Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6373655

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 06.2019 по 12.2019 (6 місяців)
ООО «Экония» производственная компания, Одесская, Николаевская, Херсонская обл (Детское питание и минеральной воды)

- планировал и реализовывал стратегический план развития территорий;
- ежемесячно и квартально планировал первичные, вторичные продажи;
- создавал систему контроля работы ТМ, СВ, ТП, МРЧ (7 - филиалов, 47чел);
- разрабатывал бонусные программы для дистрибьюторов(доп. мотивация ТК, акции);
- еженедельно анализировал факт выполнения продаж и контролировал выполнение поставленных задач;
- участвовал в обучении и развитии торгового персонала (коучинг и полевые тренинги, оценка персонала);
- ежедневно проводил аудиты территорий(сторчек);
- участвовал в увеличении АКБ дистрибьютора;
- проводил переговоры c ключевыми клиентами дистрибьюторов;
- участвовал в поиске новых дистрибьюторов, подготавливал коммерческие предложения, заключал новые договора и контролировал их выполнение;
- проводил успешные переговоры с локальными и региональными торговыми сетями (Копейка, Обжора, Точка, Два Шага, Мида), а также позиционировал ТМ в национальных сетях (Таврия, Сильпо, АТБ);
- участвовал в ежемесячном проведении бенчмаркинга;
- проводил BTL - мероприятия в торговых сетях;
- контролировал дебиторскую задолженность (ПДЗ);
- формировал отчетную документацию с предоставлением руководству компании;

Региональный менеджер

з 02.2018 по 06.2019 (1 рік 4 місяці)
ООО «Наш Продукт Плюс» производственная компания, Одесская, Николаевская, Херсонская обл (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- участвовал в ежемесячном и в квартальном планировании объемов продаж;
- анализировал и контролировал выполнение плановых показателей по товарным группам;
- участвовал в позиционировании ТМ и в увеличении продаж в канале «Сети» (Копейка, Таврия, Новус, Эко-Маркет, Сильпо, Метро);
- проводил успешные переговоры с национальными , региональными и локальными торговыми сетями (Таврия, Копейка, Обжора, Точка, Два Шага, Везунчик);
- участвовал в процессе стратегической оценки и разработке стратегического плана развития в торговых сетях;
- еженедельно анализировал факт выполнения продаж и контролировал выполнение поставленных задач;
- участвовал в обучении и в развитии торгового персонала (коучинг и полевые тренинги, стимулирование);
- проводил ежедневные аудиты территорий (сторчек);
- участвовал в ежемесячном проведении бенчмаркинга;
- проведил BTL - мероприятия в торговых сетях;
- контролировал дебиторскую задолженность (ПДЗ);
- формировал отчетную документацию с предоставлением руководству компании;

Территориальный менеджер

з 05.2016 по 12.2017 (1 рік 7 місяців)
ООО «Петрус-Кондитер» производственная компания, Одесская обл. (Кондитерские изделия)

- участвовал в ежемесячном планировании объемов первичным и вторичным продаж;
- выполнял ежемесячно планы по первичным и вторичным продажам;
- ставил задачи и планы торговой команде дистрибьютора и контролировал их выполнение;
- участвовал в разработке системы контроля выполнения поставленных задач СВ, ТП, МРЧ (4 - ДС, 30чел);
- участвовал в увеличении АКБ дистрибьютора;
- участвовал в системе мотивации и в обучении торговых представителей(коучинг, тренинги);
- контролировал дистрибьюторов на коммерческую политику в регионе;
- заключал договора с новыми дистрибьюторами и контролировал условия отгрузки;
- контролировал рекомендованный ассортимент и оптимальный товарный остаток продукции у дистрибьюторов;
- проводил переговоры с локальными и региональными торговыми сетями( Обжора, Точка, Таврия, Два Шага, Идеал), а также с национальным оператором почтовой связи ПАО «УкрПошта»;
- контролировал ПДЗ дистрибьюторов;
- проводил мониторинг конкурентной активности;
- проводил ежедневные аудиты территорий (сторчек);

Территориальный менеджер

з 05.2014 по 03.2016 (1 рік 10 місяців)
ООО «Три Стар» производственная компания, Одесская обл. (Кондитерские изделия)

- участвовал в ежемесячном и квартальном планировании продаж;
- анализировал выполнение планов вторичных и первичных продаж;
- выполнял ежемесячно планы по первичным и вторичным продажам;
- разрабатывал трейд-маркетинговые программы для ТК дистрибьютора по увеличению объемов вторичных продаж и контролировал их выполнение;
- ставил планы и задачи торговой команде дистрибьютора, контролировал их выполнение (4 - филиала, 26чел);
- участвовал в системе мотивации и в обучении торговых представителей;
- участвовал в увеличении АКБ дистрибьютора;
- участвовал поиске новых дистрибьюторов, подготавливал коммерческие предложения, заключал новые контракты и контролировал выполнение договорных обязательств;
- проводил переговоры с представителями локальных, региональных и национальных торговых сетей
(Обжора, Копейка, Таврия, Два Шага, Надежда, Честор, Густо Маркет);
- контролировал целевое использование дистрибьютором финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе;
- проводил ежедневные плановые аудиты территории(сторчек);
- участвовал в планировании и контролировании складских запасов;
- проводил мониторинг конкурентной активности;
- контролировал ПДЗ дистрибьюторов;
- предоставлял отчетность руководству компании;

Освіта

Одесский Государственный Экономический Университет

«Экономический» факультет, специальность экономист, Одесса
Вища, з 2003 по 2006 (2 роки 9 місяців)

Одесский Государственный Политехнический Университет

Факультет «Автоматики и вычислительной техники», специальность «Инженер-электронщик», Одесса
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

организация и управление предприятием

2019

управление результатом

2015

управление командой

2013

тайм менеджмент

2007

торговые переговоры

2006

активные продажи

2005

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Опыт в управлении продаж, навыки работы с торговой командой дистрибьютора, успешный опыт проведения переговоров на разных уровнях, навыки построения эффективного мерчендайзинга. Долгосрочный опыт работы с сетями супермаркетов (Новус, Сильпо, Эко - Маркет, Таврия, Копейка, Обжора, Мида, Везунчик).
Успешно лоббирую интересы компании. Ввод ТМ в наиболее перспективные каналы сбыта (FMCG).
Структурное мышление, аналитический склад ума, организованный, работаю с высокой самоотдачей.