Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12042586/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 12.2025 по нині (8 місяців)
IDS Ukraine, Рівне (Харчова промисловість)

Основні обов'язки :
1. Управління командою торгових представників: постановка цілей, контроль виконання KPI, розвиток компетенцій, навчання та мотивація персоналу.
2. Забезпечення виконання планів продажів, дистрибуції, покриття території та інших комерційних показників.
3. Розвиток території, збільшення обсягів продажів і частки ринку.
4. Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин із дистриб'юторами, ключовими клієнтами та торговими мережами.
5. Планування, розподіл та контроль ефективного використання маркетингового бюджету і трейд-маркетингових активностей.
6. Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу, представленості продукції, цінової політики та виконання промоактивностей.
7. Організація та проведення польових візитів, аудитів та навчання з торговими представниками для підвищення ефективності роботи команди.
8. Аналіз показників продажів, ринку та конкурентного середовища, підготовка аналітичної звітності та розробка заходів для досягнення бізнес-цілей.
9. Відповідальність за ефективну роботу ТРО та складського господарства: контроль товарних запасів, своєчасного поповнення продукції, дотримання стандартів зберігання, обліку та логістичних процесів.
10. Координація взаємодії між відділом продажів, складом і дистриб'ютором для забезпечення безперебійного постачання продукції клієнтам.

Досягнення:
1. Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів і ключових KPI.
2. Забезпечив зростання обсягів продажів на закріпленій території завдяки ефективному управлінню командою торгових представників, розвитку партнерських відносин із дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
3. Ефективно оптимізував маркетинговий бюджет, підвищивши результативність трейд-маркетингових активностей і забезпечивши раціональний розподіл ресурсів без втрати ефективності продажів.
4. Розвинув ефективну команду торгових представників, підвищивши їхню продуктивність, мотивацію та рівень виконання планових показників.
5. Оптимізував маршрути та організацію роботи команди, що дозволило підвищити ефективність покриття території та збільшити продуктивність польової роботи.
6. Посилив співпрацю з ключовими клієнтами та дистриб'юторами, забезпечивши розширення асортименту, покращення представленості продукції та зростання дистрибуції.
7. Забезпечив ефективну роботу ТРО та складського господарства, підтримуючи оптимальний рівень товарних запасів і безперебійне постачання продукції.
8. Досяг високого рівня виконання стандартів мерчендайзингу та якості роботи в торгових точках.

Територіальний менеджер

з 11.2023 по 02.2025 (1 рік 4 місяці)
Алкогольно-безалкогольний комбінат Дніпро, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та впровадження стратегій для досягнення планових показників продажів.
• Аналіз ринку в регіоні, вдосконалення стратегій дистрибуції та продажів.
• Контроль дотримання платіжної дисципліни контрагентами.
• Пошук, розвиток та підтримка клієнтів у регіоні, ведення переговорів та укладання контрактів із ключовими партнерами.
• Управління бізнес-процесами, пов’язаними з обслуговуванням клієнтів.
• Координація роботи торгових представників, розвиток їхніх навичок продажів.
• Контроль та управління продажами у Рівненській області через всі канали збуту та продуктові лінійки компанії.
• Проведення комплексного аналізу діяльності регіону, розробка проєктів для розвитку дистрибуції та збільшення обсягу продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості та впровадження заходів щодо її мінімізації.

Торговий представник

з 05.2016 по 11.2023 (7 років 7 місяців)
Marvel International Tobacco Group, Рівне (Роздрібна торгівля)

• Ефективно реалізовував стратегію розвитку компанії, що сприяло зростанню продажів та розширенню ринку.
• Забезпечив високий рівень дистрибуції на закріпленій території, збільшивши кількість торгових точок/покриття.
• Оптимізував товарні запаси, що допомогло знизити рівень дефіциту та підвищити обсяги продажів.
• Організував та провів успішні промоакції, які сприяли зростанню продажів.
• Ефективно працював із дебіторською заборгованістю, що дозволило значно знизити її.
• Забезпечував якісну аналітику та звітність, що допомагало керівництву приймати обґрунтовані рішення.
• Забезпечував регулярний та системний обхід торгових точок відповідно до затвердженого маршруту для забезпечення стабільної дистрибуції та контролю виконання стандартів компанії.

Освіта

Національний університет водного господарства та природокористування

Екологія, Рівне
Вища, з 2024 по 2026 (2 роки)

Національний університет водного господарства та природокористування

Галузеве Машинобудування, Рівне
Незакінчена вища, з 2016 по 2019 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Робота із запереченнями
• SalesWorks
• Користувач Бітрікс24
• Прямий продаж
• Активний продаж
• Впевненість
• Пунктуальність
• Розвиток продажу
• Організованість
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Уважність
• Дисциплінованість
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Старанність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

• Сильні комунікаційні навички та вміння вести переговори на всіх рівнях;
• Вміння працювати з великими обсягами інформації та приймати обґрунтовані рішення;
• Досвід роботи з CRM-системами та програмами для управління продажами;
• Аналітичне мислення та стратегічний підхід до вирішення завдань.
• Орієнтація на результат та вміння працювати в команді;
• Висока відповідальність та здатність до самостійного прийняття рішень;
• Стійкість до стресових ситуацій та здатність ефективно управляти часом.
• Посвідчення водія категорії B.