Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1259696/

Досвід роботи

Региональный директор

з 06.2013 по 10.2013 (4 місяці)
УАК «ОЛИМП» (Производственно - торговая)

1. Участие в формировании стратегического и тактического бизнес планов развития территории во вверенном регионе.
2. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими партнёрами и новыми клиентами.
3. Контроль работы дистрибуторских компаний, отдела продаж, отдела реализации и маркетинга с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
4. Организация, формирование и контроль деятельности филиалов прямой дистрибуции.
5. Планирование:
- подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- формирование плана продаж по суммам, ассортименту и каналам сбыта;
- организация и координация деятельности торгового отдела.
6. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению задолженности от клиентов.
7. Содействие обучению и личное обучение сотрудников торгового отдела стандартам продаж.
8. Бюджетирование: разработка и контроль выполнения бюджета региона, обеспечение плановой затратности в % выражении по филиалам прямой дистрибуции и оптимизация затрат.
9. Отслеживание соблюдения ценовой политики на вверенном регионе.
10. Реализация трейд – маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции.
11. Кадровая работа: осуществлять оперативное руководство сотрудниками подразделения, проводить оценку эффективности работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объёма работы, приём и увольнение сотрудников.
12. Разработка документов: разрабатывать должностные инструкции, внутренние документы, положения, распоряжения, процедуры и пр.
13. Отчётность: осуществлять ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчётность согласно требованиям. Анализировать отчёты финансово-экономической деятельности филиалов и отчёты по KPI’s. Предпринимать корректирующие действия по исправлению ситуации, направленные на выполнение плановых показателей.
14. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров сотрудничества по различным направлениям бизнеса.

Директор департамента продаж (директор Киевского РСП)

з 03.2012 по 06.2013 (1 рік 3 місяці)
ООО «ТД «ЭЛИТ» (Производство продуктов питания, дистрибуция)

Должностные обязанности и сфера ответственности:
1. Руководство деятельностью регионального структурного подразделения.
2. Стратегический и операционный менеджмент.
3. Свыше 120 человек в функциональном подчинении.
4. Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов.
5. Разработка и управление трейд маркетинговой стратегией, маркетинговая и трейд маркетинговая активность в регионе.
6. Управление логистикой: оптимизация бизнес процессов – поставка, склад, дистрибуция (складская логистика, транспортная логистика, логистика взаимодействий отдела продаж со всеми подразделениями) для обеспечения бесперебойных продаж.
7. Развитие новых направлений бизнеса. Развитие продаж; внедрение новых технологий; поиск и переговоры с дистрибьюторами, ключевыми клиентами (категории КА).
8. Расширение ассортимента, поиск надёжных партнёров, ротация дистрибуторов - выход из кризисных ситуаций, поднятие уровня дистрибуции во всех сегментах рынка.
9. Развитие прямых продаж в регионе, написание и запуск всех бизнес процессов, создание мотивационных программ для персонала и т. д.
10. Проведение тренингов по продажам для ТП, супервайзеров и начальников отделов продаж на всей территории ответственности («Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника ведения переговоров и борьба с возражениями», «Коучинг и мотивация персонала», «Набор персонала», «Ситуационное лидерство»).
11. Подбор персонала и укомплектование штата во все отделы структурного подразделения и их обучение.
12. Бюджетное планирование и исполнение плана продаж. Подготовка отчетности для головного офиса.
Основные достижения:
1.Выполнение стратегических планов продаж на вверенной территории с приростом в 49% к прошлому 2011 году, квартального и оперативного планов продаж с приростом в 37% к прошлому 2012 году. Прирост выручки (в гривнах) по РСП составил 47%;
2. Выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции - прирост активных заказчиков составил 46% к прошлому году;
3. Выполнение плановых показателей по прибыли и рентабельности;
4. Организовал работу департамента отдела продаж практически с нуля;
5. Организовал качественную работу с национальными и региональными сетями, по отношению к 2011г. прирост составил 81% по итогу 2012г.

