Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1127688/

Досвід роботи

Бізнес-консультант

з 10.2025 по нині (1 рік 2 місяці)
reLESting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Проєктний консалтинг із продажів:
- Стратегічні сесії та планування, цілей, та показників.
- Інтерактивні дашборди для маркетингу, продажів та власника;
- Оцінка ефективності зв’язок «продукт — канал — сегмент»;
- Підбір і навчання команд та керівників відділів продажів;
- Розробка та впровадження скриптів, процесів і регламентів;
- Впровадження системи управління за показниками;
- AI-агенти з автоматичного зворотного зв’язку щодо якості лідів;
- Запуск автоматичних звітів з AI-помічниками: (план, факт, прогноз)
- AI-агенти для аналізу дзвінків і листування з клієнтами.

Напрями:
Нерухомість, B2B-експорт, B2C e-commerce, SaaS, івент-бізнес, модульне будівництво, послуги UI/UX.

Географія:
ЄС, Велика Британія, США та Австралія.

Керівник відділу продажу

з 05.2017 по 05.2025 (8 років)
SpySERP, Інші країни (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

Trial → paid conversion rate +35%
Paid users from 160 → 26k+
ARPU $8 →$58

Коммерческий директор

з 01.2012 по 05.2017 (5 років 5 місяців)
Digisky, Київ (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

з 10.2008 по 12.2011 (3 роки 3 місяці)
ООО «АЦИС - Україна», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

За 8 місяців відновив продажі відділу мийного обладнання.
Впровадив тендерні продажі, примножив оборот втричі за 2 роки.
Зменшив залежність від двох клієнтів — Shell і TNK-BP: залучив до співпраці WOG, ОККО, «Татнафту», «Лукойл» та приватні АЗС.
Побудував дилерську мережу, приріст обороту на 30%.
Розвинув новий напрям продажу автохімії — додаткові 20%
Запровадив продаж сервісних послуг з проєктування.
Ініціював першу всеукраїнську галузеву конференцію.

Менеджер зі збуту

з 10.2003 по 10.2008 (5 років)
Частные компании, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Логістика, продаж сировини, продаж обладнення експорт-імпорт

Освіта

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс Для менеджерів від Артема Борадатюка, Fractal

2026, 2 тижні

Маркетологія Курс із системного маркетингу, агенція BASE

2026, 4 тижні

AI автоматізатор від Genius Space

2025, 4 тижні

Знання і навички

• Sales department management
• Development of sales strategy
• Revenue Growth
• Sales Analytics
• Conducting negotiations
• Jobs To Be Done
• Theory of Constraints
• Team Training
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управлінські навички

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Знаходжусь в Азії, розглядаю виключно віддалений формат співпраці.

У роботі використовую концепцію RELESTING (REvenue + saLES + markeTING) — маркетинг і продажі розглядаю як єдину систему, що безпосередньо впливає на revenue. Вмію будувати та масштабувати відділи на основі прозорих показників і цифр.

Для аналізу потреб клієнтів використовую Jobs To Be Done, для побудови та оптимізації системи — Theory of Constraints.

Заснував і організував клуб із системного розвитку переговорних навичок.