Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12013282/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2020 по 04.2025 (4 роки 8 місяців)
ТОВ Техно Ойл ЛК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Техно Ойл ЛК» — (офіційний дистриб’ютор мастильних матеріалів)
Керівник відділу з продажу.

Стратегічне та операційне управління відділом продажу: організація роботи команди, постановка цілей і KPI, контроль виконання планів та ключових показників ефективності.
Побудова ефективної системи продажів: розробка та впровадження структурованої моделі управління, стандартизація процесів продажу, контроль результативності менеджерів.
Управління та розвиток команди: підбір, адаптація, навчання й мотивація менеджерів з продажу; регулярний аналіз результатів та підвищення продуктивності команди.
Розробка системи мотивації, орієнтованої на виконання планів продажу, залучення нових клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
Розвиток продажів і клієнтської бази: пошук та залучення нових клієнтів, розвиток довгострокових партнерських відносин, збільшення обсягів продажу та розширення ринків збуту.
Моніторинг та аналіз ринку: дослідження ринкових тенденцій, конкурентного середовища, цінової політики та пошук нових комерційних можливостей.
Управління клієнтськими відносинами: розвиток ключових клієнтів, підвищення рівня утримання клієнтів та формування довгострокової взаємовигідної співпраці.
Досягнення: забезпечення зростання продажів за рахунок системного управління командою, залучення нових клієнтів та розвитку існуючої клієнтської бази.

Керівник відділу продажу

з 12.2010 по 08.2020 (9 років 9 місяців)
ТОВ ТД Весма, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу мастильної продукції торгової марки "Mobil" для комерційної та сільськогосподарської техніки. Офіційний дистриб'ютор ExxonMobil.
- управління відділом продажів, виконання планів щодо досягнення фінансових показників.
- просування на території України світових брендів.
- Розвиток дилерської та роздрібної мережі.
- проведення переговорів, укладання комерційних договорів з найбільшими компаніями України.
- аналіз ринку конкурентів, формування стратегії розвитку, розширення клієнтської бази.
- Підбір та навчання співробітників компанії.
- Проведення презентацій та технічних семінарів.
- Контроль взаєморозрахунків.
- Участь у тендерах
- Участь у проведенні випробувань.
- Переможець в програмі Mobil Delvac Chempion, 1- місце 4 роки підряд (одне призове місце на Україну)

Менеджер з продажу

з 08.2005 по 03.2009 (3 роки 8 місяців)
Корпорація "СпецТорг", Київ (Автобізнес та автосервіс)

Департамент оптових продажів Автомастил та АКБ
Менеджер мережі філій. (заступник керівника відділу)
Обов'язки:
Контроль складів на філіях.
Робота із іноземними постачальниками через представництва.
Робота з внутрішніми постачальниками, робота з оптовими та VIP клієнтами.
Розвиток мережі філій. На 01.03.2009р. – 17 філій.
Укладання договорів.

Освіта

МЕСІ (Університет Економіки Статистики Інформатики)

Фінанси та кредит., Київ
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Пройшов курс навчання на тренінг-семінарі "Гештальт Консалтинг Груп" за програмою «Технології ефективних продажів оптовим клієнт

2007

Тренінг-семінар “Achieve global” Distributors Professional Sales Process Seminar

2008

20+ різноманітних навчань (тренінгів) з продажу. (2009-2020)

2015

Знання і навички

• Управленческие навыки
• Целеустремленность
• Планирование продаж
• Ведение переговоров
• Управление командой
• Построение отдела продаж
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Управління командою
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2C