Директор по развитию

з 07.2011 по 03.2012 (8 місяців)
ООО «ТД ФАРАОН» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
1. Разработка эффективной стратегии развития Компании и проведение «диагностики» всех коммерческих процессов.
2. Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации Компании, анализ возможности финансового обеспечения программ.
3. Подготовка бюджета доходов и расходов департамента продаж, бюджета поступления денежных средств, контроль исполнения.
4. Расчет финансовых показателей и анализ эффективности коммерческих условий.
5. Организация взаимодействия всех структур Компании, по реализации проектов развития Компании.
6. Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития Компании.
7. Ведение планирования деятельности Компании:
- подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- определение ассортимента для оптовых продаж по всем каналам сбыта;
- формирование плана продаж по суммам, ассортименту и каналам сбыта;
- организация и координация деятельности торгового отдела.
8. Осуществление организации процесса продаж:
- разработка и презентация проектов и графиков их реализации собственникам бизнеса;
- разработка ценовой политики для разных условий, объемов, каналов;
- постановка конкретных целей и задач персоналу;
- обеспечение наличия ассортимента;
- контроль работы с крупными ключевыми клиентами (VIP категория) - проведение переговоров и презентаций;
- контроль и управление дебиторской задолженностью.
9. Разработка программ по стимулированию сбыта, направленных на увеличение объёма продаж.
10. Кадровая политика:
- подбор, профессиональное развитие и мотивация менеджеров по продажам;
- контроль эффективности работы подчиненных.
За время работы:
1. Ввел бюджетирование в департаменте отдела продаж, личный контроль доходной и расходной части бюджета.
2. Сформировал маркетинговый бюджет департамента отдела продаж. Разработал систему стимулирования сбыта для ключевых клиентов. Личный контроль затрат по использованию маркетингового бюджета.
3. Разработал стратегию развития региональных продаж, с учетом изменения структуры и схемы работы торговой команды.
4. Провёл полную реструктуризацию коммерческого отдела: сформировал и подготовил команду региональных менеджеров, разработал и внедрил систему мотивации.
5. Разработал и реализовал программу по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков – увеличил активную клиентскую базу на 35%.
6. Проводил переговоры (подписание годовых контрактов) с ключевыми клиентами, на уровне директоров, собственников и руководителей, в сегментах рынка: предприятия промпереработки, национальные сети, HoReCa.
7. Разработал и внедрил процедуры по работе отдела логистики, что позволило минимизировать затратную часть Компании.
8. Разработал и внедрил новые формы отчётности, процедуру кредитной политики и т.д.

Директор Киевского филиала, заместитель генерального директора ООО «Атлантис»

з 03.2011 по 06.2011 (3 місяці)
ООО «Атлантис», «Алеф-Виналь» (Производство и дистрибуция алкогольных напитков)

Основные обязанности:
1. Выполнение плана продаж в объёме, сумме и ассортименте на вверенной территории.
2. Планирование и выполнение плана развития территории.
3. Составление годового Бизнес - плана, контроль выполнения Бизнес - плана, увеличение и анализ прибыльности филиала.
4. Подбор и ротация персонала.
5. Контроль начисления заработной платы филиала, ведение базы расчета заработной платы и бонусных составляющих, предоставление информации для бухгалтерии.
6. Контроль уровня дебиторской задолженности.
7. Обучение и персональное наставничество для всех работников филиала.
8. Планирование и проведение акций (разного рода активностей, дополнительных мотиваций ТО) и презентаций, совместно с департаментом маркетинга, направленных на выполнение KPI's.
9. Личное участие в годовых (масштабных) проектах и переговорах с VIP клиентами (национальная и локальная ключевая розница).
10. Вывод на рынок новых продуктов, производимых Компанией, регулярный мониторинг нумерической и качественной дистрибуции.
Управлял и руководил:
Штат на филиале – 150 чел.
За время работы:
• Выполнение основных финансовых показателей (чистая прибыль и рентабельность) в рамках заложенного бюджета по ВР;
• Выполнение спец цели по выделенным направлениям (категория – тяжёлый алкоголь);
• Провёл полную реструктуризацию торгового отдела, управлял формированием отдела по работе с VIP клиентами;
• Проводил встречи – переговоры с ключевыми (VIP) клиентами, что позволило реанимировать сотрудничество со многими национальными и региональными сетями и выйти на более качественную работу и желаемый результат;
• Прирост АКБ на 15%;
• Сокращение ПДЗ с 35% на 29%;
• Разработал и внедрил ряд дополнительных мотивационных проектов для сотрудников ТО;
• Построение системы внутренней отчётности.

