Олександр

ОЛЕКСАНДР ЛИТВИН
КОНТАКТИ

📍 Одеса, Україна
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Регіональний менеджер з продажів | Керівник з
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») розвитку бізнесу та дистрибуції
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник із понад 20-річним досвідом роботи у сфері FMCG, розвитку продажів та управління
К ЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ дистриб'юторськими мережами. Більше 10 років успішно керую командами, партнерами та
комерційними проєктами.
Управління бізнесом
Управління регіональними продажами Маю значний досвід розвитку бізнесу на території Півдня та Сходу України, впровадження
ефективних моделей продажів, розвитку дистриб'юторів, підвищення продуктивності команд
Розвиток дистриб'юторської мережі
та досягнення комерційних цілей компанії.
Управління територіями

Бюджетування та планування Поєдную стратегічне мислення, сильні лідерські компетенції та практичний досвід управління
результатом через людей, процеси та бізнес-аналітику.
Аналіз ефективності бізнесу
Управління прибутковістю

Управління людьми 20+ 5 90+ 8 100%+
Формування та розвиток команд
років регіонів співробітників керівників KPI
Коучинг і наставництво FMCG
Управління результативністю КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ
Розвиток управлінського резерву
Управління змінами Понад 20 років досвіду у сфері продажів та розвитку бізнесу.
Пройшов професійний шлях від мерчендайзера до начальника відділу розвитку та
Продажі та розвиток ринку
підтримки продажів ОТ PepsiCo.
Розвиток каналів збуту
Забезпечував розвиток бізнесу на території п'яти ключових регіонів України: Одеса,
Робота з ключовими клієнтами
Миколаїв, Дніпро, Запоріжжя та Кривий Ріг.
Переговори та укладання контрактів Керував розвитком дистриб'юторської мережі та польових команд чисельністю понад 90
Підвищення ефективності продажів співробітників через 8 керівників.
Забезпечив щорічне виконання KPI регіону на рівні 100%+.
Розвиток ринкового покриття
Реалізував проєкти з підвищення ефективності покриття територій, організації роботи
торгових команд, розвитку маршрутної моделі та збільшення доступності продукції.

НАГОРОДИ Очолював проєкти розвитку співпраці з ключовими мережами.
Брав участь у формуванні кадрового резерву компанії та розвитку майбутніх керівників.
Найкращий торговий агент компанії (2008) Розробляв та впроваджував програми навчання, коучингу і розвитку торгових команд та
Найкращий супервайзер компанії (2014) менеджерів дистриб’юторів.
Неодноразово відзначався високими результатами Performance Review та
Переможець Ring of Honor
корпоративними нагородами за досягнення бізнес-цілей.
Високі оцінки Performance Review

МОВИ

Українська
Англійська
Російська

IT НАВИЧКИ
Microsoft Excel
Word
PowerPoint
Power BI
QlikView
1С
Effie
Teams

ДОСВІД РОБОТИ

PepsiCo
Начальник відділу розвитку та підтримки продажів ОТ
2018 – дотепер

Керував розвитком продажів та дистриб'юторської мережі на території п'яти
регіонів України, забезпечуючи реалізацію комерційної стратегії компанії,
досягнення бізнес-цілей та виконання ключових показників ефективності регіону.
Реалізовував проєкти підвищення ефективності Route-to-Market та покриття
територій.
Координував взаємодію між командами Sales, Trade Marketing та Key Account
Management для забезпечення виконання комерційних цілей.
Забезпечував виконання ключових комерційних KPI регіону, включаючи показники
продажів, дистрибуції, покриття територій та продуктивності польових команд.
Розвивав організаційні та лідерські компетенції керівників і супервайзерів через
програми навчання, коучингу та Sales Capability Development.

PepsiCo
Комерційний агент по роботі з дистриб'юторами
2015 – 2018

Успішний запуск і розвиток нових дистриб'юторських партнерів.
Навчання, сертифікація та розвиток команд продажів дистриб'юторів.
Аналіз прибутковості партнерського бізнесу, визначення можливостей та зон росту.
Впровадження територіальних та сезонних моделей продажів.
Успішна взаємодія з локальними та національними мережами.
Реалізація проєктів розвитку територій та каналів збуту.

ТОВ «Альпіна-Південь»
Начальник бюро прямих продажів
2014 – 2015

Побудова системи дистрибуції з нуля.
Формування команди продажів та системи управління територією.
Переговори з ключовими клієнтами та мережами.

ТОВ «Сандора» / PepsiCo
Начальник бюро прямих продажів
2010 – 2014

Управління торговою командою.
Досягнення планів продажів та дистрибуції.
Коучинг та розвиток торгових представників.
Розвиток території та клієнтської бази.
Переговори з ключовими клієнтами та мережами.

ОСВІТА

Одеська державна академія харчових технологій
Спеціальність: програміст
Диплом з відзнакою

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Мови: українська, англійська, російська
ПК: Microsoft Excel, Word, PowerPoint, QlikView, Power BI, 1С, Effie, Teams
Водійське посвідчення: категорія B