Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11753118/

Досвід роботи

Менеджер з продажу добрив

з 06.2024 по нині (2 роки)
Агро, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

• Продаж рідких (РКД) та мікродобрив; консультування агрономів та керівників господарств щодо технології живлення культур.
​•Активний пошук та залучення нових господарств (напрямок B2B, фермерські господарства, агрохолдинги) з фокусом на середній та великий земельний банк.
​•Проведення переговорів з першими особами (головні агрономи, директори, власники), укладання договорів, погодження графіків поставок.
​•Моніторинг виконання умов договорів, контроль відвантажень у сезон та жорсткий контроль повернення коштів (дебіторської заборгованості).
•Виконання планових показників

Керівник відділу продажу

з 03.2021 по 05.2024 (3 роки 3 місяці)
Прогрес, Центральний та Західний регіон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали.

• Керівництво комерційною діяльністю компанії у Хмельницькій, Вінницькій, Житомирській, Івано-Франківській та Тернопільській областях.
​•Операційне управління штатом менеджерів, аудит їхньої ефективності, коригування планів та контроль виконання щомісячних/сезонних KPI.
​•Системний аналіз ринку, сегментація діючої бази та розробка стратегій для підвищення середнього чека клієнтів.
​•Особисте супроводження стратегічних клієнтів
​•Моніторинг рентабельності продажів по областях, виконання бюджетів та жорсткий контроль дебіторської заборгованості для забезпечення ліквідності філій.
• Виконання планових показників
• Активне розширення територіальної присутності на кількості активних клієнтів.

Територіальний менеджер

з 03.2020 по 03.2021 (1 рік)
Прогрес, Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

• Координація, навчання та мотивація торгових представників; спільні візити («в поля») для контролю та розвитку їхніх навичок.
​•Постановка чітких KPI для команди (плани продажів, покриття території, АКБ) та щоденний моніторинг їх виконання.
​•Аналіз ринку та конкурентів на підконтрольній території, пошук нових каналів збуту та стратегічне розширення присутності бренду.
​•Особисте ведення переговорів із ключовими локальними клієнтами.
​• Моніторинг виконання бюджетів продажів, контроль дебіторської заборгованості команди та забезпечення вчасної оплати.

Керівник філії

з 03.2018 по 03.2020 (2 роки)
Прогрес, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

•Повний контроль роботи філії у Волинській, Рівненській та частково Львівській областях (продажі, логістика, склад, адміністративні процеси).
​• Розробка та реалізація стратегії продажів у Західному регіоні, вихід на нові сегменти ринку та покриття «сліпих плям» на території.
​•Керівництво регіональною командою (менеджери з продажів, логісти, складський персонал), найм, адаптація та контроль виконання KPI.
​•Відповідальність за фінансові показники філії (прибутковість, витратна частина, рентабельність регіону).
​•Особисте супроводження стратегічних партнерів та вирішення проблемних ситуацій на рівні перших осіб.

Територіальний менеджер

з 01.2017 по 02.2018 (1 рік 2 місяці)
Прогрес, Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали.

•Координація, навчання та мотивація 5 торгових представників(Закарпатська та Івано-Франківська обл); спільні візити («в поля») для контролю та розвитку їхніх навичок.
•Постановка чітких KPI для команди (плани продажів, покриття території, АКБ) та щоденний моніторинг їх виконання.
​•Аналіз ринку та конкурентів на підконтрольній території, пошук нових каналів збуту.
​•Особисте ведення переговорів із ключовими локальними клієнтами та мережами.
​•Моніторинг виконання бюджетів продажів, контроль дебіторської заборгованості команди та забезпечення вчасної оплати.

Торговий представник

з 08.2015 по 12.2016 (1 рік 5 місяців)
Прогрес, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

​•Пошук нових клієнтів та регулярні візити до діючих точок (B2B)
•Забезпечення максимальної викладки товару (мерчандайзинг) та наявності топових позицій.
​•Контроль дебіторської заборгованості та своєчасного повернення коштів.
•Презентація продукту, укладання договорів та розширення асортименту в кожній точці.
•Виконання планових показників

Освіта

ІФНТУНГ

ФНГП
Вища, з 2010 по 2015 (5 років)

Знання і навички

• Уважність
• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Активний продаж
• Чесність
• Ведення CRM
• Доброзичливість
• Наполегливість
• Адаптивність
• Старанність
• Працьовитість
• Ініціативність

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Вітаю !
Розглядаю вакансії з мотивацією вище ринкової.
Також роботу за сумісництвом/неповну/проєктну.

Маю можливість вільно пересуватись, бронювання не потребую.