Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6373655/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 09.2020 по 12.2025 (5 років 4 місяці)
ТОВ «Асканія Фроузен Фудз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування та реалізація плану розвитку територій;
- щомісячне , квартальне планування продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу на довіреній території, а також дистрибуції;
- розробка бонусних програм для дистриб'юторів (мотивація ТП, бонуси, промо);
- управління та аналіз продажів, постановка завдань, контроль та стимулювання торгової команди;
- навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу);
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора, проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- пошук дистриб'юторів та укладання нових контрактів;
- контроль комерційної домовленості дистриб'юторами (частки представленості, покриття, націнки, первинні продажі, ПДЗ);
- Проведення переговорів з локальними та регіональними торговельними мережами (Таврия, Копійка, Обжора, Два Шага, Мида);
- контроль дебіторської заборгованості (ПДЗ);
- формування звітної та введення облікової документації.

Регіональний менеджер

з 06.2019 по 12.2019 (7 місяців)
ТОВ «Эконiя» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування та реалізація стратегічного плану розвитку територій;
- щомісячно та квартальне планування первинних, вторинних продажів;
- розробляв бонусні програми для дистриб'юторів (додаткова мотивація ТК, акції);
- щотижневий аналіз факту виконання продажів та контроль виконання поставлених завдань;
- брав участь у навчанні та розвитку торгового персоналу (коучинг та польові тренінги, оцінка персоналу);
- щоденні аудити територій;
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- проводив переговори з ключовими клієнтами дистриб'юторів;
- пошук нових дистриб'юторів, готував комерційні пропозиції, укладав нові договори та контролював їх виконання;
- проводив успішні переговори з локальними та регіональними торговельними мережами (Копійка, Обжора, Точка, Два Кроки, Міда), а також позиціонував ТМ у національних мережах (Таврія, Сільпо, АТБ);
- контролював дебіторську заборгованість (ПДЗ);
- Формував звітну документацію з наданням керівництву компанії;

Регіональний менеджер

з 02.2018 по 06.2019 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «Наш Продукт Плюс» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне планування обсягу продажів;
- аналіз та контроль виконання планових показників;
- позиціонування продукції та розвиток продажів у каналі «Мережі» (Копійка, Таврія, Новус, Еко Маркет, Сільпо, Метро);
- проведення переговорів з локальними та регіональними торговельними мережами (Копійка, Обжора, Точка, Два Шага);
- участь у процесі стратегічної оцінки та розробка стратегічного плану розвитку мереж;
- контроль та регулювання ціноутворення в мережах;
- управління та аналіз продажів, постановка завдань, контроль, стимулювання торгової команди;
- навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу);
- щотижневі планові аудити території;
- контроль якісної та кількісної дистрибуції;
- контроль дебіторської заборгованості (ПДЗ);
- формування звітної та введення облікової документації.

Територіальний менеджер

з 05.2016 по 12.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Петрус-Кондитер» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне планування обсягу продажів;
- виконання планів щодо обсягу продажів у дистриб'юції;
- забезпечення оптового продажу по території (робота з дистриб'юторами);
- робота з локальними та регіональними торговельними мережами Обжора, Точка, Таврія, Два Шага, Ідеал, а також з національним оператором поштового зв'язку ПАТ «Укрпошта»;
- управління дистриб'юторами: аналіз роботи, постановка завдань, контроль, стимулювання, пропозиція шляхів підвищення ефективності роботи торгової команди;
- постановка планів та завдань торговельної команди дистриб'ютора, контроль їх виконання;
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- участь у системі мотивації та у навчанні торгових представників;
- участь у формуванні планів продажу та маркетингових стратегій, забезпечення їх виконання;
- контроль ціноутворення та виконання комерційної політики;
- укладання та супровід договорів, виконання та контроль умов відвантаження;
- контроль рекомендованого асортименту та оптимальних товарних залишків продукції у дистриб'юторів;
- проведення переговорів з локальними мережами та ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- моніторинг конкурентної активності;
- проведення аудиту території.

Територіальний менеджер

з 05.2014 по 03.2016 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Три Стар» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне та квартальне планування ;
- розробка трейд-маркетингових програм зі збільшення обсягів вторинних продаж та контроль їх виконання;
- постановка планів та завдань торгової команди дистриб'ютора, контроль їх виконання;
- участь у системі мотивації та у навчанні торгових представників;
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- ведення переговорів із представниками локальних, регіональних та національних торгових мереж
(Обжора, Копійка, Таврія, Два Шага, Надія, Честор, Густо Маркет);
- контроль цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні;
- оцінка та контроль ціноутворення у роздрібній торгівлі;
- аналіз виконання планів вторинних продажів;
- щомісячне виконання планів первинних продажів;
- щотижневі планові аудити території;
- участь у плануванні, аналіз та контроль складських залишків;
- робота з дебіторською заборгованістю дистриб'ютора;
- надання звітності керівництву компанії;
- укладання договорів з дистриб'ютором та контролювання своєчасного виконання договірних зобов'язань.

Освіта

Одеський Державний Економічний Університет

Економічний факультет, кваліфікація “Фінанси”, спеціальність економіст., Одеса
Вища, з 2003 по 2006 (3 роки)

Одеський Державний Політехнічний Університет

Факультет автоматики та обчислювальної техніки, спеціальність інженер-електронщик., Одеса
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• Опыт в управлении продажами и командой дистрибьютора

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

- Досвід в управлінні продажами та командою дистриб'ютора.
- Досвід роботи з локальними, регіональними та національними
мережами (Таврія, Копійка, Обжора. Два Шага, Новус, Еко Маркет, Мида),
а також позиціонування продукції у роздрібній торгівлі.
- Введення ТМ у найбільш перспективні канали збуту.
- Успішний досвід проведення переговорів різних рівнях.
- Структурне мислення, аналітичний склад розуму.
- Вiдповідальний, порядний, пунктуальний, з високою працездатністю та організований,

Військово-обліковий документ : Є (відстрочка)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») - Viber, Telegram