Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11510016/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2024 по 05.2025 (1 рік 2 місяці)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Харчова промисловість)

Операційне управління підприємством, бізнес-процессів підприємства (виробництво, контлоль якості, закупівля, логістика). Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів, фокус на стратегії зростання маржі. Переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, ціни та комерційні умови, залучав нових партнерів. Підбір та управління персоналом. Проводив моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу. Планував, розробляв нові SKU (співпраця з R&D), контроль якості, ціноутворення. Побудував систему продажів та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В).
Аналізував комерційні показники (структуру P&L) звітував власнику.

Керівник проєкту

з 04.2020 по 03.2024 (4 роки)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління, побудова ефективної системи продажів на національному рівні. Розробляв та реалізовував стратегії для розвитку, досягнення цілей, та прибутковості напряму, фокус на стратегії зростання маржі. Планував річні обсяги продажу та виробництва, взаємодія, співпраця з відділами компанії. Аналіз ефективності знижок, запуск промо та акцій. Координував і контролював роботу регіональних відділів продажу (наради), залучення нових клієнтів, стратегічне партнерство. Системний аналіз комерційних показників (продажі, прибуток, KPI, МД), звітність.

Регіональний менеджер

з 08.2019 по 05.2020 (10 місяців)
Роял фрут гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував успішну регіональну систему дистрибуції та мережевих клієнтів. Управляв, організовував, координував відділи продажів дистриб'юторів, та работу оптових і роздрібних партнерів. Аналізував ринок, конкурентів, виявляв точки зростання. Проводив заходи щодо розвитку бренду/продукції, введення нових позицій (розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей). Планування, прогнози, аналіз результатів, звітність.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 08.2019 (4 роки 6 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував та розвив партнерську та клієнтську мережі. Розробляв та впроваджував стратегії розвитку. Планував діяльність для досягнення цілей розвитку та збільшення обсягів в регіоні. Координував роботу партнерів та менеджерів. Організовував заходи для залучення нових клієнтів та встановлення партненрських відносин. Моніторинг та аналіз результатів діяльності, рішення проблем, вдосконалення роботи. Проводив переговори з клієнтами, укладав контракти, супроводжував ключових партнерів, аналізував показники. Розвивав та вдосконалював процесси продажів для виконання планів та приріста. Документообіг, звітність, контроль фінансової дисципліни.

Освіта

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів та аеродромів", Донецьк
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• MS Office
• 1С:Підприємство
• Управління командою
• Розуміння товарної матриці
• Управління прибутковістю та бюджетування

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Англійська — початковий

Рекомендації

Кірєєв Сергій Володимирович

Кірєєв Сергій Володимирович

Комерційний директор, Аквафрост, ТОВ