Вiталiй

Віталій Глухов
12-річний досвід на ринку напоїв.
23-річний досвід у маркетингу, насамперед у брендингу,
бренд-комунікаціях, створенні нових продуктів/брендів та
управлінні маркетингом.
Бізнес-освіта:
Києво-Могилянська Бізнес-Школа. Управління маркетингом.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber, Telegram, WhatsApp )
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід, навички та можливості
на ринку напоїв
INTRO

Створив, перезапустив, скоригував, успішно вивів
на ринок напоїв та просував 14 брендів:
1. REVO (слабкоалкогольний енергетик)
2. King's Bridge (слабкоалкогольний напій)
3. Холодний чай
4. Квас
5. Старий Друже (горілка)
6. MARTINI (вермут)
7. Bacardi (ром)
8. Sierra (текіла)
9. Finlandia (горілка)
10. Non Stop (енергетик)
11. Adrenaline Rush (енергетик)
12. Mojo (солодкий газований напій)
13. Збитень (напій за технологією бродіння)
14. Унікальний напій, який не має аналогів на ринку
України (у стадії підготовки до виробництва)
Регалії

23 роки керую маркетингом, створюю маркетингові Зі створених мною десятків маркетингових та бренд
стратегії, бренди та ідеї, які змінюють ринки, забезпечують стратегій, нових продуктів та брендів, сотень операційних
лідерство та успіх бізнесам. маркетингових та рекламних кампаній, ряд з них отримали
Успішно керував і мотивував службами (відділами) найвищу оцінку у професіоналів рекламно-маркетингової
маркетингу та бренд-менеджменту чисельністю від 5 до 18 спільноти:
осіб. • Гран Прі Effie Awards Ukraine
(кампанія релончу бренду Non Stop)
• Гран Прі UA EXPERT
(кампанія лонча бренду REVO)
• Гран Прі KAKADU Awards
(кампанія лончу бренду REVO)

З рядом кейсів (в першу чергу створення та виведення на
ринок брендів REVO та King's Bridge) виступав як спікер на
маркетингових конференціях, на яких були присутні
представники компаній-лідерів на ринку напоїв, зокрема
представники Coca Cola.
Базис та принципи

Докладно вивчив наймасовіше та найглибше дослідження,
проведене британським агентством ADDEDVALUE серед
споживачів безалкогольних напоїв для виявлення
глибинних мотивів споживання різних видів та типів Who
безалкогольних напоїв.
What (brand)
Результат та висновки дослідження:
1. Виявлено шість Needstates (фундаментальних, базових What (manufacturer)
причин), які лежать в основі всіх мотивів споживання та
вибору того чи іншого безалкогольного напою. Why
2. Усі споживчі мотиви розкладені у концепції 6W's (Who;
What (brand); What (manufacturer); Why; When; Where) When

У роботі над створенням Б/А напою, бренду, коригуванням Where
існуючих брендів, напоїв та асортименту (смаків, SKU),
створенням бренд-стратегій та комунікаційних стратегій
(включаючи креативи) я найчастіше спираюся саме на шість
вищезгаданих Needstates та 6W's.
Brand portfolio на ринку напоїв
ТПК АЛЕФ, бренд-менеджер

▪ MARTINI – вермут #1 у світі
Як бренд-менеджер управляв брендом,
реалізовував локальні бренд-комунікації, адаптував
і запускав міжнародні кампанії.
▪ BACARDI – ром #1 у світі
Створив та реалізував стратегію запуску та
просування на українському ринку.
▪ Tequila Sierra – текіла #1 у Європі.
Створив адаптацію позиціонування під український
ринок, бренд-стратегію та комунікаційну стратегію
запуску на ринок.
▪ FINLANDIA Vodka – національний перезапуск
смаку Cranberry.
Група компаній Нові Продукти, ▪ Shake – найпопулярніший alco-pop на ринку України.
Зробив коригування позиціонування та нову
директор з маркетингу
▪ Алко-енергетик REVO: створив brand та новий сегмент комунікаційну стратегію, креативи та рекламну
алкогольного ринку України. кампанію.

Створено: концепт напою/бренду, ім'я бренду, бренд- Запустив та курирував програму “Шиканем” на каналі
айдентика, бренд-стратегія, стратегія комунікацій, креативи Інтер із ведучим Кузьмою.
та запущена рекламна кампанія запуску на ринок, за ▪ Енергетик Non Stop отримав Effie Grand Prix за
підсумками якої бренд набуває статусу культового. кампанію перезапуску на ринку України.
Створив процес R&D щодо створення унікальних смаків та ▪ Creamel – унікальний слабоалкогольний напій на
технологій виробництва. вершково-молочній основі.
▪ Слабоалкогольний напій King's Bridge: створив brand та
вивів успішно на ринок.
▪ Розробив концепцію та бренд-платформу солодкого
соковмісного газованого напою, який згодом був
запущений під брендом MOJO.
▪ Горілка Старий Друже – Перезапуск на горілчаному
ринку.
Завдяки моєму керівництву бренд-менеджментом всього портфеля компанії та створеним
культовим брендам REVO та KING'S BRIDGE – компанія Нові Продукти завойовує лідерство на
ринку слабоалкогольних напоїв та повністю перемагає основного конкурента – ОБОЛОНЬ.
PEPSICO, Аутсорс маркетинг-менеджер

▪ Департамент ферментованих напоїв –
створено 18 концептів нових напоїв для
бренду Русский Дар. Створено новий
суббренд – збитень.
▪ Adrenaline Rush – енергетик #1 на ринку.
Розроблено концепти для оновлення
позиціонування бренду Adrenaline Rush та
розроблено варіанти нових смаків (SKU) для
розширення лінійки напою на території “healthy”.
DisNa, директор з маркетингу

▪ Сформував службу R&D із створення нових напоїв. ▪ ТМ “VARDIANI” – грузинсько-український бренд, (вина,
бренді та ігристі вина). Розроблено нову архітектуру
▪ Розробив концепт, платформу позиціонування, неймінг
бренду (перехід від зонтичного бренду формат Мастер-
та лінійку смаків для нового та унікального напою, що не
бренд + суббренди). Створено бренд-позиціонування
має аналогів на ринку України.
майстер-бренду та точки диференціації від конкурентів,
▪ Грузинський Букет - лимонади #1 на українському ринку сформовано “території бренду”, на основі яких
напоїв у сегменті "середній +" та "преміум" розроблено креативи та запущено digital та SMM
Створено big idea для посування бренду. Розроблено кампанії.
стратегію комунікацій; створено креативи, запущені digital ▪ ТМ “Kartuli Vazi” – лідер на ринку тихих вин у сегменті
та SMM кампанії просування бренду. “грузинські вина”. Створено SMM та digital стратегії;
запущено відповідні кампанії просування.
Що я пропоную, або як я можу в черговий раз створити
крутий напій, brand та змінити ринок напоїв і забезпечити
зростання вашого бізнесу:
 Проведу аудит існуючого продуктового та бренд портфеля.
❶ За підсумками аудиту створюю стратегію + зміни +
покращення, що призведе до зростання на ринку.

Використовуючи перевірені алгоритми та навички
створю нові унікальні напої та бренди. ❷

Розширення та посилення існуючих продуктових лінійок
❸ новими смаками та SKU.

Управління та мотивація службою маркетингу та
бренд-менеджментом. ❹
 Впроваджую нові та ефективні інструменти стратегічного
❺ та операційного маркетингу.

Створю (якщо така відсутня) службу R&D і братиму в ній
активну участь, аж до проектного лідерства. ❻

Створю систему ринкової аналітики та метрик ефективності
❼ ринкових KPI, маркетингових та рекламних кампаній та
виміру репутаційних показників бренду (комунікаційні
показники та здоров'я бренду).
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber, Telegram, WhatsApp)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)