Особисті дані приховані

Ковальов Олександр Леонтійович

Проживаю в м. Кропивницький , вул. Тульська 80.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата і місце народження: 04.11.1981 р. Україна, м. Кропивницький.
Сімейний стан: одружений, маю двох доньок і сина.

Мета __________

Отримання посади супервайзера у напрямках FMCG або В2В.

Ключова інформація__________

• Сильний і досвідчений менеджер з орієнтацією на виконання ключових показників результативності, ефективності та якості.
• Маю великий практичний досвід успішних продажів та налагоджених комунікацій.
• Наявність лідерських та управлінських навичок.

Трудова діяльність:

20.09.23р. До сьогодні займаюсь тимчасовими проектами.

07.06.22р. – 10.09.23р.
ТОВ «Тайрс» Імпортер шин для в
Менеджер з продажів шин для вантажного транспорту

03.06.21р. – 01.06.22р.
На протязі всього часу, займався тимчасовими проектами.

01.08.2020р. - 31.05.2021р.
ГК "Євростенд" виробництво торгівельного обладнання та виробів з металу.
Менеджер відділу продажів B2B - брендоване та стелажне обладнання.

2016р. - 2020р.
Робота в сфері посередництва по закупівлях і продажах сільськогосподарських культур на території України.
Завдання:
Створення відділу закупівель сільськогосподарських культур, організація повного циклу роботи, від телефонного дзвінка до поставки продукції в місце приймання.
Функції:
Пошук, навчання і контроль менеджерів із закупівель. Планування, організація контроль і координація роботи відділу. Проведення переговорів та укладання договорів з потенційними клієнтами, виїзд до господарства для відбору зразків і переговорів з метою подальшої співпраці. Пошук автотранспорту, що відповідає вимогам клієнта, контроль доставки продукції в порт або на елеватор.
Досягнення:
Створення відділу закупівель сільськогосподарських культур. Прийом на роботу трьох менеджерів, навчання специфіці роботи з фермерами. Робота з клієнтською базою фермерів в телефонному режимі. Виконання планів закупівель в обсягах від 400 до 600 тонн продукції в місяць. Побудова роботи з надійним і перевіреним посередником.

01.10.2014р. - 31.04.2016р.
Створення і розвиток дистриб'юторської компанії.
Завдання:
Побудова активних продажів на закріпленій території за допомогою створення відділу продажів, складської структури і логістики.
Функції:
Пошук і укладення договорів з постачальниками, управління торговою командою, контроль складських залишків і розвезення товарів клієнтам.
Ведення бухгалтерського обліку та іншої адміністративно-господарської документації.
Планування роботи і бюджету, організація процесів роботи всіх відділів, контроль і координація роботи підприємства.
Досягнення:
Створення торгової команди і підбір іншого персоналу 5 ТА, 1 СВ, 1 комірник, 1 водій.
Підключення і розвиток наступних торгових марок на території: Кондіссіма, Стріла, Престиж, Тетіїв, Сфера, Сладокрай, Гурман Фемілі, Maretti-Брускетти, 33 Помідора, Орімі.
Підключення і робота з 500 ТРТ, робота з оптовим каналом збуту і традиційним рітейлом.
Виведення підприємства до точки беззбитковості і прибутковості .

20.07.2011р. - 2014р.
ТОВ Лідер Снек, (ТМ Хомка, снекова група) Менеджер з питань регіонального розвитку в Кіровоградської області.
Завдання:
Побудова активних продажів на закріпленій території за допомогою залучення ДС.
Функції:
Контроль за виконанням договірних умов з боку дистрибуторів.
Побудова ефективної структури продажів в регіоні.
Підбір, навчання, оцінка і контроль ексклюзивних торгових представників.
Розробка та впровадження стратегії розвитку регіону з метою збільшенню обсягу продажів і прибутку компанії.
Контроль та виконання показників кількісної і якісної дистрибуції в регіоні.
Робота з відділом Трейд - маркетингу (проведення акцій, дегустацій і т.д.)
Досягнення:
Збільшення обсягу продажів на 20%, та утримання показника споживання продукту на душу населення (2 місце на території України)
- Кількісна ДС з 80% до 94%
- Якісна ДС з 50% до 70%
- Частка полиці з 30% до 60%
- Середній показник SKU збільшено з 4 до 7 одиниць в ТРТ.
Рекомендації:
Директор з продажу Пробачай Денис Юрійович Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

01.02.2011р. - 20.07.2011р.
ДСД Арт Фудс, (Бакалійна група) Менеджер з питань регіонального розвитку в Миколаївській, Одеській, Вінницькій, Черкаській та Кіровоградській областях.
Завдання:
Побудова продажів на території центрального регіону.
Збільшення обсягу продажів на закріпленій території.
Підключення ДС і мережевих клієнтів.
Формування та впровадження успішної стратегії розвитку Торгової марки.
Функції:
Формування комерційної політики компанії.
Побудова якісної і кількісної дистрибуції, контроль ДЗ.
Розробка і впровадження маркетингових заходів, контроль та аналіз ефективності.
Досягнення:
Підключення чотирьох дистриб'юторів на території
Підключення трьох мережевих клієнтів на території
Збільшення обсягів продажів на 30%
Збільшення кількісної дистрибуції на 50%
Зменшення ПДЗ на 40%.

