Віктор

Резюме
Стопчинський Віктор Борисович

Особиста інформація
Громадянство: Україна
Дата народження : 23.10.1987
Місце проживання: м.Подільськ ,Одеська обл..
Освіта: Вища
Білоцерківський Національний Аграрний Університет
Навчальний ступінь – Магістр
Сімейний стан : одружений 2 дітей.
Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. адреса: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи: 20 років
Посвідчення водія кат.: А.В.С.
Наявність особистого автомобіля.
Досвід роботи
Менеджер зі збуту компанія АГРОСЕМ
з грудня 2024 – по теперішній час
- пошук нових клієнтів збільшення покриття
- презентація
- підписання договорів
- Контроль дебіторської заборгованості
- виконання планів продажів
- виконання KPI завдань

Керівник ТОВ Порт - Сервіс
З березня 2024 по вересень 2024 керуючий перевалочним терміналом ТОВ Порт – Сервіс
Керівництво терміналом
Управління персоналом та бізнес процесами
Перемовини з клієнтами та постачальниками
Заступник директора підприємства ПП Юніон Трейд Плюс
З 2020 (березня) – 2024 (березня ) керівник філії - заступник директора підприємства – в Одеській області м.Подільськ в компанії ПП Юніон Трейд Плюс (UNTP).
Обов'язки:
- Управління філіалом ,штат 42 співробітника .
- організація ефективної роботи персоналу (підбір,адаптація,навчання, мотивація, постановка цілей, контроль , оцінка роботи )
- контроль виконання планових показників та KPI задач .
- контроль роботи торгових команд ТП та СВ .
- бюджетування та контроль витрат філії
- аналіз та управління продажами та контроль за оборотністю коштів
- планування та контроль закупівель
- Контроль складських залишків - переобліки, контроль прийому переміщень та розстановки за фрешністю.
- контроль дебіторської заборгованості, щоденна звітність, вирішення питань проблемних боргів
- інкасація ДС
- логістика: формування маршрутів, підбір, навчання, контроль роботи експедиторів, пошук найманих автомобілів, контроль своєчасного вивезення в 24 години,
- звітність, складання та захист бюджету (місяць/квартал/рік)
- Досягнення запланованих результатів рентабельності
- Облік робочого часу співробітників, складання графіків робіт та планування відпусток
- ЗРП – бюджетування та планування витрат ,нарахування та погодження виплат .
Вирішення всіх питань пов'язаних з життєдіяльністю та розвитку філії.
Досягнення :
1. Розвиток территоріі та покриття нових населених пунктів (Гайворон , Кривоозерське направлення , В.Міхай .
2. Розвиток торгівельной команди , створення додаткової команди - розділення на 2 команди , с 2020 по 2024 з 6 ТП до 11 ТП ,а також виконання плана розвитку з торгового представника до супервайзеру .
3.Розвиток філіі , приріст продаж та клієнтської бази :
2019 – 2020 + 31 %грн. ,АКБ + 15% з 574 до 661
2020 – 2021 + 20% , АКБ + 13 % з 661 до 746
2021 – 2022 +90% , АКБ + 12 % , з 746 до 837
2022 – 2023 +14% , АКБ +10 % , з 837 до 921
5.Розвиток ключових клієнтів , перемовини,розширення асортименту , домінація брендів стосовно конкурентів .(Модерн Трейд , Албанский (Імперіал) , Терпяк (Айсберг) , Радковський (Щедрий кошик, Евгеній), Чемеринський (Премьера) , Завада (Престиж) Городецька - SPAR,Постольська ( Акваріум ,Next ,Радуга) , Вінярський (Адмірал , Кстаті) .
6. Розширення штату співробітників :
склад – 3
експедиція – 2
торговий відділ – 5
СВ - 1

ТОВ Блейд – керівник філії
З лютого 2011 по березень 2020 року керівник філії в Одеській області м. Подільськ, в компанії ТОВ «Блейд».
Обов'язки:
- Управління філією ,штат 18 працівників .
- виконання планів продажу та KPI завдань
- контроль та організація роботи персоналу - офіс ,каса, склад ,торговий відділ , логістика
- персонал - пошук, навчання, заміна, стажування, контроль роботи .
- Контроль складських залишків – переобліки , інвентаризацій
- контроль дебіторської заборгованості
- Логістика: формування маршрутів, підбір персоналу, контроль завантаження, вивезення, повернення грошових коштів, контроль своєчасного вивезення 24 години, ремонт та обслуговування автопарку філії (ТО)
- звітність, складання та захист бюджету
- Контроль роботи та облік робочого часу, складання графіків робіт та планування відпусток.
-ЗРП, нарахування, узгодження.
Вирішення всіх питань пов'язаних з життєдіяльністю та розвитком філії.
Досягнення :
- відкриття філії у м. Подільськ
- формування структури філії, набір ,введення та навчання персоналу , штат 18 працівників
- Розвиток територіі та формування маршрутів ТП ,покриття з 0 до 540 клієнтів .
- пошук та введення нових брендів – ввів в компанію бренди Гранд Імпорт – 2К, + 35% загального оберту філії .
- Розвиток торгівельной команди та СВ , досягнення розширення та розвиток 2 команд та супервайзера .
- визнаний одним з найкращих керівників філії компанії 2013 -2020 р.

З жовтня 2008 по лютий 2011 супервайзер у компанії ТОВ Гала Блейд .
Обов'язки:
- формування торгової команди
- планування , контроль та виконання планових показників та KPI завдань
- навчання, коучинг торгової команди
- формування та контроль рентабельності маршрутів
- проведення зборів та тренінгів
- робота з ТП та командою в полях
- контроль дебеторської заборгованості, допомога та вирішення питань щодо простроченої ПДЗ
- Звітність
Досягнення :
Виконання планових показників на 100 % з приростом
Розвиток учасника команди до рівня супервайзера
З травень 2006 по жовтень 2008 торговий представник у компанії Гала Блейд в м. Одеса.
Обов'язки:
- покриття території
- Пошук нових клієнтів та підписання договорів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Виконання планів продажів та фокусних KPI завдань
- Звітність.
Досягнення :
Виконання планових показників завжди на 100 %
збільшення та розвиток покриття території та
Курси та тренінги
Курс : "ефективні переговори"
10.05.2017
"Ефективне керування командою"
09.04.2016.
Курс "анатомія лідерства"
20.07.2015
Курси "оператор комп'ютерної грамотності"
21.06.2013
Рекомендації
1.Гейхман Євген Дмитрович директор компанії Гала Блейд
тел. :[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
2.Пінакі Сергій Павлович директор компанії Блейд
тел :[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
3.Жмурко Сергій Петрович комерційний директор компанії Блейд
тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
4.Миколайчук Василь Олександрович, начальник торгового відділу компанії Юніон Трейд Плюс
тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
5.Набеда Олексій Васильйович комерційний директор компаній Юніон Трейд Плюс
тел:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
6. Гринько Віталій Вікторович директор компанії Юніон Трейд Плюс
тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
7. Євген Борисович ТОВ Порт - Сервіс
тел.:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)