Віктор

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1127688

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 05.2017 по нині (7 років)
SpySERP, Другие страны (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

ARR (річний регулярний дохід) ~ +55% на рік
Конверсію з Trial у Paid user піднято в 4 рази
Кількість Paid user піднято в 42 рази

Коммерческий директор

з 01.2012 по 05.2017 (5 років 4 місяці)
Digisky, Киев (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

з 10.2008 по 12.2011 (3 роки 2 місяці)
ООО «АЦИС - Україна», Киев (Construction, architecture, interior design)

Виграв тендер на постачання обладнання для автомийок із ціною +20% до вартості конкурентів. WOG. 25 об'єктів
Організував та довів ефективність автохімії за допомогою тестів, з наступними поставками для ОККО
Обґрунтував ефективність «мийного бізнесу» топ команді ТНК-ВР (Україна). Отримав контракти на постачання обладнання, хімії та сервісне обслуговування.
Залучив до співпраці ген.підрядника Лукойл, постачання обладнання для магазинів
Підписав контракт на постачання запасних частин із Татнафтою. Організував окремий напрямок, перепродаж «запчастин». Підписав дилерську угоду (Одеса).
Особисто відповідав перед власником (Австрія) за бюджет та фактичні показники відділу продажів

Менеджер зі збуту

з 10.2003 по 10.2008 (5 років)
Частные компании, Харьков (Wholesale, distribution, imports, and exports)

ТОВ "Сі-Транс", Київ
ПП ВАТ "ІАС", Харків
ВАТ "Харківпродмаш", Харків

Освіта

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Time managment», МФП академия по непрерывному обучению

2006г. 3 дня

«Дистрибуция на практике» ,компания Бизнес-Гармония

2005г. 5 дней

«Sales Manager», Межрегиональный кадровый центр “Премьер-профи”

2003г. 2 недели

Знання і навички

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Розглядаю тільки віддалений варіант співпраці.
У роботі використовую концепцію Job To Be Done
Налаштовую відділи спираючись на концепцію Теорія обмежень.
Організував клуб для напрацювання переговорних навичок.
Буду зайвим у проектах, що базуються на ціновій конкуренції.