Директор филиала прямой дистрибуции - Коммерческий директор

з 02.2010 по 03.2011 (1 рік 1 місяць)
ГК «ПетРус» (Производственно - торговая)

Компания ГК ООО «ПетРус» (производство и дистрибуция алкогольных напитков, продуктов питания, эксклюзивная дистрибуция импортных товаров народного потребления по Украине).
Основные обязанности:
1. Чистая прибыль по результатам коммерческой деятельности.
2. Непосредственное управление всей розницей через руководителей отделов продаж. Долгосрочное и оперативное планирование работы отдела с целью достижение показателей рентабельности.
3.Обеспечение планирования продаж, постановку целей по НД, КД и контроль их выполнения.
4. Выполнение плана продаж филиалом (в денежном и натуральном выражении).
5. Возврат денег, дебиторская задолженность клиентов филиала и кредитная политика/ Обеспечивать планирование по приходу денег, контроль отгрузки дебиторам (показатель DSO).
6. Оборачиваемость ТЗ складов филиала и отсутствие Out Of Stock/ Обеспечение наличия оптимального ТЗ в разрезе каждого SKU в диапазоне 14-21 к.д.
7. Складская логистика, 100% обеспечение бесперебойной работы склада.
8. Бюджетирование деятельности отдела продаж филиала и оптимизация затрат/ Обеспечение плановой затратности в % выражении по подразделениям филиала и оптимизация затрат.
9. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка целевых программ по продвижению ТМ для каждого ключевого клиента.
10. Эффективное проведение и контроль ТМ-мероприятий и проектов в регионе.
11. Кассовая дисциплина/Обеспечение и контроль учета движения наличных денежных средств и ведение сопроводительной документации в рамках законодательства Украины.
12. Формирование системы мотиваций и стимулирования торговой команды прямых продаж/Подбор персонала и формирование структуры всех отделов филиала/Разработка и внедрение положений и функциональных обязанностей подчинённых.
Достижения:
1.Разработал и внедрил регламент по оперативному планированию;
2.Разработал и внедрил процедуры по возврату продукции и признание продукции браком, так же комплекс мер и пакет регламентирующих документов по работе с продукцией с критическими сроками реализации;
3.Выполнение оперативного плана продаж по направлениям;
4.Внедрил прогрессивную систему оплаты сотрудникам службы сбыта;
5.Обеспечение целевого и эффективного использования средств основного и маркетингового бюджетов;
6.Координирование разработок маркетинговых стратегий;
7.Выполнение и постоянный рост основных финансовых показателей: чистая прибыль (увеличение на 15% от результата предыдущего периода и рентабельность (от прихода и от отгрузки) – на 30%
8.Участвовал в подготовке проектов приказов, инструкций, процедур, указаний, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
9.Сократил ПДЗ с 80% до 19%.
10.Прирост АКБ на 25%.
Управлял и руководил (штат 82 чел.).

Дивизионный менеджер по продажам

з 12.2008 по 03.2010 (1 рік 3 місяці)
«Rosinka/Orangina-Schweppes group Ukraine» (Производственно торговая)

