Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 9 квітня 2024 PRO

Андрій

Комерційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер, 80 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість, неповна зайнятість.
Вік:
39 років
Місто проживання:
Тернопіль
Готовий працювати:
Вінниця, Дистанційно, Івано-Франківськ, Луцьк, Львів, Рівне, Тернопіль, Ужгород, Хмельницький, Чернівці

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 02.2015 по 09.2023 (8 років 7 місяців)
ТОВ ПТК Агромат, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-За 8+ років на посаді збільшив активну клієнтську базу по Волинській, Рівненській, Тернопільській, Івано Франківській та Хмельницькій областях в рази з 18-20 клієнтів в 2016 році до 80+ стабільних постійних лояльних активних клієнтів і 198 клієнтів загальна клієнтська база.
- збільшення постійне з приростом +20-30% кожен рік виконання планів продажу і маржі.
На співбесіді готовий зробити презентацію з детальними цифрами по динаміці АКБ і ЗКБ за 2016-2023, по фабрично і по клієнтах, по сегментах аналіз виконання планів продажу і маржі 2023/2018.
- заключення договорів і підключення нових клієнтів з нуля;
- якісне і кількісне виконання поставлених планів і фокусних завдань;
- аналіз і контроль дебіторської заборгованості, закриття під нуль проблемної і протермінованої дебіторської заборгованості попередніх періодів від 2006-2016 років
- стабільно найкращі особисті показники в департаменті закриття ПДЗ з аналізом щотижнево.
- контроль документообігу і повернення документів.
- 50+% часу у відрядженнях якісна робота з клієнтами рангів ABC з виставкою, презентація акцій і новинок, контроль представлення і розширення мерчандайзингу, робота з поверненнями, аналіз і контроль залишків на складі дистриб’юторів і поповнення та розширення асортименту керамічної плитки і сантехніки у дилерів Західного регіону.
- організація семінарів і презентацій для дилерів з представниками фабрик і міроприємств розважально-навчальних для вивчення новинок і збільшення лояльності і рівня продажу по окремих ВТМ - власних торгових марках.
- вільно володію усією клієнтською базою і знайомий з усіма клієнтами Західного регіону, не тільки по 3-4 областях по яких постійно працював, а і Волинська, Рівненська, Тернопільська, Івано Франківська, Закарпатська, Чернівецька і Хмельницька області
- побудова довгострокових гарних і надійних відносин з клієнтами, здобуття їх лояльності для компанії і відповідно стабільно гарних і якісних показників по представленості мерчендайзингу і відповідно потужних і якісних показників і динаміки продаж і маржі.
- в прямому або опосередкованому підпорядкуванні постійно 10-17 працівників. Побудова системи мотивації, постановка планів і контроль виконання. Team building міроприємства і поїздки для якісної командної роботи.
Вмію самостійно планувати свій час, досвід віддаленої роботи 17+ років. Тому саморганізація на найвищому рівні, робочий час і відрядження логістично правильно будую. Вмію ставити цілі і їх досягати. Здатний до багатозадачної одночасної роботи з великими масивами інформації. Вмію розгорнути і згорнути, зробити аналіз і прогноз фінансової інформації та рівня продажу і маржі.
Якісно працюю за будь яких умов при великому потоці інформації, повідомлень у месенджери, електронку і великий потік телефонних дзвінків. Швидко переключаюся і якісно виконую роботу з замовленнями в будь якій навіть стресовій ситуації.
Готовий до відряджень по Україні і за кордон.
Не маю шкідливих звичок і швидко навчаюся.

Sky is the limit!

Територіальний менеджер

з 02.2011 по 02.2014 (3 роки)
ТОВ "УСК" КОМО (Сири ТМ "КОМО")

Продаж сирів ТМ "КОМО" на території Тернопільської області.

Робота з дистрибютором:
- контроль присутності продукції;
- дотримання стандартів компанії;
- оформлення замовлень і робота з залишками продукції;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора;
- щоденне, щотижневе і щомісячне оформлення звітності згідно стандартів компанії;
- контроль відвантаження продукції і робота з поверненням браку.

Робота з торговими агентами дистриб'ютора:
- в підпорядкуванні 12 Торгових агентів (з них - 7 фокусних) , 2 супервайзери;
- робота в полях: навчання ТА і контроль присутності, аудит території;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- система мотивації торгових агентів, фокусування на ТМ "КОМО".

Заключення договорів і контроль роботи з VIP клієнтами.
Проведення трейд маркетингових міроприємств, акцій і дегустацій.
Контроль за розміщенням POS-матеріалів.

Досягнення:
- підписав договори, специфікації з усіма ключовими клієнтами і мережами:
Барвінок, Сільпо, Новус, Фуршет, Аванта (Колібріс), Арго-Р (Наш Край), ТЕКО,
ТД Універсальний, ТД Європа (Гадз), Продмаркет (Фендич);
- збільшив активну клієнтської базу з 450 до 700 клієнтів;
- збільшив кількість SKY на складі дистриб'ютора з 24 до 45;
- збільшив продаж з 5000 кг у 2011 до 12000 у 2014.

Регіональний менеджер

з 05.2009 по 12.2010 (1 рік 7 місяців)
ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали)

Обов’язки:
- продаж оздоблювальних будматеріалів;
- Збільшення клієнтської бази;
- Співпраця з існуючими клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- звітність згідно стандартів компанії;
- Аналіз ринку;
- Ведення звітності.

