Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1885263/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2024 по 05.2026 (2 роки 2 місяці)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Харчова промисловість)

Територія: Одеса та Одеська область. Команда 8 менеджерів.
АКБ 680 торгових точок. Товарообіг 1,4–1,6 млн. грн/міс.
Керував відділом з 8 менеджерів: роздріб, опт та мережа пекарень «Кориця» 16 торгових точок.
Побудував та розвинув систему продажів у роздрібному, оптовому, B2B-каналах, та дистрибуції.
Реалізував стратегію розвитку, розробляв заходи збільшення продажу.
Планував і контролював виконання плану та прибутковість, аналізував комерційні показники.
Розвинув нові канали: пекарні, кафе, виробництва хлібобулочних виробів, приватні цехи, МАФи випічки, дистрибутори заморожених напівфабрикатів, оптові клієнти. Особисто проводив переговори з ключовими партнерами.
Брав участь у формуванні асортиментної, та цінової політики.
Запустив нові SKU: круасани, слойки, вертути з начинками та інші позиції.
Координував взаємодію продажів із виробництвом, закупівлями та логістикою.
Розвив клієнтську базу до 680 клієнтів.
Забезпечив зростання продажів на 12–14% щомісячно.

Керівник напряму

з 05.2020 по 04.2024 (4 роки)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Територія: вся Україна. Команда - 34 менеджери. Клієнти АКБ - 3 000 торгових точок. Товарообіг 42,5-46 млн грн/рік.
Побудував та налаштував національну структуру продажів.
Управляв менеджерами 5-ю в Одесі, 9-ю регіональними та 20 територіальними.
Формував та розподіляв плани продажів між регіонами України.
Планував обсяги продажів та погоджував плани виробництва.
Контролював виконання планів та розподіляв ресурси між регіонами.
Розробляв ціноутворення з урахуванням собівартості, витрат та цільової прибутковості.
Аналізував P&L напрямку: виручка, собівартість, валовий прибуток.
Управляв продажами через дистриб'юторів, опт, роздріб, HoReCa та торговельні мережі.
Розвивав продажі в регіональних мережах: «Таврія», «Копійка», «Обжора», «Два Шага», «Етана», «Ідеал».
Особисто проводив переговори та забезпечував введення й розширення асортименту в мережах.
Підключив нових мережевих клієнтів в Одесі та Миколаєві.
Розробляв нові продукти та асортиментні позиції.
Розробляв системи мотивації та KPI для менеджерів.
Забезпечував плановий приріст продажів 10-12% на місяць, при активному просуванні та експансії до 12-25%.
Забезпечив ≈300% зростання продажів за період роботи.

Регіональний менеджер

з 09.2019 по 05.2020 (9 місяців)
Роял Фрут Гарден, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Південний регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
5 дистриб'юторів, 8 торгових команд, 50 торгових представників, 8 супервайзерів, АКБ ≈4 000 торгових точок.
Побудував дистрибуцію в регіоні, забеспечував оперативне управління продажами.
Планував та організовував роботу менеджерів, контролював виконання плану, завдань та пріоритетів.
Розвивав канали збуту: роздрібний, оптовий, мережевий та HoReCa.
Особисто проводив переговори з регіональними мережами.
Забезпечив введення та розширення асортименту в "Таврія", "Копійка", "Обжора", "Ідеал", "Етана", Два Кроки". Підключив локальні мережі «Гурман», «Лукошко».
Планував та координував проведення маркетингових заходів.
Розвинув оптовий канал в Одесі та Миколаєві.
Розширював клієнтську базу та територіальне покриття.
Збільшив місячний товарооборот з ≈320 тис. грн. до 1,6–1,8 млн. грн за 5–7 місяців.

Регіональний менеджер

з 06.2015 по 09.2019 (4 роки 4 місяці)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Територія: 2016–2017 Одеса, Миколаїв
2017–2019 Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська області
Масштаб: 7 дистриб'юторів, 60 торгових представників, 10 торгових команд, 8 супервайзерів, покриття біля 5 000 торгових точок.
Планував та розробляв заходи по розвитку продаж в регіоні.
Провів аудит ринку та дистриб'юторської мережі трьох областей.
Провів переговори з потенційними партнерами, уклав нові договори, організував відвантаження. Припинив співпрацю з неефективними партнерами, перебудував систему дистрибуції.
Здійснював добір, адаптацію, навчання та мотивацію персоналу.
Розвивав продажі, клієнтську базу та регіональне покриття.
Розширював асортимент та вводив нові продукти.
Планував і контролював trade marketing activities в торгівельних мережах.
Збільшував представленість та частку продукції в регіональних і локальних мережах (захід: "Близенько", ВоПак", "Торба", "Наш Край"; південь: "Таврія", "Копійка", Обжора", "Два Кроки", "Етана", "Ідеал").
Розвинув оптовий канал та системну роботу з оптовими ринками й клієнтами.
Вивів товарообіг із 360 тис. грн/міс. до 1,4 млн. грн. за 6 місяців, до 2,2–2,6 млн. грн. до кінця першого року, та до 3,3–3,5 млн. грн. через 1,5 року. Запеспечив виконання планових показників та зростання прибутку регіону (KPI 96-108%).

Освіта

Донецкий Государственный технический университет.

«Строительство и эксплуатация автомобильных дорог, мостов и аэродромов», Донецк, Украина
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Качественное построение дистрибуции, основные техники продаж

Одесса 2008 г.

Создание управляемой системы продаж.

Одесса 2015 г.

Менеджмент для руководителя

Днепр 2016 г.

Профессиональные переговоры

Киев 2017 г.

Управление продажами Уровень 1

Киев 2018 г.

Тайм-менеджмент

Киев 2018 г.

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Керівник у сфері продажів, дистрибуції та FMCG з досвідом більш 15 років. Управління продажами на регіональному та національному рівнях, розвиток дистриб'юторської мережі, торгівельних мереж, оптового та роздрібного каналів. Досвід управління комерційною структурою на рівні всієї України, командами 40-50 співробітників, клієнтською базою до 5 000 торгових точок та мережею дистриб'юторів.
Водійське посвідчення, стаж, авто.
* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23

Ключові Компетенції:
Стратегія та розвиток продажів в усіх каналах збуту.
Планування і прогнозування. Управління комерційними показниками.
Побудова та розвиток дистрибуції.
Управління командами продажів, менеджерами, постановка KPI, системи мотивації.
Переговори, розвиток партнерства з регіональними мережами.
Аналіз виручки, собівартості та валового прибутку, планування маржинальності.