Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11764785/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2025 по 09.2025 (8 місяців)
Vitagro Nutrition, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Побудова напрямку прямих продажів з нуля (дистрибуція кормів для с/г тварин)
Побудова напрямку e-com з нуля. Маркетплейси, агрегатори, власний сайт.
Прямі продажі ключовим клієнтам (чек 50'000грн+)
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, закупівлями, технологами, склад
Розпочато роботу над створенням трейдмаркетингового брифу напрямку
Підбір, навчання, адаптація персоналу (3 торгових представника)
Створення положень, регламентів, стандартів роботи напрямку та каналів збуту
Інтеграція СRM рішень для каналів продажу - ВАS, KeyCRM, 1C (замовлення)
Відкриття складу, створення бізнес процесу відвантажень

Керівник групи дистанційних продажів (В2В)

з 04.2023 по 02.2025 (1 рік 11 місяців)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Зони відповідальності:

- Монобренд.

350 франчайзингових магазиніа та 92 власна мережа. 2 співробітника в підпорядкуванні у штаб-квартирі.

Розробка повного циклу продажів продуктів GSM та додаткових послуг бізнес клієнтам.
Розробка стратегії продажів.
Розробка ПЗ для роботи магазинів (ТЗ, ведення проекту розробки, закупівлі, юридичні обмеження, тощо).
Розробка і впровадження системи винагороди дилерів.
Розробка KPI регіональних команд.
Розробка комплексних мотиваційних програм для регіональних команд з продажів.
Участь у процессах навчання персоналу, розробка матеріалів та тестування.
Аудит роботи мережі.

- Digital + Telesales

1 співробітник в підпорядкуванні у штаб-квартирі. 7 операторів телемаркетинг в регіонах.

Наповнення воронки продажів (холодна база, тепла база, рекламні кампанії, партнерські програми та інше).
Визначення критеріїв та ЦА для рекламних кампаній (SMM, @mail, таргетовані розсилки, тригерні розсилки, пуш повідомлення у додатках та інше).
Розробка та впровадження процесу дистанційного продажу.
Створення бізнес-процесів з просування нових продуктів.
Розробка та впровадження процесу кур'єрскої доставки.
Створення дашбордів по рекламним кампаніям.
Переговори з партнерами з лідогенерації.
Розробка систем винагороди для партнерських програм.
Встановлення планів по очікуваному доходу.

- Команда продажів В2В

Створення бізнес процесу роботи з лідами.
Контроль на на всіх етапах воронки життєвого циклу ліда.
Наповнення воронки продажу експертів.
Розробка стандарту роботи в CRM.


Вище наведено основну частину задач групи, по яким я планую роботу та контролюю виконання від своїх колег.

Безумовно, більшість бізнес-процесів включають крос-функціональну взаємодію, роботу зі звітністю і презентаціями, створенню дашбордів по результам, а також іншої операційної діяльності.

Керівник каналу "Активних продажів" В2С

з 09.2018 по 04.2023 (4 роки 8 місяців)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Повний цикл супроводу роботи каналу активних продаж.
Контроль виконання договірних умов партнерами.
Розробка стандартів і процесів продажу.
Аналітика продаж та якості роботи партнерів.
Аналітика доходів і витрат по каналу.
Розробка і впровадження мотиваційних програм.
Розробка систем винагороди партнерів.
Управління командою супервайзерів (17 співробітників).
Розробка стандартів роботи, звітності, KPI для регіональних команд.
Проведення ВTL, промо разом з партнерами та маркетингом

Теріторіальний менеджер. Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2014 по 09.2018 (4 роки 3 місяці)
Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Виконання цілей та задач компанії через управління територією, партнерами і командою продажів.
Підбір, навчання, адаптація, контроль та мотивація торгових представників.
Управління діяльністю дистрибутора (P&L, стандарт роботи, дотримання вимог оператора щодо стандарту присутності, мерчандайзингу, участі в мотиваційних програмах, ціноутворення).
Розробка і впровадження трейдмаркетингових і мотиваційних програм для партнерів та торгових точок.
Зустрічі з партнерами в регіонах (схід, центральна Україна)
Повний цикл супроводу роботи каналу дистрибуції в непрофільних мережах.

Sales representative

з 03.2011 по 05.2014 (3 роки 3 місяці)
lifecell, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Виконання планів продажу на закріпленій території.
Виконання плану з трейд-маркетингових ініціатив.
Відвідування ТТ закріплених на звітній території.
Навчання персоналу ТТ.
Забезпечення виконання стандартів дистрибуції та мерчендайзингу.

Освіта

КНУТД

Менеджмент, Київ
Вища, з 2009 по 2011 (2 роки)

Знання і навички

• Дисциплінованість
• Розробка стратегії продажу
• Організація навчального процесу
• Проведення презентацій
• Ведення ділових переговорів
• Управління персоналом
• Підбір персоналу
• Планування продажу
• Ведення звітності
• SMM
• Лідогенерація
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Продаж B2B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

- Працюю в сфері продажів більше 13 років.
- Маю досвід роботи від торгового представника до менеджера по роботі з ключовими партнерами в В2С та керівника напрямку продажів СМБ в В2В.
- Розглядаю подальший професійний розвиток у напрямку продажів, роботи з партнерами/дилерами та дистриб'юторами або на позиціях Produkt owner, КАМ.
- Практичний досвід у виводі нових продуктів на ринок та його подальше просування.
- Вмію орієнтуватись на потреби клієнта дотримуючись інтересів компанії, організовувати роботу команди продажів, керувати проектами та партнерами.
- Перевагу надаю роботодавцям які надають бронювання від мобілізації.