05.07.2010р. - 15.11.2010р.
ТОВ «Східні Солодощі» (група компаній "Ласка" (бакалійна, снекова, кондитерська група) Менеджер з питань регіонального розвитку у Київській, Чернігівській, Житомирській, Вінницькій, Черкаській та Кіровоградській областях.
Завдання:
побудова продажів на території північного регіону
збільшення обсягу продажів халви, насіння, сухарики
формування та впровадження успішної стратегії розвитку Торгової марки.
Функції:
Формування комерційної політики компанії.
Постановка планів та завдань для ТВ і Партнерів по збільшенню якісної і кількісної дистрибуції.
Проведення коучингу з ТК на місцях.
Формування конкурентної ціни, стратегії партнерства з дистрибуторами.
Збільшення обсягу продажів.
Контроль ДЗ.
Розробка і впровадження маркетингових заходів, контроль, аналіз.
Управління логістикою.
Тренінги та презентації.
Досягнення:
Збільшення обсягів продажів на 40% за рахунок підключення нових ДС і якісної роботи з діючими партнерам.
Збільшення кількісної дистрибуції на 20%.
Зменшення ПДЗ на 50%.
Проведення промо заходів, а саме акцій з метою витіснення конкурентів і дегустацій з метою формування лояльності і прихильності до продуктам.
Рекомендації:
Директор з продажу Кваша Павло Валерійович Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);

01.09. 2009р. - 15.06.2010р.
ТОВ «Дружківська смакова фабрика» (снекова, кондитерська група.) Менеджер з питань регіонального розвитку в Дніпропетровській, Запорізькій, Луганській та Кіровоградській областях.
Завдання:
Розвиток продажів на території східного регіону.
Збільшення обсягу продажів халви, насіння, драже.
Виведення нових торгових марок на ринок України.
Формування і створення фокусних команд.
Формування та впровадження успішної стратегії розвитку торгових марок.
Функції:
Формування комерційної політики компанії.
Постановка планів та завдань для ТО і Партнерів по збільшенню якісної і кількісної дистрибуції.
Проведення коучингу з ТК на місцях.
Створення і контроль фокусних команд на базі дистриб'юторів.
Збільшення обсягу продажів.
Контроль ДЗ.
Розробка і впровадження маркетингових заходів, контроль, аналіз.
Тренінги та презентації
Досягнення:
Збільшення обсягів продажів на 25% за рахунок підключення нових ДС і якісної роботи з діючими партнерам.
Збільшення кількісної дистрибуції на 30%.
Зменшення ПДЗ на 50%.
Створення трьох фокусних команд на базі дистрибуторів.
Проведення промо заходів, а саме акцій з метою витіснення конкурентів і дегустацій з метою формування лояльності і прихильності до продукції.

01.02.2007р. - 05.12.2008р.
ТОВ «Еліт» (ТМ Ажур морозиво та напівфабрикати) Менеджер території у Черкаській та Кіровоградській областях.
Завдання:
Розвиток якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території.
Збільшення обсягів продажів.
Розміщення морозильного обладнання.
Впровадження успішної стратегії розвитку торгових марок.
Функції:
Постановка планів та завдань для ТО і Партнерів по збільшенню якісної і кількісної дистрибуції.
Проведення коучингу з ТК на місцях.
Збільшення обсягів продажів.
Контроль ДЗ.
Розробка і впровадження маркетингових заходів, контроль, аналіз.
Тренінги та презентації.
Досягнення:
Збільшення обсягів продажів на 40% за рахунок розстановки морозильного обладнання та якісної роботи з ТК дистриб'юторів.
Збільшення кількісної дистрибуції на 70%, расставлено1200 морозильних камер.
Зменшення ПДЗ на 10%.
-2005р.-2006р. Корпорація Техноком (ТМ Мівіна) Територіальний представник.
- 2004р.-2005р.Корпорація Рошен (ТМ Рошен) Торговий представник.
- 2002р.-2004р. ПП Вікторія (ТМ Полтава кондитер) Торговий представник.

Освіта:
• 2001р.-2004р. Закінчив КДПУ ім. В. Винниченко, факультет правознавства, спеціальність - «Правознавець», кваліфікація юриста (диплом молодшого спеціаліста).

Напрями роботи:
• Вивчення певної території регіону, на якій передбачається організація продажів товару.
• Розрахунок бюджету.
• Планування і розподіл фінансів та кадрів.
• Ведення переговорів з дистриб'юторами, VIP клієнтами.
• Управління закріпленими кадрами.
• Підбір персоналу, навчання, постановка цілей і завдань торговельної команді, контроль виконання.
• Підготовка і контроль укладення договорів, листування з постачальниками, відвантаження, логістика, підготовка документації для бухгалтерії і т . д.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Робота з простроченою дебіторською заборгованістю, повернення боргів.
• Моніторинг ТТ, store-check.
• Просування і позиціонування нових торгових марок.
• Організація проведення і контроль промо - акцій.
• Робота зі звітною документацією - розробка та впровадження.

Особисті якості :
• Характер спокійний врівноважений, але свої погляди відстоюю активно та аргументовано, доброзичливий, комунікабельний.
• Вмію ставити завдання і цілі та домагатися їх виконання.
• Уміння спілкування з будь-якими типами клієнтів, великі зв'язки серед працівників різних комерційних фірм.
• Вмію працювати в команді та автономно.
• Не маю схильності до депресій.
• У роботі ціную командний дух і цілеспрямованість.
• Широке коло знайомств в торгівельній галузі.

Додаткова інформація:
• Робота з системами: Spot2D та CRM.
• Робота з програмами: 1С, Word, Excel, Power Point.
• Проходження тренінгів:
Формування кадрового резерву
Створення ексклюзивних команд
Програма підготовки тренерів
Цикл управління
Структуроване інтерв'ю

Інтереси в роботі :
• Можливість проявити свої професійні здібності.
• Підвищення кваліфікації.
• Фінансова мотивація.
• Кар'єрний зріст.

З повагою Олександр Ковальов