Резюме от 9 декабря 2016 PRO

Зайцев Андрей Анатольевич

Территориальный менеджер, супервайзер, 19 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
22 сентября 1977 (39 лет)
Город:
Днепр (Днепропетровск)


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер по работе с АТБ

с 01.2016 по наст. время (11 месяцев)
---, Днепр (Днепропетровск) (продукты питания)

Работа с АТБ
Зона ответственности- вся Украина
Ввод новых продуктов
Договорная компания, переоценки
Управление запасами, логистика

Супервайзер

с 09.2015 по 01.2016 (4 месяца)
Мироновский хлебопродукт, Днепропетровск (продажа мяса птицы)

Региональный менеджер

с 06.2014 по 09.2015 (1 год 3 месяца)
ООО АП Сумской Бекон ТМ "Своя Индичка", Днепропетровская и Запорожская область (производство и реализация мяса птицы)

Построение системы продаж на веренной территории с нуля.
Планирование, отчетность, стратегия.
Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение ассортимента: АТБ, Варус, Метро, Караван, Сильпо и др.
Контроль отгрузок и дебиторской задожности.
Выработка стратегии. Привлечение дистрибьюторов.
Работа с крупными оптовыми и мясоперерабатывающими клиентами

Коммерческий директор

с 02.2014 по 06.2014 (4 месяца)
ООО Крылья Таврии, Днепропетровск (производство и реализация мяса птицы)

Начальник торгового отдела

с 02.2012 по 01.2014 (1 год 11 месяцев)
ООО Конрил, (ТМ Флуп, ТМ Эврика, ТМ Карапуз, ТМ Элеон, ТМ PrimoGusto, ТМ Калимера)

• Подбор персонала, выставление планов месячных и квартальных, постановка задач, разработка маркетинговой программы, формирование индивидуальных акций, поиск и работа с дистрибьюторами по региону
• Контроль работы с локальными и нац. сетями , HoReCa, коученги,
• Управление командой (10чел)город и область, контроль представленности ТМ в торговых точках. Переговоры на расширение ассортимента. Ведение и заполнение отчетности(сторчеки)
• построение количественной и качественной дистрибуции с нуля
• Контроль дебиторской задолженности, остатков и товарооборота, анализ результативности и деятельности
Результат: рост продаж на 30%, АКБ на 20%, доля полки на 10%, эффективная команда

Менеджер по ключевым клиентам

с 09.2011 по 02.2012 (5 месяцев)
ООО Дринк Дистрибушен Систем(Логос), (ТМ Инкерман, ТМ Таврия)

• Проведение переговоров, работа с сетями(Варусы, Сильпо, Велмарт, Корзинки)
• Управление командой мерчендайзеров(11чел), контроль выполнения стандартов представленности ТМ в торговых точках. Расширение ассортимента. Ведение и заполнение отчетности(сторчеки)
• Корректировка заказов, подготовка презентаций, спецификаций и коммерческих предложений на расширение ассортимента. Работа с КПК в программе SalesWorks
• Контроль дебиторской задолженности, остатков и товарооборота, анализ деятельности
Результат: рост продаж на 15%, доля полки на 8%, исключение выпадений

Супервайзер по ключевым клиентам

с 02.2011 по 09.2011 (7 месяцев)
ООО ТД«Ренесанс-Трейд» ОДО «ЖЛ», (ТМ Житомирские Ласощи, ТМ Дома)

• формирование команды торговых представителей опт(Байкал, Озерка), мерчендайзеров(сети), HoReCa
• управление командой торговых представителей, постановка задач и контроль их выполнения
• разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из поставленных задач для каждой торговой точки
• анализ и оценка работы торговых агентов и мерчендайзеров(сторчеки)
• анализ динамики продаж и возможностей их роста(область)
• выполнение плановых показателей и стандартов Компании
• размещение рекламного и торгового оборудования
• контроль финансовой дисциплины каждого торгового агента
• участие в организации и проведении промоакций и мероприятиях по продвижению товаров, проведение мониторингов состояния рынка и сбор информации для департамента маркетинга
Результат: рост продаж на 20%, АКБ на 30%, доля полки на 5%, эффективная команда

Менеджер по ключевым клиентам

с 08.2008 по 02.2011 (2 года 6 месяцев)
ООО Дакорт (ЧПБережной), (ТМ АВК, ТМ Марс, ТМ Майский, ТМ Галина Бланка, ТМ Felix, Chio)

• Поиск новых клиентов, проведение переговоров на ввод и расширение ассортимента
• Работа с национальными сетями(Фоззи, Омега, Спар, Билла, Укр.Ритейл, Рейнфорд)
• Управление мерчендайзерами(2чел), контроль выполнения стандартов представленности(планограммы) ТМ в торговых точках, договоренности золотой полкиПроведение акций, ротация номенклатуры
• Корректировка заказов, оформление и перезаключение договоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, составление спецификаций
• Контроль дебиторской задолженности и товарооборота, анализ деятельности
Результат: рост продаж на 20%, АКБ на 30%, доля полки на 5%

Руководитель филиала

с 01.2006 по 08.2008 (2 года 7 месяцев)
ДФ ООО предприятие «Стандарт», (погрузочная и складская техника)

• Открытие филиала с нуля.. Поиск и обучение персонала. Работа с программой 1С Предприятие
• Разработка стратегии, торговых и финансовых планов, контроль и анализ деятельности предприятия. Первичная бухгалтерская документация. Участие в выставках. Мониторинг рынка
• Работа с крупными клиентами на поставку погрузочной техники(HELI), участие в тендерах
• Проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолжности


Образование

Национальный университет

Физико- технический институт, Днепропетровск

Высшее, с 09.1997 по 01.2001 (3 года 4 месяца)

Специальность: Автоматика и управление в технических системах

Колледж радиоэлектроники

Эксплуатация и наладка оборудования для производства ИМС, Запорожье

Среднее специальное, с 09.1992 по 06.1997 (4 года 9 месяцев)

Специальность: Техник- электромеханик


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    •Опыт активных продаж, снабжения, транспортной логистики
    •Windows 95-7, MS Office, Internet - опытный пользователь, системный администратор, опыт установки и наладки локальных сетей, наладки и ремонта ПК, настройки мини АТС
    •Знание программ и приложений: 1С Предприятие v 7.7, AutoCad-2000, PhotoShop
    •Опыт написания сайтов, Java
    •Опыт работы с большими объемами информации

Знание языков

  • Английский — средний
  • Укр — средний
  • Польский — начинающий

Дополнительная информация

•тренинг «Телефонные продажи: технологии эффективности»
•тренинг «Эффективные переговоры» Зевс
•тренинг «Успешные продажи. Ключ к успеху» Марс Украина
•тренинг «Системный подход к продажам» компания СТС
•тренинг «Шаги торгового визита» АВК
•тренинг «Супервайзерский цикл» Житомирские Ласощи
•тренинг «Планирование и эффективное использование рабочего времени»


•водит. права кат. «В», наличие а/м


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: