Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12315434/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2024 по 12.2025 (1 рік 3 місяці)
Стікервол, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та реалізація комерційної стратегії.
Аналіз ринку, конкурентів, інтересів клієнтів та маркетингових даних.
Розробка та узгодження довгострокової комерційної стратегії, спрямованої на зростання прибутку та обсягів продажів.
Визначення ключових комерційних показників (KPI) та забезпечення їх досягнення.
Збільшення частки ринку, підвищення конкурентоспроможності та забезпечення стабільного зростання бізнесу.
Управління продажами та каналами збуту
Розвиток існуючих та пошук нових каналів збуту.
Формування чіткої структури та алгоритму каналів продажів.
Контроль виконання планів продажу, побудова ефективних бізнес-процесів у відділі продажів та їх автоматизація.
Збільшення частки ринку, підвищення конкурентоспроможності та забезпечення стабільного зростання бізнесу.
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Постійний моніторинг ринкових трендів, аналіз конкурентного середовища та виявлення потреб клієнтів.
Оцінка ризиків та розробка антикризових заходів для мінімізації збитків.
Своєчасний пошук нових ринків та каналів продажів, мінімізація ризиків та адаптація до ринкових трендів.
Бюджетування та фінансовий контроль
Складання, контроль та зміна бюджету комерційного відділу.
Аналіз фінансових показників, пошук способів скорочення витрат та збільшення доходів компанії.
Оптимізація комерційних витрат, підвищення рентабельності продажу та фінансова стійкість комерційного блоку.
Управління ціноутворенням та комерційними умовами
Розробка цінової політики.
Прийняття рішень про знижки на товари та встановлення цін.
Розробка системи бонусів для клієнтів.
Встановлення оптимальних цін, що максимізують прибуток, та розробка ефективних систем знижок та бонусів.
Встановлення оптимальних цін, що максимізують прибуток, та розробка ефективних систем знижок та бонусів.
Вибудовування відносин із ключовими партнерами
Особисте ведення особливо складних переговорів із великими клієнтами, постачальниками та потенційними партнерами.
підписання договорів.
Укладання вигідних довгострокових контрактів та підвищення лояльності стратегічних клієнтів.
Управління командою комерційного відділу
управління співробітниками відділу (підбір, навчання, мотивація).
Розробка системи матеріальної мотивації для працівників.
Контроль навчання та роботи менеджерів з продажу.
Формування високоефективної та мотивованої команди продажів .
Впровадження нових бізнес-моделей та оптимізація процесів
Впровадження нових бізнес-моделей та методів збільшення доходу.
Забезпечення ефективної взаємодії всіх підрозділів компанії.
Підвищення швидкості та ефективності комерційних процесів, пошук нових джерел доходу.
Разработка и контроль выполнения коммерческих KPI
Контроль за виконанням KPI комерційного департаменту.
Контроль звітності по продажам
Прийняття обґрунтованих управлінських рішень на основі даних та забезпечення прозорості звітності.

Директор філії

з 07.2019 по 03.2024 (4 роки 9 місяців)
Аква Родос, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керування ресурсами для досягнення ключових бізнес показників компанії.
Забезпечення виконання всіма підрозділами існуючих стандартів компанії.
Реалізація операційних, фінансових та стратегічних планів компанії.
Забезпечення виконання встановлених показників ефективності в регіоні.
Організація та контроль за виконанням фінансових показників у підзвітному регіоні.
Контроль товарних запасів на складах.
Виконання плану з прибутку.
Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
Нематеріальна мотивація та управління командою філії для досягнення поставлених цілей компанії.
Виконання річних та місячних планів продажів розвиток каналів дистрибуції (гурт, ВІП, роздріб)
Розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, спрямованих на покращення як якісної так і кількісної дистрибуції.
Аудит території.
Контроль дебіторської заборгованості.

Директор з продажів

з 03.2016 по 01.2019 (2 роки 11 місяців)
Витолюкс Дистрибуция, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження стандартів представленості продукції для всіх сегментів ринку.
Запуск на ринок нових продуктів.
Управління командою з продажів.
Побудова системи продажів через пряму та непряму дистрибуцію ( В2В В2С В2G )
Управління маркетинговою стратегією компанії.
Розвиток дилерської мережі.
Постійний аналіз конкурентів та своєчасне впровадження інновацій.
Виконання планових показників прибутку
Оптимізація витрат.
Запуск на ринок нових продуктів.
Регулярне проведення переговорів з клієнтами рівень - дилер, дистриб’ютор, власник.

Руководитель отдела продаж

з 07.2014 по 03.2016 (1 рік 9 місяців)
Витолюкс Дистрибуция, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підбір персоналу та контроль проходження адаптаційного періоду нових співробітників.
Навчання підлеглих у польових умовах, проведення спільних візитів.
Формування ефективної мотиваціїної та стабільної команди в рамках територій з продажу.
Виконання річних та місячних планів продажів у розрізі міст команд та сегментів ринку.
Формування річних планів та бюджетів відділу.
Аудит території.
Контроль повернення дебіторської заборгованості.
Аналіз навантаження на співробітників та при потребі зміни структури торгового відділу.
Проведення особистих переговорів з ключовими клієнтами у всіх сегментах.
Підготовка та своєчасне подання щоденної щотижневої та щомісячної звітності.
Регулярне перевиконання річних планів.

Руководитель отдела продаж

з 03.2012 по 06.2014 (2 роки 4 місяці)
МарКом, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління каналом збуту.
Тимбілдінг, постановка завдань, навчання персоналу.
Стратегічне бачення та просування продукту на ринку.
Контроль та управління грошовими потоками філії.
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів. Підтримка і розвиток ділових відносин з партнерами. Вивчення ринку збуту аналіз цінової політики конкурентів.
Моніторинг поточних маркетингових активностей.
Підбір персоналу та формування мотиваційної структури кожної посади.

Освіта

MiM Kyiv. Міжнародний інститут менеджменту Київ

PDM, программа Pre-MBA, Київ
Вища, з 2018 по 2019 (1 рік)

Харківський соціально економічний інститут

Економіка підприємства, Дніпро
Вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Ораторське мистецтво

2021 ( 1 місяць)

Перезавантаження стилю управління життям і бізнесом

2020 (1месяц)

Інноваційне лідерство - альтернативні способи управління

2020(1 місяць)

Підвищення ефективності та якості управління собою й командою

2020(1 місяць)

Жорсткий переговори та вектор партнерства

2019 (2 дні)

Знання і навички

• Креативність
• Нестандартне мислення
• Позитивне мислення
• Ораторське мистецтво
• Системне мислення
• Стратегічне мислення
• Професіоналізм
• Управління командою
• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Ефективна комунікація
• Цілеспрямованість
• Компʼютерна грамотність
• Фінансова грамотність
• Грамотна усна та письмова мова
• Порядність
• Енергійність
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Організаторські здібності
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Проведення презентацій
• Здатність до навчання

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно