Особисті дані приховані

Жабкін Олександр
Дата народження: 02.03.1984

Мобільний тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)(WhatsApp,
Telegram), [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (viber),

E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»),
Україна, Київ

Одружений, 1 дитина

(3) Александр Жабкин | LinkedIn

Бажана позиція Регіональний керівник з продажу (REGIONAL
SALES MANAGER);
Територіальний керівник з продажу
(TERRITORY HEAD OF SALES).
Керівник проектів з продажу (SALES PROJECT
MANAGER)

Очікування оплати праці: залежно від обов'язків, умов праці,
території відповідальності + виконання KPI.

Освіта Криворізький Технічний Університет (2001-2006 рр.), Україна
Спеціальність: Гірська справа
Спеціалізація: Підземна розробка корисних копалин. (Денне
відділення)
Диплом із відзнакою. Магістр з гірничої справи.

2008-2023рр. Участь в особистих та професійних семінарах,
тренінгах та навчальних курсах (у тому числі і англомовних з
продажу), вебінарах та електронних навчальних курсах
Іноземні мови Англійська: Розмовний, середній рівень (включаючи
технічний).
Використання англійської мови на практиці: у
діловому/корпоративному листуванні (електронна пошта),
спілкування з представниками заводів-виробників (дзвінки,
відеоконференції) тощо.
Ділові поїздки за кордон (Європа, США, КНР) з
представниками замовників/підприємств
Навички ПК, ПЗ ПК, периферія, тощо.
MS Windows.
MS Office: Word, Excel, Power Point, Outlook, OneDrive.
Lotus Notes. WebEx, Teams, Zoom.
Поштові програми.
Ступінь володіння – впевнений користувач.
Досвід роботи/ З 2006 – ВАТ “Суха Балка”, шахта “Ювілейна”, технічний
Посади/ керівник зміни.
Обов’язки Робота на прохідницькій та видобувній дільницях
Посадові обов'язки:
1. Керівництво робочим персоналом у зміні
2. Контроль за дотриманням технології підземної розробки
3. Виконання змінного план-завдання працівниками дільниці
4. Контроль за дотриманням техніки безпеки

З 02.2008 - ТОВ "Атлас Копко Україна", інженер з продажу
бурового інструменту.
З 02.2009 – ТОВ “Атлас Копко Україна”, інженер з продажу
обладнання, запасних частин та бурового інструменту для
підземних гірничих робіт
З 12.2017 – ТОВ “Епірок Україна”, інженер з продажу
обладнання для підземних гірничих робіт + підтримка
продажів запасних частин та бурового інструменту; територія
відповідальності – вся Україна.
Посадові обов'язки:
1. Активність, щодо просуванням бренду на ринку.
Здійснення продажів обладнання заводів-виробників
(включаючи обладнання, запасні частини, витратні матеріали
та буровий інструмент, підтримка сервісу)
2. Key account management. Утриманням клієнтської бази та її
поповнення. Ведення бази даних клієнтів.
3. Підготовка пропозицій та технічних розрахунків.
Виставлення рахунків/виконання відвантажень.
Розміщення замовлень обладнання на заводі.
Організація постачання обладнання із заводів-виробників та
складів на території України. Проведення переговорів із
заводами щодо надання більш вигідних умов співробітництва.
Контролює постачання обладнання із заводів. Контроль за
логістичним процесом.
4. Участь у ділових зустрічах, переговорах, презентаціях та
технічних обговореннях
5. Оформлення та виконання договорів поставок (як між
резидентами так і між нерезидентами)
6. Моніторинг та контроль за дебіторською заборгованістю
7. Звітність про виконану роботу
8. Складання короткострокових та довгострокових планів
розвитку, формування стратегій здійснення продажів,
проведення аналізу існуючої ситуації на ринку
9. Відрядження (включаючи закордон) для переговорів, а
також для участі у навчальних тренінгах та семінарах,
виставках, організація та підтримка візитів представників
замовника на заводи-виробники
10. Контроль за зміною ситуації на ринку, знання ринку.
Вивчення та облік активністі конкурентів.
11. Організація та проведення маркетингових заходів (днів
замовника, виставок, семінарів тощо), візити технічних
представників із заводів-виробників на територію України.
 12. Робота з дилерами (продаж через дилерські канали)
13. Досвід відкриття та розвитку регіонального офісу (філії)
представництва компанії. Робота з підтримки та збільшення
рівня продажу та частки ринку в цій філії.
Досягнення: збільшення частки ринку від 35% до 70+%.
Збільшення продажів з 2-3МЄвро/рік до 5-6 МЄвро/рік.

З 07.2023 – ТОВ «КТС Інжиніринг» (обладнання для
енергетичної галузі).
Менеджер з продажу сервісу та запасних частин – куратор
сервісних проектів
Посадові обов'язки:
1. Налагодження сервісної підтримки з клієнтами, які
придбали обладнання
2. Укладання різноманітних типів контрактів на сервісні
послуги та постачання запасних частин та матеріалів
3. Контроль за отриманням замовлень від існуючих клієнтів,
залучення нових клієнтів, контроль виконання зобов'язань та
домовленостей із клієнтами. Контроль дебіторської
заборгованості, бухгалтерський документообіг
4. Виконання різноманітних розрахунків та калькуляцій
вартості сервісних послуг та разових робіт. Формування
комерційних пропозицій
5. Проведення бізнес-переговорів як із клієнтами (різні рівні
співробітників підприємств, власники) так і з підрядниками
6. Участь у внутрішній комунікації з сервісною службою з
організації робіт та виконання домовленостей з клієнтами
7. Організація пуско-налагоджувальних робіт обладнання
(перехід від start-up до експлуатації обладнання)
8. Контроль за виконанням планових квартальних, річних
продажів та показників
9. Ведення комунікації з постачальниками (заводами-
виробниками) для отримання найбільш оптимальних
комерційних умов та термінів
Досягнення: Збільшення продажів з 1 МЄвро/рік до 1,7
МЄвро/рік.

Особисті якості Здатність брати відповідальність на себе, Критичне мислення,
Виконавчість, Робота на результат, Комунікативні навички,
Аналітичні здібності, Швидка та висока здатність до навчання,
Командна робота.
Інші навички Досвід керування автомобілем з 2008р (права права категорії
B)
Інше Діючий закордонний паспорт з відкритими візами до країн
Шенген зони та США