Должностные обязанности:
1. Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в срок и объёме в соответствии заказами и заключенными договорами.
2. Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства реализации продукции. Участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынка сбыта.
3. Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению установленного тоннажа и ассортиментного ряда от производства и поставщика для обеспечения плановых показателей.
4. Обеспечение контроля выполнения подразделениями отдела сбыта, поручений и приказов, договорных обязательств.
5. Участие в разработке и внедрении мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям (клиентам), сокращению транспортных затрат и ускорению сбытовых операций.
6. Взаимодействие с отделом маркетинга и логистики по потоку информации, касательно остатков, дефицита и мероприятий, направленных на увеличения объема продаж.
7. Организация и контроль работы Дистрибуторов на вверенной территории (7 Дистрибуторов).
8. Планирование и реализация маркетинговой и sales-кампании.
9. Всесторонняя оценка, подбор и организация обучения персонала.
10. Выполнение стратегического плана продаж и увеличение рыночной доли.
11. Бюджетирование деятельности отдела продаж.
12. Обеспечение планирования по приходу денег, постановка целей по приходу денег, контроль отгрузки дебиторам и своевременной оплаты, полное отслеживание кредитной политики
(показатель DSO).
13. Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе.
Достижения:
1. Провёл замену - закрыл двух дистрибуторов (проблемных и злостных не плательщиков) на территории Киев региона с полным погашением ДЗ;
2. Перевёл пять Дистрибуторов в центральном регионе на предоплату за поставленный товар;
3. Организовал и построил структуру продаж в регионах, создал на базе дистрибуторов ЭФК с целью продвижения ТМ производителя в регионах, подбор и расстановка, проведение обучающих программ для сотрудников;
4. Проводил переговоры с ключевыми клиентами на территории (сети и крупные клиенты) с целью увеличения лояльности и соблюдения стандартов работы с ТМ. Подключил локальных сетивиков на эксклюзив;
5. Разработал и внедрил трейд-маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение объёма продаж (ценовые акции, программа лояльности клиента и т.д.);
6. Разрабатывал и устанавливал стратегические и тактические задачи перед дистрибуторами и торговыми отделами с последующей реализацией на территории;
7. Регулярное выполнение стратегического плана продаж и увеличение рыночной доли.
8. Разработал и внедрил мотивационную программу для торговой команды.
9. Разработал и внедрил мероприятия по оптимизации процесса реализации продукции с целью увеличения доли рынка и противодействию конкурентным ТМ.

Региональный директор по продажам Центрального Региона

з 08.2008 по 12.2008 (4 місяці)
ООО "ТД "КМВ"" (Производственно торговая)

Функциональные обязанности:
- Планирование работы с клиентами. Продажи и переговоры. Развитие территории;
- Принятие коммерческих решений на основании понимания и оценки финансовой информации в соответствии с подходом управления ростом прибыли;
- Выполнение регионального плана продаж;
- Организация бизнеса в регионе;
- Работа с персоналом - дилера (Дистрибутора);
- Контроль ценовой и сбытовой политики в регионе;
- Достижение целей,поставленных руководством;
- Определение и постановка целей руководителям по продажам на территории (ТМ);
- Разработка, планирование, организация и анализ маркетинговых мероприятий в торговых точках канала будущего потребления. Контроль сбора информации для отдела маркетинга;
- Ведение отчётности.
За время работы с 08.2008 - 12.2008:
- Являлся руководителем отдела продаж по Центральному региону (г. Киев, Киевская обл.; г. Черкассы, Черкасская обл.; г. Винница, Винницкая обл.;г. Житомир, Житомирская обл.; г. Чернигов, Черниговская обл.);
- Подписал контракты по сотрудничеству с новыми Дистрибуторами на территории Центрального региона;
- Принимал участие в планировании бюджета Центрального региона;
- Отобрал и обучил новых Территориальных менеджеров;
- Разработал и внедрил мотивационную систему для Торгового Отдела Дистрибуторов;
- Разработал и внедрил комплекс мер (маркетинговые мероприятия), направленные на клиентов и конечных потребителей.

Директор Киевского филиала ККБУ

з 11.2007 по 08.2008 (9 місяців)
Компания "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лтд" (Производственно - торговая)

Основные обязанности:
•подбор, развитие и мотивация персонала;
•обеспечение безопасности филиала;
•организация и контроль работы транспортного отдела; логистика – диспетчеризация, маршрутизация;
•ведение складского и офисного хозяйства;
•аналитика – планирование продаж; организация сбыта;
•участие в планировании бюджета филиала;
•организация и контроль работы отдела поддержки продаж;
•проведение переговоров и презентаций;
•планирование, координация и анализ работы руководителей отделов.
За время работы в Киевском филиале:
•выполнение квартального и оперативного планов продаж с приростом в 20% к прошлому году;
•прирост активных заказчиков составил 6%;
•произвёл набор сотрудников в торговый отдел;
•наладил качественную и стабильную работу с контрактором «АНД», на территории г. Киева;
•отобрал и обучил нового Руководителя по продажам на территории;
•заключил спецдоговора по представленности со многими крупными локальными сетями в г. Киеве;
•сократил дебиторскую задолженность до 8% от общего открытого баланса.

