Яна

Яна Лоївська Фінансові очікування

Очікуваний рівень заробітньої плати - ставка 75000 грн + крі за виконання показників команди.

Освіта

Київський Національний Економічний Університет ім. 2007 - 2013
В. Гетьмана
Київ
Магістр. Фінансово-економічний факультет, спеціальність Фінанси та кредит.

Досвід роботи

Особисті дані Керівник відділу продажів логістичних послуг бер 2025 - Нинішній
DiFFreight, Київ
Розвиток відділу продажів з 0 та розрабка стретегії роботи відділу. Команда складалась з 5
Яна Лоївська менеджерів. Планування, організація, контроль і аналіз виконання поставлених завдань відділу.
Підбір, навчання та адаптація команди. Забезпечення виконання планових показників. Побудова
та підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами. Проведення переговорів та
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») зустрічей з клієнтами. Контроль дебіторської заборгованості та підвищення якості
обслуговування клієнтів. Робота з базами данних в обліковій базі і в CRM. З початку роботи
відділу було залучено 96 клієнтів з холодної бази. Валовий дохід склав 3 485 000 грн. Відділ
працював виключно з холодною базою.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Senior Sales Manager / Team Lead 2022 - 2024
LABA Group "SKVOT", Київ
Київ Продаж продуктів EdTech-компанії в В2С сегменті. Адаптація та навчання нових працівників.
Виконання особистих щомісячних планів та KPI , контроль виконання КРІ групи . Контроль
роботи молодших фахівців та дотримання ними корпративної культури. Аналіз конверсії та
В вдосконалення срм - систем. Моніторила показники продажів для виконання показників
командою. Співпрацювала з відділом маркетингу та продукту для покращення продукту.
Створювала скрипти та допомогала з аудитом дзвінків. Впливала на результат просшуки групи.
Написання особистих OKR та команди. Участь в командних зумах для покращення процесів
Неодружений/неодружена компанії.

Досягнення: Протягом перших 2х місяців стала менеджером на мільйон. Перевиконання плану
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») продажів на 15%. Допомогала молодшим менеджерам скоротити час на обробку їх задач в
493215177 календарі. Постійне перевиконання планів , встановила особистий рекорд 1.6 млн грн вик плану .
Одна з перших залучила компанію-клієнта з В2В сегменту на обслуговування , що складалась з
группи 15 чоловік - загальним чеком 500 000 грн.

Навички Менеджер з продажів косметологічного обладнання
PrimeLaser Systems, Київ
2020 - 2022

Займалась продажем косметологічного обладнання з чеком від 5К - 18К долл в В2В та В2С
Лідерські навички - формування та розвиток сегменті. Комунікація та супровід клієнта на всіх етапах співпраці від навчання до супроводу на
команди , мотивація співробітників тех обслуговуванні. Проведення зустрічей, переговорів, тест-драйвів з клієнтами. Участь у
Автоматизація та .̈активна участь у виставках бьюті індустріі ,̈подіях компаніі ,конференціях
вдосконалення СRM.
Управління продажами Досягнення: Була розроблена та автоматизована робота з договірною базою, що допомогло
менеджерам скоротити час на роботу з документами. Тестування нових апаратів та розробка
Переговорні навички протоколів для подальшого їх продажу. В середньому в місяць залучала від 3-6 нових клієнтів
салонів . В активний період - виставки- могло досягати і 10 -13.
Робота з клієнтами B2B i B2C
Провідний менеджер із залучення клієнтів 2018 - 2020
Аналіз продажів Форекс Брокер "Альпарі", Київ
Навчання клієнтів по .(рахунки-ПАММ ,̈акціі ,CFD ,валюта :Forex) ̈Робота з продуктами компаніі
CRM: ZOHO crm, Hubspot, Bitrix24 + .Навчала молодших менеджерів .̈Участь в конференціях та подіях компаніі .продуктам
телефонія UNItalk та Ringostat, MS office , Досягнення: Входила у топ-3 . Залучила клієнта з обігом 50К долл. Була підвищена до позиції
Libre, Slack, Profity, Power BI, Google docs провідного менеджера.

Наставництво ГО Провідний фахівець відділу персонального 2017 - 2018
обслуговування заможних клієнтів
ПАТ Перший Український Міжнародний банк, Київ
Активна робота з продуктами для заможніх VIP клієнтів. Приймала участь в розробці нових
Курси проєктів та їх тестуванні. Розвиток та контроль депозитного портфелю. Наставництво
менеджерів.
Курс "B2B-продажі" ГО Провідний фахівець відділу розвитку зарплатних 2016 - 2017
проектів банку
Курс "Управління командою в бізнесі" ПАТ Перший Український Міжнародний банк, Київ
Підтримка структурних підрозділів банку під час продажу заробітних проектів. Моніторинг
Курс «Професія Head of sales» процесів відкриття поточних рахунків осіб. Аналіз та контроль роботи менеджерів ЗКП
регіональних відділень. Допомога в проведенні зустрічей.

Заступник керуючого з контрольно-операційної 2015 - 2016
діяльності відділення
ПАТ Перший Український Міжнародний банк, Київ
Супровід та контроль всієї життєдіяльності відділення банку. Адаптація нових менеджерів.
Проходження інспекцій та дотримання інструкцій НБУ та внутрішніх документів банку
відділенням. Операційний контроль . Виконання норм фінансового моніторингу .
Досягнення Успішне відкриття точки віддаленої каси. Отримала підвищення в Головний офіс на у
відділ по роботі з зарплатно-картковими проєктами.

Кредитний фахівець 2013 - 2015
АТ Банк Ренессанс Кредит, Київ
Проходила весь цикл продажу кредитних продуктів від оформлення кредиту до формаування
досьє клієнта , та його поадльший супрвід . Приймала участь у тестуванні нових кредитних
продуктів.Досягнення була підвищена на позицію заступник керівника.