Досягнення:
- розширення активної клієнтської бази з 44 до 80;
- збільшив рівень продаж з 240 тис. грн. до 600 тис. грн.;
- двічі ставав кращим регіональним менеджером львівського філіалу ГК «Платан»;
- став кращим регіональним менеджером за підсумками 2009р.
Причина звільнення – за згодою сторін.

Менеджер з продажу автомобілів «Тойота»

з 04.2008 по 12.2008 (8 місяців)
ТОВ «Кристал Моторс» (автосалон «Тойота»)

Обов’язки:
- допомога при відкритті автосалону з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- робота з орендодавцем, регулюючими органами державної влади;
- підбір персоналу;
- продаж автомобілів ТМ «TOYOTA»;
- проведення тест-драйвів;
- продаж додаткового обладнання;
- допомога і підготування необхідних документів для реєстрації автомобілів.

Досягнення:
- досконале вивчення продукту;
- бізнес процесу компанії (тренінг “TOYOTA Retail Concept”);
- тренінг по продажах;
- успішне виконання і перевиконання плану продаж;
- здобуття позитивної ділової репутації серед клієнтів, їх лояльності і схвальних відгуків (за системою «KAIZEN»).

Причина звільнення – за згодою сторін. Маю рекомендаційний лист від ТОВ «Кристал Моторс».

Менеджер

з 08.2007 по 12.2007 (4 місяці)
ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі)

Обов’язки:
- вивчення продукту;
- вивчення існуючої клієнтської бази;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія розширення ринку збуту;
- продаж промислового холодильного обладнання ТМ «BITZER», «ALFA LAVAL», «DANFOSS», «COPELAND» «L’UNITE HERMETIQUE», холодильних дверей ТМ «COLD’OR», сандвіч панелей ТМ «BALEX METAL» та «KINGSPAN».
Досягнення: розширення клієнтської бази. Причина звільнення – за власним бажанням.

Менеджер

з 02.2006 по нині (18 років 2 місяці)
ТОВ “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання)

Обов’язки:
- відкриття філіалу з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- продаж, логістика, сервіс холодильного обладнання ТМ «Технохолод».

Досягнення:
- успішний вихід на ринок;
- завоювання значної частки ринку;
- здобуття позитивної ділової репутації серед існуючих і нових клієнтів, їх лояльності.

Освіта

Тернопільський державний економічний університет

Міжнародного бізнесу і менеджменту, Тернопіль
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)

Додаткова освіта та сертифікати

Toyota Retail. Concept

2008

Тренінг з продаж ГК "Платан"

2009

Team building, Macro consulting group

2010

Робота з VIP клієнтами "КОМО"

2012

Робота в Excell, аутсорс ТОВ ПТК Агромат

2021

PowerPoint, business scool Agromat

2023

Керівництво і менеджмент, робота з командою ТОВ ПТК АГРОМАТ

2023

Знання і навички

MS Excel MS Word Користувач ПК Користувач Internet MS PowerPoint CorelDRAW Робота із запереченнями Spot2D Pradata Техніка продаж Робота з VIP клієнтами User Bitrix24 QlikView Продаж B2B FMCG-продаж Самостійність Користувач Бітрікс24 Планування продажу Уміння аналізувати Ведення переговорів Користувач 1С Управлінські навички

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Німецька — середній
  • Польська — початковий
  • Українська — вільно

Рекомендації

  • Пасічник Василь Ярославович

    Пасічник Василь Ярославович

    Керівник відділу франчайзингу, ТОВ ПТК Агромат

    Контактні дані приховані
  • Дуда Олександр Євгенович

    Дуда Олександр Євгенович

    Регіональний менеджер, КОМО

    Контактні дані приховані
  • Чекаленко Сергій Олексійович

    Чекаленко Сергій Олексійович

    Керівник відділу продаж, Платан

    Контактні дані приховані
  • Криванич Юрій Олексійович

    Криванич Юрій Олексійович

    Директор, Кристал моторс Тойота

    Контактні дані приховані

Додаткова інформація

РЕЗЮМЕ

Яківчук Андрій Ярославович

Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 15.07.1984р.

Освіта: повна вища.

В 2001 р. закінчив з відзнакою середню загальноосвітню школу І-ІІІ ступенів № 15 м. Тернополя. ( Свідоцтво № ТЕ 11739019 від 10.06.2001 р. )

В 2006р. закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)

Досвід роботи:

З 01.04.2006 працюю менеджером з продажу ТОВ НВП “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання).

З 01.08.2007 по 30.11.2007 працював менеджером на ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі).

З 01.08.2008 по 01.12.2008 працював менеджером з продажу автомобілів «Тойота» у ТОВ «Кристал Моторс».

З 07.05.2009 по 30.11.2010 працював регіональним менеджером в ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали).

З 11.03.2011 по 31.01.2014 працював територіальним менеджером ТОВ "Українська сирна компанія" (сир ТМ "КОМО")

Особисті риси: Вмію працювати в команді, швидко навчаюсь, комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований, енергійний, пунктуальний, виконавчий.

Професійні риси: знання комп’ютера на рівні досвідченого користувача (1С, LAN, Internet, MS Office, Corel DRAW). Добре володію англійською, німецькою та російською мовами. Польською мовою володію на базовому розмовному рівні.

Додаткова інформація: маю власне авто;
посвідчення водія категорії A, B, C.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: