Едуард

Кравченко Едуард Петрович

Дата народження: 07 травня 1969(54 роки)

Місце проживання: м. Дніпро, Українська,8 Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Кравченко Эдуард)

Освіта: середньо - технічна
2004 - 2006рр. - Політехнічний коледж перепідготовки та підвищення кваліфікації, м.Дніпро Спеціальність: Організація виробництва
Кваліфікація: молодший спеціаліст, менеджер
Додаткова освіта:
2005.- 2018рр - Професійні семінари, тренінги з менеджменту, техніки продажу, техніки ведення переговорів

Досвід роботи:
Картограф
08.2024 – теперішній час - Visicom (Map data provider and GIS development)
- проекти, пов’язані з картами Google(обробка, редагування та додавання інформації)

Картограф
10.2022 – 03.2024 - ULab (Map data provider and GIS development)
- проекти, пов’язані з картами Google(обробка, редагування та додавання інформації)
Регіональний менеджер
05.2020 - 05.2022 - ДИИФ (фіброволокно)
• Пошук покупців для продукції компанії
• Моніторинг ринку
• Взаємодія з дистриб'юторами у регіоні
• Проведення переговорів та презентацій
• Регіон - Україна
• Робота з будівельними супермаркетами Епіцентр, Нова лінія

Менеджер об'єктного відділу
03.2019 - 05.2020 - Компанія Реммарк (продаж будматеріалів)
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Сприяння розвитку довгострокових партнерських відносин із клієнтами
• Участь у тендерних закупівлях
• Моніторинг ринку (попит, збут, конкуренти).
• Аналіз ефективності рекламної стратегії компанії
• Аналіз продажів. Розробка стратегічних планів збільшення продажів. Забезпечення виконання планових показників із продажу.
• Систематизація бази клієнтів (ведення, підтримання та розвиток).
• Складання звітності за підсумками продажу та роботи відділу в цілому.
• Здійснення контролю за: виконанням плану продажу; своєчасністю відвантажень продукції; станом платежів та дебіторської заборгованості; правильністю укладання договорів та ведення іншої документації менеджерами відділу; виконанням договірних зобов'язань.

Регіональний менеджер
05.2018 - 02.2019 - Гефелє Україна (меблева и столярна фурнітура)
• Пошук покупців для продукції компанії
• Моніторинг ринку
• Взаємодія з дистриб'юторами у регіоні
• Проведення переговорів та презентацій
• Регіон - Дніпропетровська, Запорізська, Харківська, Полтавська, Херсонська, Сумська області
Регіональньїй менеджер
09.2017 - 05.2018 - Фарба трейд профешнл (дистриб'ютор продукції Akzo Nobel)
• Пошук покупців для продукції компанії
• Моніторинг рынку
• Взаємодія з дистриб'юторами у регіоні
• Проведення переговорів та презентацій
Регіональний менеджер
09.2016 - 03.2017 - Tiso trade (виробництво пристроїв та систем безпеки)
• Пошук покупців для продукції компанії
• Моніторинг рынку
• Взаємодія з дистриб'юторами у регіоні
• Проведення переговорів та презентацій

Керівник відділу продажу
10.2015 - 08.2016 - ТОВ «Днепропласт» (оптово-роздрібна торгівля будівельними матеріалами, дистриб'юція ТМ Kreisel, Coral, Caparol), г. Дніпро
Функціональні обов'язки:
• Визначення стратегічних цілей розвитку відділу
• Планування роботи відділу (ідеологія, цілі, завдання, мотивація персоналу).
• Керівництво відділом продажів.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Сприяння розвитку довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Моніторинг ринку (попит, збут, конкуренти).
• Аналіз ефективності рекламної стратегії компанії.
• Аналіз продажів. Розробка стратегічних планів збільшення продажів. Забезпечення виконання планових показників із продажу.
• Систематизація бази клієнтів (ведення, підтримання та розвиток).
• Організація роботи співробітників відділу (2 чол.), постановка завдань, контроль за їх виконанням.
• Розробка та впровадження програм з управління персоналом відділу продажу (критерії відбору, адаптація нових співробітників, системи навчання та мотивації).
• Підбір, адаптація та навчання персоналу відділу продажів
• Складання звітності за підсумками продажу та роботи відділу в цілому.
• Формування та контроль виконання бюджету відділу
• Здійснення контролю за: виконанням плану продажу; своєчасністю відвантажень продукції; станом платежів та дебіторської заборгованості; правильністю укладання договорів та ведення іншої документації менеджерами відділу; виконанням договірних зобов'язань.

