Денис

Наум Денис Ярославович

Дата народження:
05 Січня 1984 року

Місто:

Київ

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові навики:

•Управління проектами;
• Побудова бізнес-процесів;
•Фінансовий менеджмент;
• Управління командою;
• Практичні знання у галузі маркетингу;
• Прямі продажі;
• Досвід роботи у міжнародних та українських компаніях;
• Легко навчаюсь і вникаю у суть будь-якого бізнесу;
• Аналітичний склад розуму,
• Стратегічне мислення;
• Гарні комунікаційні та презентаційні навички;
• Лідерські якості, готовність брати він відповідальність за результат;

Досвід роботи


Менеджер з продажів
Листопад 2023 – теперішній час
Prifinance International LLC
Юридичні/ Консультаційні послуги

• Проведення консультацій клієнтів для пошуку індивідуального рішення для бізнесу клієнта.
• Виконання щомісячного плану з продажів, що приносило компанії прибуток понад 8000 ЄВРО на місяць.
• Супровід клієнтів в процесі реєстрації нових компаній, відкриття банківських рахунків, отримання ліцензій по всьому світу.
• Супровід проектів у сфері блокчейн технологій та крипто валют.
• Супровід в отриманні посвідки на проживання та громадянства.
• Консультаційні послуги з питань оподаткування.
• Проведення презентацій, переговорів, складання та підписання договорів, виставлення рахунків клієнтам та контроль своєчасної оплати за надані послуги.

Територіальний менеджер
Вересень 2020 – Серпень 2023
АТ „УКРПОШТА”
Поштові / Логістичні послуги

• Аналіз потенціалу ринку на закріпленій території, аналіз результатів діяльності підпорядкованої мережі відділень поштового зв'язку.
• Формування планів розвитку продажів у відділеннях закріпленої території та контроль їх виконання.
• Забезпечення виконання показників операційної ефективності відділень, що входили до підпорядкованої мені мережі.
• Контроль виконання стандартів обслуговування клієнтів, продажу продуктів та послуг.
• Навчання персоналу технікам продажів, стандартам обслуговування користувачів.
• Оптимізація бізнес-процесів на ВПЗ ввіреної мені мережі.

Бренд-менеджер
Лип 2018 - Сер 2020
ООО „ОРБІКО УКРАЇНА”
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

• Розробка та впровадження маркетингової стратегії для брендів OPI, GHD та SEBMAN.
• Ведення P&L підзвітних брендів та забезпечення зростання прибутковості відповідно до встановлених KPI.
• Вивід на ринок нових продуктів і брендів компанії.
• Формування портфоліо та ціноутворення продукції.
• Управління маркетинговим бюджетом.
• Співпраця із ключовими маркетплейсами на ринку України.
• Співпраця з рекламними агентствами повного циклу, для розробки диференційованих ініціатив та інструментів розвитку бренду.
• Управління проектами – локальні маркетингові заходи компанії, участь у міжнародних виставках із провідними брендами.
• Надання регулярної звітності щодо виконання планів з продажу.

Менеджер з розвитку бізнесу
Лис 2016 - Тра 2018
CRDiagnostics SAS
Фармацевтика

• Оцінка можливостей для розвитку бізнесу у сфері імунології та діагностики в Україні.
• Аналіз ринку (глобальні тенденції, лідери місцевого ринку, ринкові частки продуктів, позиціонування).
• Аналіз дистриб'юторських мереж, пошук потенційних покупців та дистриб'юторів.
• Співпраця з лідерами громадської думки у профільній галузі.
• Проведення переговорів із потенційними партнерами.
• Розробка бізнес-плану та бюджетування проекту.
• Оцінка правової бази для реєстрації та постачання продукції компанії.
• Регулярна звітність щодо просування проекту.

Cупервайзер
Кві 2016 - Жов 2016
ООО „ОККО Рітейл”.
Торгівля роздрібна / Retail

•Управління 16-ю АЗС у Києві та області (близько 260 співробітників у прямому підпорядкуванні, у тому числі 16 директорів АЗС).
• Прогнозування продажу та виконання поставлених планів з продажу, мережі АЗС.
• Управління прибутковістю АЗС.
• Участь у підборі персоналу АЗС.
• Навчання, адаптація працівників та керівників АЗС, наставництво.
• Моніторинг роботи підлеглих АЗС згідно з чек-листів та інших інструментів контролю.
• Контроль за якістю сервісу на АЗС, робота зі зверненнями клієнтів.
• Розробка та реалізація заходів, спрямованих на збільшення продажів у підзвітній мережі АЗС.
• Мінімізація втрат та ризиків на підпорядкованій мережі АЗС.
• Забезпечення та контроль реагування на внутрішні перевірки компанії.
• Супровід зовнішніх перевірок, представницькі функції.

Ризик-менеджер
Січ 2016 - Бер 2016
ООО „ОККО Ритейл”.
Торгівля роздрібна / Retail

• Організація системної роботи із збереження ТМЦ та мінімізації ризиків.
• Аналіз щоденних звітів з ТМЦ, інкасації, планування відповідно до них виїзної роботи, отримання оперативних пояснень від працівників АЗС.
• Проведення службових розслідувань, розробка та впровадження заходів щодо мінімізації негативних наслідків та недоліків у роботі АЗС.
• Аналіз інформації про порушення виявлені працівниками КРУ, бухгалтерії та державними органами, проведення розслідування та забезпечення реагування.
• Претензійно-позовна робота.

Менеджер з розвитку дистрибуції
Лип 2010 - Сер 2015
ООО “Тапервер Украина“
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•Підготовка фінансових моделей дистриб'юторних центрів.
• Контроль рівня прибутковості дистриб'юторних центрів компанії.
• Ведення проектів щодо відкриття нових дистриб'юторних центрів та зміни керівництва існуючих центрів.
• Проведення внутрішніх аудитів.
• Надання консультативної та методологічної підтримки дистриб'юторам в організації бізнес-процесів у сферах господарської та фінансової діяльності.
• Розробка, впровадження та контроль виконання бюджетів для дистриб'юторних центрів.
• Контроль руху коштів у дистриб'юторних центрах компанії.
• Навчання та підтримка дистриб'юторів у користуванні спеціалізованим програмним забезпеченням компанії.
• Консультування дистриб'юторів з питань податкового та трудового законодавства України.
• Контроль рівня замовлень товару дистриб'юторами та своєчасність його оплати.
• Забезпечення виконання планових показників за рівнем дебіторської заборгованості контрагентів компанії.
• Контроль рівня та структури складських запасів дистриб'юторних центрів свого регіону.
• Участь у підготовці та проведенні робочих заходів компанії.
• Підготовка регулярної та нерегулярної звітності для керівництва компанії за фінансовими результатами регіону.

Експерт відділу з ціінних паперів
Жов 2008 - Гру 2009
ООО “Приоритет Секюритиз“
Фінансові послуги

•Торгівля цінними паперами із спекулятивною метою.
• Забезпечення документообігу щодо укладених угод.
• Формування та управління фондами цінних паперів КУА "Пріоритет Фінанс".
• Управління клієнтськими рахунками у цінних паперах.
• Подання регулярної та нерегулярної звітності торговця цінними паперами до ДКЦПФР та організаторів торгівлі (ПФТС, КМВБ, Фондова біржа Перспектива).

Менеджер по організації біржових торгів
Лип 2007 - Жов 2008
ГП “Фондовая биржа ПФТС“ (http://www.pfts.ua/)
Фінансові послуги

•Моніторинг торгової системи.
• Формування регулярних (щоденних, щотижневих та щомісячних) та нерегулярних (на вимогу учасників торгів) звітів про результати торгових сесій.
• Формування щомісячних рейтингів торговців та цінних паперів, що знаходяться у біржовому списку ПФТС.
• Розрахунок щоденних індексів ПФТС.
• Проведення процедур лістингу та делістингу цінних паперів.
• Акредитація торговців на ПФТС.
• Робота з клієнтами (вирішення технічних проблем, надання будь-якої інформації, необхідної для забезпечення поточної діяльності учасників ПФТС).

Менеджер по зовнішньоекономічних зв’язках
Сер 2004 - Жов 2005
ООО Издательство “ДАНКО“
Видавництво та Поліграфія

• Робота з іноземними партнерами (надання поліграфічних та рекламних послуг).
• Організація участі компанії та її клієнтів на міжнародних виставках.

Освіта


КНЕУ (Київ, Україна)
рік закінчення 2006
Міжнародний інвестиційний менеджмент
Магістр

КНЕУ (Київ, Україна)
рік закінчення 2005
Міжнародна економіка та менеджмент
Бакалавр

Володіння мовами


Англійська - вільно
Французька - базовий рівень

Курси, тренінги, сертифікати


Business Consulting Academy
рік закінчення 2025
Юридичний супровід Блокчейн-проектів

LABA
рік закінчення 2020
Інноваційний маркетинг

LABA
рік закінчення 2019
Стратегічний маркетинг

FCT - Ukraine(Киів, Украина)
рік закінчення 2007
Трейнінг з трейдингу.
Торгівля ф’ючерсними цінними паперами

The Centre of Trade Policy and Law of Ottawa(Кїев, Украина)
рік закінчення 2006
Торгівельна політика та комерційна дипломатія.