Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11058618/

Досвід роботи

Senior Amazon Brand Manager

з 05.2024 по 09.2026 (2 роки 5 місяців)
AMS Pilot, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Senior Amazon Brand Manager
Amazon Advertising & E-commerce Agency

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ

Senior Amazon Brand Manager с опытом 6+ лет на Amazon US/EU. Специализация: развитие Private Label брендов, управление P&L и товарным портфелем, Amazon PPC, Listing CRO и руководство командами. Фокус — прибыльный рост продаж, конверсия и достижение KPI.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

- Отвечал за стратегию развития Amazon-брендов и коммерческие результаты: revenue, profitability, органические продажи, ассортимент, KPI и Growth Roadmaps.
- Разрабатывал бизнес-планы и прогнозы с учётом спроса, конкуренции, сезонности, динамики CPC/CVR, рекламных затрат и inventory.
- Проводил анализ ниш, конкурентов, цен, отзывов и ASIN; определял возможности Product Launch, расширения ассортимента и масштабирования.
- Отвечал за P&L и прибыльность на уровне бренда и ASIN: Unit Economics, COGS, FBA Fees, логистика, contribution margin, Break-even ACoS и TACoS; перераспределял бюджеты на основе маржинальности.
- Разрабатывал стратегии Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display; контролировал ставки, таргетинг, поисковые запросы, ACoS, ROAS, CTR, CPC и CVR.
- Диагностировал причины изменений продаж: traffic, conversion, Buy Box, pricing, reviews, inventory и действия конкурентов; формировал корректирующие action plans.
- Руководил PPC, Design и Account Management: ставил задачи и KPI, оценивал эффективность каждого специалиста и команды, контролировал качество, сроки и внедрение SOP.
- Управлял Listing CRO как проектом повышения конверсии: аудиты, Keyword Research, SEO Titles/Bullets/Backend Terms, ТЗ на изображения и A+ Content, A/B-тесты; сравнивал CTR и CVR до и после изменений.
- Курировал Seller Central: Flat Files, Parent–Child вариации, контент, ошибки каталога, Seller Support и Account Health; контролировал Inventory Planning и промоакции.
- Проводил встречи с клиентами и Business Reviews, согласовывал KPI, бюджеты, риски и приоритеты; использовал Brand Analytics и Search Query Performance для планов роста.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

- До 8 клиентских брендов с совокупным месячным оборотом $1,5 млн.
- Координация команды из 7 специалистов PPC, Design и Account Management.
- Контроль рекламных бюджетов до $100 тыс./мес.
- Рост выручки на 40% за 6 месяцев благодаря оптимизации продвижения и ассортимента.
- Снижение TACoS с 25% до 16%; рост CVR листингов с 10% до 13%.
- Участие в запуске 15+ Private Label продуктов; рост продуктивности команды на 30%.

КОМПЕТЕНЦИИ

Amazon Brand & Portfolio Management, P&L, Unit Economics, PPC Strategy, SEO, Listing CRO, A/B Testing, Product Launch, Brand Analytics, Inventory Planning, Team Leadership, Client Management, KPI, SOP.

Amazon Account Executive

з 02.2023 по 04.2024 (1 рік 3 місяці)
Ridin, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Отвечал за бизнес-отношения с клиентами и стратегию роста портфеля Amazon-брендов, согласовывая цели клиентов с выручкой, прибыльностью, рекламой, органическим ростом, запасами, конверсией и приоритетами маркетплейса.
- Проводил еженедельную коммуникацию с клиентами и ежемесячные Business Reviews: переводил данные Amazon на язык бизнеса, объяснял факторы, влияющие на performance, определял приоритеты, согласовывал бюджеты и KPI и преобразовывал результаты анализа в конкретные action plans с назначенной ответственностью.
- Создавал прогнозы и планы роста, используя revenue, contribution margin, ACOS/TACOS, CVR, CPC, соотношение paid-to-organic sales, inventory position, сезонность и конкурентную динамику, вместо того чтобы оптимизировать PPC-метрики изолированно.
- Использовал подход, основанный на реальной ситуации: когда CPC, CVR, спрос, inventory или другие исходные предположения менялись, я обновлял прогноз, объяснял клиенту новую реальность и перестраивал action plan вместо того, чтобы защищать устаревший план.
- Диагностировал performance с помощью анализа первопричин: разделял проблемы с traffic, conversion, offer, advertising, inventory, Buy Box, pricing, reviews и конкуренцией до выбора корректирующего действия.
- Руководил кросс-функциональным выполнением задач между PPC, content, design, SEO, logistics и operations; устанавливал приоритеты, ответственных, дедлайны, показатели успеха и контрольные точки по нескольким продуктам одновременно.
- Рассматривал оптимизацию листинга как проект по повышению конверсии, а не как задачу по переписыванию текста: определял CVR как показатель успеха и измерял performance до и после изменений SEO, контента, изображений, видео и A+.
- Принимал решения по запуску и масштабированию с учётом inventory и profitability, защищая наиболее ценный Exact/brand traffic при ограниченных запасах и перераспределяя бюджет в пользу продуктов с более сильным потенциалом дополнительного роста.

Amazon Brand Manager

з 07.2021 по 02.2023 (1 рік 8 місяців)
M&F Petline, LDA, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Одновременно управлял до 8 активных клиентских проектов, координируя launch roadmaps, сроки, бюджеты, deliverables, зависимости между задачами и коммуникацию в сложных multi-marketplace структурах аккаунтов.
- Отвечал за реализацию запусков private-label продуктов от валидированной концепции до готовности к выходу на рынок, координируя product research, positioning, listing content, creative assets, PPC preparation, inventory и операционные процессы.
- Создавал и улучшал процессы project management, что способствовало увеличению производительности команды на 30%, одновременно повышая прозрачность ответственности, дедлайнов и качество выполнения.
- Формировал и координировал кросс-функциональные команды, уточнял зоны ответственности и приоритеты, заранее эскалировал блокирующие проблемы и контролировал, чтобы выполненная работа соответствовала ожидаемому бизнес-результату, а не только формальному определению задачи.
- Подготавливал performance reporting и клиентские обновления, связывал выполнение проектов с коммерческими KPI и корректировал приоритеты при изменении рыночных условий или исходных предположений запуска.

Amazon PPC спеціаліст

з 05.2020 по 06.2021 (1 рік 2 місяці)
EDCX, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Управлял и оптимизировал Amazon Sponsored Products, Sponsored Brands и product-targeting campaigns, что способствовало росту продаж на 40% в течение первого года.
- Создавал структуры кампаний для Exact, Phrase, Broad, Auto, competitor targeting и product targeting; оптимизировал bids, budgets, placements, search terms, negatives, CPC, CTR, CVR, ACOS и ROAS.
- Проводил keyword research, search-term harvesting, competitor analysis, placement analysis и контролируемое тестирование для перераспределения расходов в сторону подтверждённого спроса и сокращения неэффективного трафика.
- Поддерживал внешний трафик через Google Ads и связывал рекламные решения с целями по conversion, revenue и profitability.

Amazon Product manager

з 04.2019 по 04.2020 (1 рік)
AmxSell, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Исследовал Amazon-ниши, спрос, конкурентов, pricing, reviews, positioning, пробелы в ассортименте и потребности клиентов для поиска коммерчески жизнеспособных private-label возможностей.
- Подготавливал материалы для product validation и запуска, сравнивал предложения конкурентов, оценивал дифференциацию и тестировал коммерческие гипотезы до принятия решения о вложении ресурсов.
- Поддерживал product development и подготовку листингов с фокусом на value proposition, customer experience, SEO relevance, conversion potential и launch readiness.
- Создавал регулярные Excel-отчёты для выявления трендов, рисков, изменений спроса и возможностей роста и для поддержки решений по продуктам на основе данных.

Менеджер по продажам B2B

з 09.2018 по 03.2019 (7 місяців)
Zakupka.com, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Управлял B2B-продажами рекламных услуг, prospecting, cold outreach, привлечением клиентов, onboarding, консультациями по платформе и коммерческими переговорами.
Обучал клиентов работе с платформой и решал операционные проблемы, сформировав основу в управлении ожиданиями, ответственности за клиентские отношения и решении проблем при непосредственной работе с клиентами.

Освіта

Харківський національний університет радіоелектроніки

Комп'ютерної інженерії та управління, Харків
Вища, з 2018 по 2021 (3 роки)

Технік-программіст

Харківський патентно-комп'ютерний коледж

Обслуговування комп'ютерних систем і мереж, Харків
Середня спеціальна, з 2014 по 2018 (4 роки)

Технік-програміст

Знання і навички

• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Подготовка отчетов
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Холодний продаж
• Організаторські здібності
• Стресостійкість
• Збільшення ROI
• Налаштування реклами на Amazon
• Розробка сайтів на Shopify
• WordPress
• Alegro
• Etsy
• EBay
• Глибоке розуміння основ електронної комерції
• Аналітичне мислення
• Комунікативні навички
• Розробка мотиваційних профілів
• Оптимізація рекламних компаній
• Англійська B1
• Креативність
• Проведення А/B тестування
• Підтримання продуктової лінійки
• SEO
• Підготовка звітів
• Запуск PL на Amazon
• Hellium10
• Google Ads
• Google AdSense
• Setting up ads on Amazon
• Meta ads
• Нетворкінг
• Ведення CRM
• Розробка маркетингової стратегії
• Google Analytics
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Дисциплінованість
• Facebook Ads Manager
• Налаштування контекстної реклами
• Google Tag Manager
• Digital-маркетинг
• Google Search Console
• Чесність
• Адаптивність

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Рекомендації

Мичко Ігор Миколайович

Мичко Ігор Миколайович

Діректор, M&F Petline, LDA