Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11510022/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2024 по 05.2026 (2 роки 2 місяці)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Роздрібна торгівля)

Територія: Одеса та Одеська область. Команда 8 менеджерів, 2 керуючих мережею пекарень. АКБ 680 торгових точок. Товарообіг 1,4–1,6 млн. грн/міс.
Операційне управління підприємством, бізнес-процессами (продажі, виробництво, контроль якості, закупівля сировини, логістика).
Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів продажу та прибутку.
Побудував та розвинув систему продажів у роздрібному, оптовому, B2B-сегментах, та дистрибуції.
Керував та контролював роботу відділа менеджерів: роздріб, опт та мережа пекарень "Кориця".
Розвинув нові канали: пекарні, кафе, виробництво хлібобулочних виробів, приватні цехи, МАФи випічки, дистрибутори напівфабрикатів, оптові клієнти.
Проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів.
Брав участь у формуванні асортиментної, та цінової політики.
Планував, розробляв та запустив нові SKU: круасани, слойки, вертути з начинками та інші позиції.
Аналізував, оцінював прибутковість та рентабельність виробництва і продажу.
Розвив клієнтську базу до 680 клієнтів. Забезпечив зростання продажів на 14–16% щомісячно.

Керівник проєкту

з 05.2020 по 04.2024 (4 роки)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: вся Україна. Команда - 34 менеджери. Клієнти АКБ - 5000 торгових точок. Товарообіг 42,5-46 млн грн/рік.
Побудував та налаштував національну структуру продажів.
Управляв менеджерами 5-ю в Одесі, 9-ю регіональними та 20 територіальними.
Формував та розподіляв плани продажів між регіонами України.
Планував обсяги продажів та погоджував плани виробництва.
Контролював виконання планів та розподіляв ресурси між регіонами.
Розробляв ціноутворення з урахуванням собівартості, витрат та цільової прибутковості.
Аналізував P&L напрямку: виручка, собівартість, валовий прибуток.
Управляв продажами через дистриб'юторів, опт, роздріб, HoReCa та торговельні мережі. Розвивав продажі в регіональних мережах: «Таврія», «Копійка», «Обжора», «Два Шага», «Етана», «Ідеал».
Особисто проводив переговори та забезпечував введення й розширення асортименту в мережах.
Підключив нових мережевих клієнтів в Одесі та Миколаєві.
Розробляв нові продукти та асортиментні позиції.
Розробляв системи мотивації та KPI для менеджерів.
Забезпечував плановий приріст продажів 10-15% на місяць, при активному просуванні та експансії до 15-25%.
Забезпечив до 300% зростання продажів за період роботи.

Регіональний менеджер

з 08.2019 по 05.2020 (10 місяців)
Роял Фрут Гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Південний регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
5 дистриб'юторів, 8 торгових команд, 50 торгових представників, 8 супервайзерів, біля 4000 торгових точок.
Побудував дистрибуцію в регіоні, забеспечив оперативне управління продажами.
Планував та організовував роботу менеджерів, контролював виконання плану, завдань, пріоритетів (KPI). Розробляв системи мотивації.
Розвивав канали збуту: роздрібний, оптовий, мережевий та HoReCa.
Особисто проводив переговори з регіональними мережами.
Забезпечив введення та розширення асортименту в "Таврія", "Копійка", "Обжора", "Ідеал", "Етана", Два Кроки". Підключив локальні мережі «Гурман», «Лукошко».
Планував та координував проведення маркетингових заходів.
Розвинув оптовий канал в Одесі та Миколаєві.
Розширював клієнтську базу та територіальне покриття.
Збільшив місячний товарооборот з ≈320 тис. грн. до 1,6–1,8 млн. грн за 5–7 місяців.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 08.2019 (4 роки 6 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Територія: 2015–2017 Одеса, Миколаїв
2017–2019 Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська області
Масштаб: 7 дистриб'юторів, 60 торгових представників, 10 торгових команд, 8 супервайзерів, покриття (АКБ) біля 5000 торгових точок.
Реалізував стратегії розвитку, планував та розробляв заходи збільшення продаж в регіоні, побудував та розвив успішні партнерські та клієнтські мережі.
Провів аудит ринку та дистриб'юторської мережі трьох областей.
Провів переговори з новими потенційними партнерами, уклав нові договори, організував і перебудував систему дистрибуції.
Координував роботу відділів продажу дистриб'юторів. Здійснював добір, адаптацію, навчання та мотивацію персоналу.
Розвивав продажі, клієнтську базу та регіональне покриття.
Розширював асортимент та вводив нові продукти. Планував і контролював trade marketing activities в торгівельних мережах.
Збільшував представленість та частку продукції в регіональних і великих роздрібних мережах: (південь: "Таврія", "Копійка", "Обжора", "Етана" "Два Шага"" Ідеал"; захід: "Близенько", Вопак", "Торба", "Наш Край").
Розвинув оптовий канал та системну роботу з оптовими ринками й клієнтами.
Вивів товарообіг із 360 тис. грн/міс. до 1,4 млн. грн. за 6 місяців, до 2,2–2,6 млн. грн. до кінця першого року, та до 3,3–3,5 млн. грн. через 1,5 року. Запеспечив виконання планових показників та зростання прибутку регіону (KPI 96-108%).

Освіта

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів і аеродромів", Донецьк
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Якісна побудова дистрибуції (Одеса)

2007

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Профіль:
Керівник у сфері продажів, дистрибуції та FMCG з 15 роками досвіду. Управління продажами на регіональному та національному рівнях, розвиток філій, дистриб'юторської мережі, торгівельних мереж, каналів: оптового, роздрібного, HoReCa, B2B. Досвід управління комерційною структурою на рівні всієї України, командами з 50-60 менеджерів, клієнтською базою 5000 торгових точок та мережею дистриб'юторів.

Ключові Компетенції:
Стратегія та розвиток продажів в усіх каналах збуту.
Планування і прогнозування. Управління комерційними показниками.
Побудова та розвиток дистрибуції.
Управління командами продажів, менеджерами, постановка KPI, системи мотивації.
Переговори, розвиток партнерства з регіональними мережами.
Аналіз виручки, собівартості та валового прибутку, планування маржинальності.

Водійське посвідчення, стаж, авто.
* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23