Виктор

РЕЗЮМЕ

Имя и фамилия: Коробченко Виктор Викторович
Координаты: г. Харьков ул. В. Зубенко тел. моб.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Квалификация: Начальник отдела продаж, региональный (территориальный) менеджер/ менеджер среднего (высшего) звена по реализации продовольственной, промышленной группы товаров.
Цель: соискание должности начальника отдела сбыта, регионального (территориального) менеджера, с возможностью карьерного роста и соответственно заработной платы.

ОПЫТ РАБОТЫ.

08.2016г. – по настоящее время
начальник отдела сбыта

ООО «ПКП»Харьковский насосный завод»

Специализация: производство и реализация промышленного насосного оборудования на территории Украины.
Должность: начальник отдела сбыта
- реализация стратегии развития компании
- формирование плана продаж, контроль его выполнения
- стратегический поиск потребителей продукции, работа с ними
- управление персоналом, обучение нового персонала, постановка задач, контроль выполнения, мотивация.
Результаты деятельности:
налажена четкая работа коммерческого отдела (4 менеджера),
обеспечен прирост объемов продаж.

07. 2010г.- 08.2016г.
заместитель начальника отдела сбыта

АОЗТ «Харьковмаш»

Специализация: производство и реализация промышленного насосного оборудования на территории СНГ и Украины.
Обустройство газовых и нефтяных месторождений, производство и установка необходимого оборудования.
Должность: заместитель начальника отдела сбыта
Основные обязанности:
- выполнение план продаж;
- анализ и систематизирование клиентской базы;
- контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
- разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
- организация обучения, тренинги для менеджерского состава;
- участие в организации и проведении выставок;
- решение рекламационных вопросов по товару с клиентами;
- установление и контроль отпускных цен, формирование ценовой политики;
Результаты деятельности:
налажена четкая работа коммерческого отдела, обеспечен прирост объемов продаж.

01.2009г.- 07.2010
ведущий менеджер
отдела сбыта

декабрь 2005г.-2009г.
менеджер отдела сбыта

АОЗТ «Харьковмаш»

Специализация: производство и реализация промышленного насосного оборудования на территории СНГ и Украины.
Обустройство газовых и нефтяных месторождений, производство и установка необходимого оборудования.
Должность: менеджер отдела cбыта, ведущий менеджер
Основные обязанности:
1 Организация и ведение продаж продукции:
- поиск потенциальных клиентов;
- работа с впервые обратившимися клиентами;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
2 Планирование и аналитическая работа:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела.
3 Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела и предупреждение о сроках оплаты.
Результаты деятельности:
- проведена работа по организации продаж, а именно исследование рынка продаж данной продукции, обзор конкурентов, разработка стратегии и тактики работы
- проведена работа по обработке и формированию клиентской базы.
- была обеспечена систематическая работа как с текущими клиентами,
так и деятельность по привлечению новых клиентов.

июнь 2003г.-ноябрь 2005г.

Корпорация «Техноком» г. Харьков.

Cпециализация: производство и реализация продуктов питания быстрого приготовления ТМ Мивина, ТМ Быстринка.
Должность: Региональный менеджер ТМ «Быстринка».(Харьков, Сумы, Чернигов).
Основные обязанности:
- организация и построение структуры продвижения новой ТМ.
- разработка стратегии продвижения: (анализ состояния рынка данной продукции, изучение конкурентов).
- поиск потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров планирование совместной работы. (Сумы, Чернигов).
-плотная работа с торговыми представителями дистрибуторов на маршрутах, максимально возможное расширение клиентской базы.
- контроль за представленностью, ассортиментом, наличием рекламных POS-материалов.
- организация прямого отдела продаж на базе одной из фирм (г. Харьков).
- подбор персонала, обучение, разработка и оптимизация маршрутов.
- контроль за работой торговых представителей.
- организация и проведение рекламных акций ТМ «Быстринка».
Результаты деятельности:
Построены структуры сбыта с привлечением ведущих дистрибуторов в своих регионах (Сумы, Чернигов). Налажена четкая работа с ежемесячным приростом объемов продаж и повышением качества дистрибуции.

март 2002 г.- май 2003 г.

ООО «Услада» г. Харьков

Специализация: Производство и реализация продуктов питания ТМ Услада.
Должность: региональный менеджер (Харьков, Сумы)
Основные обязанности:
- построение структуры сбыта продукции в вверенных регионах.
- поиск дистрибуторов, проведение переговоров, работа с персоналом.
- контроль представленности продукции.
- организация и проведение рекламных акции ТМ «Услада»
Результаты деятельности:
построена сбытовая структура с (нуля), достигнута стабильность в ежемесячном приросте процента продаж и повышении качества дистрибуции

Образование: 1995г-2002г.- обучение Национальный Технический Университет Украины НТУУ (КПИ) г.Киев по специальности «Инженер-конструктор оптической и лазерной технике»
Дополнительная информация:
- водительское удостоверение категория «В».
- автомобиль MERSEDES GLE 250d (2017 г.в.)
Дата и место рождения: Сумская обл. пгт. Свеса 16.01.1979г