Юрій

WORK EXPERIENCE

SCHNEIDER ELECTRIC UKRAINE

Project Manager / Key Account
Manager

2025 — 2026
Управління стратегічними клієнтами
енергетичного сектору.
Розвиток B2B продажів рішень для
енергетичної інфраструктури.
Участь у великих інфраструктурних
проєктах модернізації електричних мереж.
Побудова довгострокових партнерств з
енергетичними компаніями.

ЮРІЙ
Координація складних технічних і
комерційних проєктів між міжнародними

ГОВОРУХА
командами та локальними клієнтами.

Kyiv, Ukraine
Hepta Insights (Estonia)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Energy Sector Advisor / Project Coordinator
Mobile: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Участь у міжнародних проєктах модернізації
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
енергетичної інфраструктури України.
yurii-39856ab4/

🎓
Координація взаємодії між міжнародними
EDUCATION експертами та українськими енергетичними
компаніями.
2000 - 2004 - Kyiv Energy Technical Підтримка програм розвитку енергетичних
College систем та відновлення інфраструктури.
2004 - 2007 - National University of Food
Technologies
Faculty: "Power Supply for Industrial
Enterprises" Rengy Development
Qualification: Engineer - Electrical
Technician Технічний Директор
2025
PROFESSIONAL PROFILE: Очолював запуск енергетичних об'єктів (сонячні
Комерційний керівник з 15+ роками досвіду в
електростанції 9 МВт та когенераційні установки
енергетичному секторі, управлінні B2B
5 МВт).
продажами та розвитку інфраструктурних
Відповідав за повний цикл дозвільної
проєктів.
документації: отримання ТУ, дозволів та
Маю досвід побудови та розвитку комерційних проходження погоджень.
напрямків у міжнародних та українських
компаніях енергетичного ринку, включаючи Проводив високорівневі переговори, презентації
Schneider Electric, Siemens, RZA Systemz, Vector VS. компанії та вибір ключового обладнання для
Спеціалізація: масштабних проєктів.
розвиток B2B продажів у складних
інфраструктурних проєктах
робота з ключовими клієнтами
енергетичного сектору
побудова довгострокових партнерств
управління комерційними командами
запуск нових продуктів і напрямків бізнесу
робота з тендерами та великими
корпоративними контрактами
Поєдную технічну експертизу в енергетиці з
комерційним та стратегічним мисленням, що
дозволяє ефективно масштабувати продажі та
розвивати складні B2B ринки.

РЗА Системз
Заступник Комерційного директора
Грудень 2021 - Січень 2025
Організував роботу комерційного департаменту, впроваджуючи системний підхід до
продажів та маркетингу.
Розробляв та реалізовував маркетингові програми, плани та бюджети підрозділу.
Керував проєктами на всіх етапах, забезпечуючи ефективну міжтипову комунікацію
та технічну підтримку дистриб’юторів і виробників.
Управління комерційним напрямком компанії.
Побудова взаємодії з великими енергетичними компаніями.
Організація комерційної роботи: переговори, презентації, тендери.
Управління проектними продажами та розвитком ключових клієнтів.

Siemens Ukraine
Sales and Technical Support Specialist for Digital Technologies
Липень 2021 - Грудень 2021
Просування технологій цифрових підстанцій.
Консультації клієнтів енергетичного сектору.
Проведення технічних презентацій та семінарів.
Впроваджував новітні технології: цифрові підстанції, SCADA-системи та
інтелектуальну інфраструктуру (smart infrastructure).
Здійснював технічне консультування та прямі продажі складного
енергетичного обладнання.

Brand Manager
ТОВ Вектор-ВС
Листопад 2016 -Липень 2021
Розвиток портфеля продуктів на електротехнічному ринку.
Управління закупівлями та контрактами з міжнародними виробниками.
Формування цінової політики та аналіз ринку.
Ведення переговорів з ключовими клієнтами.
Формував цінову політику та стратегію позиціонування продуктів на основі
глибокого аналізу ринку електротехніки.
Керував складськими запасами та координував контракти з іноземними
постачальниками.
Забезпечував ріст продажів через проєктний підхід та особистий супровід ключових
угод.
Ключові компетенції
Комерційна стратегія
Побудова системи B2B продажів
Key Account Management
Розвиток нових ринків та продуктів
Управління комерційними командами
Тендерні продажі (корпоративні та державні)
Переговори та великі інфраструктурні угоди
CRM та систематизація процесів продажів
Фінансове планування та бюджетування
Енергетична інфраструктура та обладнання