Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Коробко Виктор Игоревич

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
26 марта 1981 (36 лет)
Город:
Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 01.2012 по 05.2017 (5 лет 4 месяца)
Digisky, Киев (Информационные технологии. Продажа систем Digital Signage, (оборудование, программное обеспечение, контент). B2B)

www.digisky.com.ua

Сформировал спрос с помощью публичных выступлений и тематических тренингов
Вывел продажи с нуля до плановых показателей
Набрал и обучил отдел продаж
Привлек Samsung, Panasonic к процессу генерации потенциальных клиентов.
Подписал контракты с ключевыми клиентами (УКРСИББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Синево)
Внедрил постановку задач и отчетность по проектам через CRM Bitrix24
Удержал уровень доходов в кризис за счет продажи доп.услуг (сервисное обслуживание, аренда оборудования)

Руководитель отдела продаж

с 10.2008 по 12.2011 (3 года 2 месяца)
ООО «АЦИС - Украина», Киев (Оборудование для АЗС, автоматические мойки, расходные материалы, сервис. В2В)

www.acis.ua

Выиграл тендер на поставку оборудования для автомоек, с ценой +20% к стоимости конкурентов. WOG. 25 объектов
Организовал и доказал эффективность автохимии с помощью тестов, с последующими поставками для ОККО
Обосновал эффективность «автомоечного бизнеса» топ команде ТНК-ВР (Украина). Получил контракты на поставку оборудования, химии и сервисное обслуживание.
Привлек к сотрудничеству ген.подрядчика Лукойл, поставки оборудования для магазинов
Подписал контракт на поставку запасных частей с Татнефть. Организовал отдельное направление, перепродажа «запчастей». Подписал дилерский договор (Одесса).
Лично отвечал перед собственником (Австрия) за бюджет и фактические показатели отдела продаж

Менеджер по сбыту

с 10.2003 по 10.2008 (5 лет)
Частные компании, Харьков (ВЭД, оборудование, сырье, грузоперевозки)

ООО "Си-Транс", Киев
ЧП ОАО "ИАС", Харьков
ОАО "Харьковпродмаш", Харьков


Образование

Харьковский национальный университет В.Н.Каразина

Механико-математический факультет, Диплом: магистр математики., Харьков

Высшее, с 09.1998 по 07.2003 (4 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • «Time managment», МФП академия по непрерывному обучению (2006г. 3 дня)
  • «Дистрибуция на практике» ,компания Бизнес-Гармония (2005г. 5 дней)
  • «Sales Manager», Межрегиональный кадровый центр “Премьер-профи” (2003г. 2 недели)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Internet, Microsoft Office: Word, Excel, Access и др.
  • Вывод новых продуктов (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Публичные презентации (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Обучение продавцов (B2B) (4 года опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — эксперт

Дополнительная информация

Управляю продажами в небольших компаниях, 30-40 проектов в год.
Повышаю доход и финансовую устойчивость за счет привлечения крупных В2В заказчиков.
Отвечаю за подготовку и реализацию бюджета коммерческой службы. Контролирую расхождения фактических и плановых показателей. Управляю отношениями отдела продаж со службами маркетинга, закупок, логистики. Организовываю переговоры с ключевыми поставщиками, партнерами и клиентами. Работаю со сложными продуктами, решениями, которые необходимо кастомизировать. Контракты от 50 000$
Настраиваю системы привлечения клиентов с помощью участия в целевых конференциях. Использую прямой поиск в LinkedIn и пассивный поиск через посадочные страницы и контекстную рекламу. Распределяю ответственность за лидогенерацию, продажи и закрытие сделки. Показатели эффективности отдела сбыта отслеживаю с помощью CRM системы
Меня стоит привлекать в двух случаях: если планируется рост за счет нового продукта или новой ниши, и в случае падения уровня продаж
Умею зарабатывать когда «кризис», «у клиента нет денег» или «у конкурентов дешевле». Могу удержать заказчика, с которым срываются сроки по сделке и получить специальные условия от поставщика
К сожалению, буду малоэффективен, если стратегия продаж сфокусирована на ценовой конкуренции


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: