Олександра

Резюме Александра Самойлова

1 Онлайн-школа по работе с графическим дизайном
(Сотрудничество: 1 год)

Достижения:
•Увеличение выручки на 60% после полугода работы, выход из кассового разрыва первого
месяца (на ФОТ не хватало 45%, отсутствовал фонд для рекламы и продвижения);
• Изменение регламентов компании и мотивации внутри отделов онлайн-школы, что привело к
увеличению результативности каждого отдела на 15% и более, параллельно увеличилось
вовлечение сотрудников;
• Перестройка проекта с автовебинарной системы, на смешанную систему (автоворонки
работают всегда + присутствуют плановые полугодовые запуски);
• Увеличение количество продаж клуба с ежемесячной подпиской на 20-30%, благодаря
введению нового формата контента и нативных прогревов ЦА.

Обязанности:
1. Планирование: разработка краткосрочных стратегий увеличения продаж, долгосрочных
стратегий развития школы;
2. Разработка, регулярное обновление и реализация маркетинговой стратегии развития проекта
на всех этапах (позиционирование, фирменный стиль, контент-стратегия, каналы трафика,
воронки продаж);
3. Разработка, регулярное обновление и внедрение продающих смыслов по все единицы
контента (постановка задач команде и контроль исполнения);
4. Разработка структуры новых воронок продаж и усиление существующих;
5. Разработка структуры сайтов, лендингов, маркетинговых материалов;
6. Разработка ТЗ для копирайтеров, дизайнеров и тех.специалисту. Контроль соблюдения
поставленных сроков;
7. Составление гипотез по улучшению качества контента, исходя из анализа прямых и
непрямых конкурентов;
8. Проведение и регулярное обновление данных исследований (аудитории, рынка, рекламных
каналов конкурентов и тд.);
9. Организация работы, постановка задач сотрудникам отдела дизайна, копирайтинга,
технической части и контроль её выполнения;
10. Еженедельная проверка контент-плана по всем площадкам и корректировка смыслового
вектора, стратегии действий;
11. Проверка текстов за копирайтерами на соответствие смыслам и целям школы (привлечение
платежеспособной аудитории, прогрев трафика, продажи);
12. Проведение кастдевов с участниками вебинаров для выявлений сильных и слабых сторон
мероприятия;
13. Создание ссылок с использованием UTM-меток;
14. Продумывание прогревов для соцсетей, их оформление и публикация (SMM часть);
15. Ведение аналитики и контроль ключевых показателей по социальным сетям и базам
почты/ботов.

2 Онлайн-школа по работе в кадре, smm, маркетинг, трафик
(Сотрудничество: 5 месяцев)
Достижения:
•Достижение ROMI 300% (ранее был 190%-200%) благодаря внедрению дополнительных
каналов трафика и работе с командой;
•Масштабирование открученного бюджета до 800.000₴/19.200$ в месяц (ранее бюджет был до
320.000₴/7.700$);
•Уменьшение цены лида до 35-65₴/0,84-1,57$ (в зависимости от канала трафика) без
негативного влияния на покупательскую способность.

Обязанности:
1. Улучшение коммуникации между отделами и повышение результативности в 2 раза;
2. Ежемесячная разработка и утверждение плана развития проекта (суммы продаж, суммы
затрат и остальных важных показателей проекта);
3. Декомпозиция предстоящих запусков, улучшение конверсии уже имеющихся воронок;
4. Запуск новых воронок, генерирование новых гипотез и их реализация;
5. Формирование команды для подрядчиков;
6. Проведение и назначение планерок;
7. Написание сценариев и технических заданий для специалистов отделов копирайтинга и
дизайна;
8. Сбор отчетности, работа с GetCourse и сквозной аналитикой, анализ (ниши, рынка,
конкурентов, целевой аудитории);
9. Взаимодействие с бухгалтерией для подготовки документов, договоров, счетов, регламентов
и т.д.

3 Онлайн-школа по приготовлению кондитерских изделий, от агентства по
трафику
(Сотрудничество: 7 месяцев)

Достижения:
•Построение отдела трафика с 0 до оборота более 480.000₴/11.500$ в месяц;
•Через 6 месяцев, общее ROMI достигло 320%.
Окупаемость с учетом цикла сделки произошла через 1 месяц, пользователи продолжают
окупаться, так как это происходит циклично.

Обязанности:
1. Ведение отчетности, подключение аналитики в проект;
2. Планирование бюджета и документооборот;
3. Помощь в построении отдела маркетинга;
4. Взаимодействие и обратная связь с командой и подрядчиками;
5. Найм подрядчиков и формирование отдела трафика (в совместной работе с РОПом);
6. Анализ работы всех таргетологов и подрядчиков с целью выявления эффективных каналов
трафика и воронок для масштабирования рекламных кампаний;
7. Финансовое и стратегическое планирование основанное на собранных данных с текущего
трафика;
8. Работа над репутацией и узнаваемостью компании с помощью таргетированной рекламы;
9. Формирование основных рекламных посылов для корректного позиционирования в рекламе;
10. Изучение аудиторий и сегментирование на самые активные;
11. Проведение планерок, брейнштормов, сбор отчетности, работа над сквозной аналитикой.