Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11510022/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2024 по 10.2025 (1 рік 7 місяців)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Роздрібна торгівля)

Операційне управління підприємством, бізнес-процессами (виробництво, контроль якості, закупівля, логістика). Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів продаж, фокус на стратегії зростання маржі. Проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів. Моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу зростання. Планував та розробляв нові SKU (співпраця з R&D), здійснював контроль якості, ціноутворення, комерційні пропозиції. Аналізував прибутковість, рентабельність, оцінював, звітував власнику. Побудував систему продажів та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В).

Керівник проєкту

з 05.2020 по 04.2024 (4 роки)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління. Побудував ефективну систему продажів на національному рівні. Координував роботу регіональних відділів продажу (9 регіональних і 21 територіальних менеджерів), контролював поточні процеси, бюджетування і управління. Контроль роботи існуючих регіональних ключових клієнтів. Проводив переговори (по стратегії Win-win) з ключовими, стратегічними партнерами, будував довгострокові відносини.
Планував річні обсяги продажу та виробництва, контроль залишків та закупівлі сировини. Взаємодія з відділами компанії. Запуск, нових продуктів, ціноутворення, розробка маркетингових заходів, просування на ринку. Виконання планів продажу, збільшення об'ємів, забеспечення прибутковості. Системно аналізував результати комерційних показників, звітність керівництву. Документообіг, контроль фінансових зобов'язань.

Регіональний менеджер

з 08.2019 по 05.2020 (10 місяців)
Роял Фрут Гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова дистрибуції в регіоні, оперативне управління продажами. Планування, організація та контроль роботи менеджерів, торгових відділів, виконання, цілей, пріоритетів, планів продажу. Аудит регіону, моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу розвитку. Пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів презентації, комерційні пропозиції, укладання договорів. Введення нових продуктів, планування та координація проведення маркетингових заходів. Розробка та впровадження стратегій для збільшення обсягів та виконання плану продажу. Аналіз результатів діяльності, ведення звітності, контроль фінансової дисципліни. документообіг.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 08.2019 (4 роки 6 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Реалізація стратегії продажу в регіоні, побудова та розвиток успішних партнерських та клієнтських мереж. Підтримка та розвиток стосунків з клієнтами, введення новинок, впровадження заходів і стратегій для збільшення обсягів продаж. Дослідження ринку, конкурентів, визначення основних матриць, забеспечення домінування та приріста. Аудит територій, контроль роботи партнерів, менеджерів, аналітика, постановка завдань. Розширення та залучення нових партнерів, переговори, договори, підтримка існуючої клієнтської бази. Аналітика результатів комерційних показників діяльності регіону документообіг з клієнтами, ведення звітності.

Освіта

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів і аеродромів", Донецьк
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Якісна побудова дистрибуції (Одеса)

2007

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Досвідчений керівник у сфері продажів і дистрибуції, в національних торгово-виробничих компаніях, з понад 15-ти річним досвідом розвитку напрямів, формуванні ефективних команд і побудови стабільних партнерських відносин. Поєдную стратегічне бачення з операційним керівництвом, аналітичне мислення та орієнтацію на результат. Лідер, мислю як власник, рішучий, впевнений, відповідальний за прийняття рішень.

* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23