Керівник відділу продажу
12.2014 - 10.2015 - ЧП Кузьмін (оптово-роздрібна торгівля будівельними матеріалами, дистриб'юція ТМ Kreisel, Polimin), м.Дніпро
Функціональні обов'язки:
• Визначення стратегічних цілей розвитку відділу
• Планування роботи відділу (ідеологія, цілі, завдання, мотивація персоналу).
• Керівництво відділом продажів.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Сприяння розвитку довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Моніторинг ринку (попит, збут, конкуренти).
• Аналіз ефективності рекламної стратегії компанії.
• Аналіз продажів. Розробка стратегічних планів збільшення продажів. Забезпечення виконання планових показників із продажу.
• Систематизація бази клієнтів (ведення, підтримання та розвиток).
• Організація роботи співробітників відділу (2 чол.), постановка завдань, контроль за їх виконанням.
• Розробка та впровадження програм з управління персоналом відділу продажу (критерії відбору, адаптація нових співробітників, системи навчання та мотивації).
• Підбір, адаптація та навчання персоналу відділу продажів
• Складання звітності за підсумками продажу та роботи відділу в цілому.
• Формування та контроль виконання бюджету відділу
• Здійснення контролю за: виконанням плану продажу; своєчасністю відвантажень продукції; станом платежів та дебіторської заборгованості; правильністю укладання договорів та ведення іншої документації менеджерами відділу; виконанням договірних зобов'язань.

Територіальний менеджер
09.2008 - 10.2014 - ООО «Хенкель Баутехнік Україна» (виробництво будівельних сумішей Ceresit, Thomsit, шпалерних клеїв Metylan, імпорт та торгівля побутовими клеями марки «Момент»), м.Дніпро
Функціональні обов'язки:
• Просування брендового товару на довіреній території.
• Організація та здійснення продажів.оиск и привлечение новых клиентов.
• Формування, ведення та розширення клієнтської бази.
• Проведення переговорів, презентацій.
• Укладання договорів, формування замовлень.
• Ведення документообігу, звітність.
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Управління командою ексклюзивних торгових представників на дистриб'юторі (5 осіб).
• Розміщення зовнішньої реклами та обладнання у роздрібних торгових точках.
• Організація продажів через CRM модулі.
• Проведення акцій для підвищення продажів (для дистриб'юторів та кінцевих споживачів)

Менеджер з ключових клієнтів
08.2006 -09.2008 Компанія «Дірол Кедбері» («Cadbury») (реалізація кондитерської продукції та жувальної гумки), м. Дніпро
Функціональні обов'язки:
• Пошук та залучення нових клієнтів.
• Формування та ведення клієнтської бази.
• Виконання плану продажу.
• Контроль за дотриманням планограм.
• Управління командою мерчендайзерів (3 особи).
• Розміщення реклами та торговельного обладнання
• Ведення документообігу, звітність.
• Контроль платежів та дебіторської заборгованості.

Торговий представник
06.1999 - 07.2006 - Дніпропетровське представництво підприємства з іноземними інвестиціями «Реємстма Україна» (продаж тютюнових виробів), м. Дніпро
Функціональні обов'язки:
• Пошук та залучення нових клієнтів.
• Формування та ведення клієнтської бази.
• Виконання плану продажу.
• Контроль за дотриманням планограм..
• Розміщення реклами та торговельного обладнання
• Ведення документообігу, звітність.
• Контроль платежів та дебіторської заборгованості.

Торговий представник
10.1996 - 06.1999 - Компанія «Дірол Кедбері» («Cadbury») (реалізація кондитерської продукції та жувальної гумки)
М. Дніпро

Професійні навички, знання та вміння:
Успішний досвід роботи у продажах понад 25 років, досвід побудови та управління відділом продажів.. Спеціалізація: ринок B2B, B2C - будівельні матеріали, будівельні суміші, побутові клеї; ринок FMCG - продукти харчування. Досвід ведення переговорів та презентацій, просування товару на регіональному ринку, залучення клієнтів, особистих активних продажів.Досвід адміністративно-управлінської роботи, побудова системи продажів, підбору та навчання персоналу відділу продажів. Знання: методів вивчення попиту продукції підприємства; порядку укладання договорів на постачання продукції, визначення потреби у вантажних та транспортних засобах (логістики); правил оформлення збутової документації; техніки продаж
Знання ПК на рівні впевненого користувача (пакет MS Office, Internet, Outlook, 1С, Sales Works (CRM- модуль)

Додаткова інформація:
Водійське посвідчення категорії «В», особистий автомобіль - Lanos , стаж водіння - 25 років

Сімейний стан: одружений. Діти: дві доньки 1992 . и 2000 р.н.

Особисті та професійні якості: комунікабельність, рішучість, наполегливість, цілеспрямованість, стресостійкість, відповідальність, організованість, пунктуальність, вміння працювати в команді та самостійно; швидке навчання та адаптація до нових умов; висока працездатність, стратегічне мислення. спрямованість на результат.