Ярослав
Коммерческий директор
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто проживання:
- Дніпро
- Готовий працювати:
- Дніпро, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/924976
Досвід роботи
Национальный менеджер
з 07.2020 по 07.2021
(1 рік)
Торгово - производственная компания "Щедро", Тбилиси (Продажа FMCG (майонез, кетчуп, соусы, маргарин и др.))
• Ответственность за KPI и конечный результат на территории Грузии.
• Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач.
• Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование закупок и продаж импортера.
• Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом.
• Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.
• Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов.
• Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.
• Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля".
• Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров.
• Координация и контроль деятельности торговых команд на импортере и дистрибуторах;
• Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка в разрезе сегментов сбыта.
• Формирование и управление ценовой политикой;
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности.
Директор представительства
з 02.2017 по 06.2020
(3 роки 4 місяці)
ООО «Ласунка Джорджия», Тбилиси (Пищевая промышленность)
•Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса Компании на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов;
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Анализ, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов компании – продажи, финансы, маркетинг, персонал, операционная и административная деятельность;
•Формирование и управление ценовой политикой;
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности;
•Обеспечение соблюдения требований местного и международного законодательства .
Менеджер по развитию бизнеса в странах Закавказья
з 04.2014 по 02.2017
(2 роки 10 місяців)
Торгового - производственная компания ООО «Ласунка», Тбилиси (Продажа молочной группы товара (мороженное) и п/ф)
• Управление продажами на территории Грузии, Армении и Азербайджан;
• Анкетирование и определение состава импортеров;
• Выстраивание эффективной структуры взаимодействия между Компанией и импортерами;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Обеспечение достижения операционных результатов во всех каналах сбыта;
• Разработка коммерческой политики ( работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж )
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Обеспечение выполнения планов по выборке и планов продаж по импортерам;
• Осуществление планирования и бюджетирования ;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности . ;
Национальный директор по продажам
з 02.2013 по 03.2014
(1 рік 1 місяць)
корпорация «SIGROUP», Тбилиси (Снэковая группа товара (ТМ Семка, Флинт, Козацька розвага ,Мачо, Морские, Ред))
••Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов.
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Управление финансово-хозяйственной деятельностью: бюджетом, финансами, продажами, маркетингом, логистикой, персоналом; организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
•Формирование и управление ценовой политикой..
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране.;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности.
Освіта
Днепропетровский Государственный Аграрный Университет
Агрономический факультет, Днепрпетровск
Вища, з 1993 по 1998 (5 років 1 місяць)
Додаткова освіта та сертифікати
Днепропетровский Государственный Аграрный Университет (Бухгалтерский учет)
1998-2000
Знання і навички
Знання мов
Німецька — початковий
Додаткова інформація
Соискание должности директор представительства, директор по продажам, региональный директор.
Личные данные
Дата рождения: 12.10.1974г.
Семейное положение: женат.
Адрес: г. Днепропетровск, ул. Суворова, д.14 кв. 138
Телефон: грузинский [
На текущий период локация в г.Тбилиси
E-mail: [
Skype: yaroslav 1274
Образование:
1993-1998 гг. Днепропетровский Государственный Аграрный Университет
Дополнительное образование
2002 г. Тренинг: Компания Бизнес-Мастер, г. Киев
«Технологии эффективных продаж» Константин Бордунос
Компания Infor Manager, г. Киев
2010 г. Тренинг : «Управление временем и делегирование», Людмила Богуш.
20012 г. Тренинг : «Управление персоналом и мотивация», Людмила Богуш.
20013 г. Тренинг : : «Прикладной менеджмент», «Хоризма лидера в бизнесе»,
20014 г. Тренинг : «Бизнес- презентация», «Искусство подбора персонала»
20015 г. Тренинг : «Учимся выступать публично»
Опыт работы:
02.2017 г. – настоящее время
Директор представительства
Республика Грузия.
Торгового - производственная компания ООО «Ласунка» , Ласка,
(мороженное и полуфабрикаты )
•Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса Компании на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов;
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
•Обеспечения выполнения годовой прибыли по стране;
•Анализ, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов компании – продажи, финансы, маркетинг, персонал, операционная и административная деятельность;
•Формирование и управление ценовой политикой;
•Ведение коммерческих переговоров с участниками продаж;
•Координация и контроль деятельности торговых команд на представительстве и дистрибуторах;
•Обеспечение эффективного документооборота и разработка мотивационных критериев и регламентированной отчетности;
•Обеспечение соблюдения требований местного и международного законодательства .
04.2014 г. – 02.2017 г.
Менеджер по развитию бизнеса в странах Закавказья
(Торгового - производственная компания ООО «Ласунка» , мороженное и п/ф )
• Управление продажами на территории Грузии, Армении и Азербайджан;
• Анкетирование и определение состава импортеров;
• Выстраивание эффективной структуры взаимодействия между Компанией и импортерами;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Обеспечение достижения операционных результатов во всех каналах сбыта;
• Разработка коммерческой политики ( работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж )
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Обеспечение выполнения планов по выборке и планов продаж по импортерам;
• Осуществление планирования и бюджетирования ;
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Обеспечение эффективного документооборота и регламентированной отчетности . ;
Опыт работы:
02.2013 г. – 03.2014 г.
Национальный директор по продажам
корпорация «SIGROUP»
Республика Грузия.
Снэковая группа товара ( ТМ Семка, Флинт, Козацька розвага ,Мачо, Морские, Ред)
•Управление продажами на территории Грузии;
•Разработка и реализация стратегии продаж в стране.;
•Планирование и прогнозирование годового плана продаж, годового бюджета доходов и расходов.
•Обеспечение выполнения годовых, месячных планов продаж и контроль объемов продаж по стране, составленных на основе годового плана развития по стране;
Схожі кандидати
Регіональний, національний менеджер з розвитку, керівник відділу продажів
40000 грн, Київ
Комерційний директор, керівник відділу продажів
Київ
Руководитель по продажам, координатор проектов, операционный менеджер (закупки)
Київ
Операційний, комерційний директор
Київ, Львів
Начальник торгівельного відділу
Київ
Керівник відділу продажів (німецький)
Київ, Інші країни, Дистанційно