Директор Полтавского филиала ККБУ

з 03.2007 по 12.2007 (9 місяців)
Компания "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лтд" (Производственно - торговая)

Основные функциональные обязанности:
- Подбор, развитие и мотивация персонала;
- Обеспечение безопасности филиала;
- Организация и контроль работы транспортного отдела; логистика - деспетчеризация, маршрутизация;
- Ведение складского и офисного хозяйства;
- Аналитика - планирование продаж, организация сбыта;
- Участие в планировании бюджета филиала;
- Организация и конторль работы отдела поддержки продаж;
- Проведение переговоров и презентаций;
- Планирование, координация и анализ работы руководителей отделов.
За время работы:
- Руководил отделом продаж на территории Полтавского филиала (Сумской регион: г. Сумы, Сумская обл. и часть Черниговской обл.,Кременчугский регион: г. Кременчуг и прилегающие к нему территории, Полтавский регион: г. Полтава и вся остальная Полтавская обл.);
- Выполнение квартального и оперативного планов продаж с приростом в 30% к прошлому году;
- Прирост активных заказчиков составил 46%;
- Произвёл набор сотрудников в Торговый и Транспортный Отделы;
- Открыл и разработал нового Дистрибутора в Кременчугском регионе;
- Отобрал и обучил нового ASMа (Руководителя по продажам на территории) в Сумском регионе;
- Заключил спецдоговора по представленности со многими крупными локальными сетями;
- Сократил дебиторскую задолжность до 5% от общего открытого баланса.

Руководитель по продажам по приоритетным направлениям на территории Харьковского филиала ККБУ

з 03.2005 по 03.2007 (2 роки)
Компания "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лтд" (Производственно - торговая)

Основные обязанности:
- Координирование и организация работы команды выделенных торговых представителей (5 ТП) по направлениям (КА-минимаркеты, Гастрономы, VIP HoReCa, Локальные сети), мерчендайзеров, представителей доставки продукции, холодильного и маркетингового оборудования на выделенной территории;
- Продвижение полного ассортимента продукции Компании ККБУ;
- Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми заказчиками;
- Подбор,развитие и мотивация персонала;
- Проведение промо акций.
Основные достижения:
- Прирост объёма продаж 2006г. по сравнению с 2005г. составил 55%;
- Прирост активных заказчиков составил 30%;
- Развитие самой большой локальной сети розничных торговых точек г. Харькова (250 - СХЗ);
- Являлся руководителем программы "Centre of Excellence" (Центр Развития Мастерства) в центре г. Харькова, в результате чего было достигнуто доминирование представленности Компании ККБУ;
- Стажировал и подготовил Руководителя по продажам на территории в Харьковском филиале;
- Занял 2-е место в номинации лучший Руководитель по продажам на территории Центрального региона в 2005г. и 4-е место в дивизионе - 2006г.

Торговый представитель Компании ККБУ.

з 03.2003 по 03.2005 (2 роки)
Компания "Кока-Кола Бевериджиз Украина Лтд" (Производственно - торговая)

Основные обязанности:
- Осуществление продаж продукции Компании ККБУ, увеличение количественной и качественной дистрибуции и рынка сбыта продукции на определённой территории.
Основные достижения:
- Был победителем соревнований, проводимых между торговыми представителями по ряду ключевых показателей за этот период;
- Был признан одним из лучших торговых представителей Харьковского и Киевского филиалов, премирован призами;
- Постоянное выполнение KBI.

Менеджер по закупке и реализации товара

з 01.2002 по 02.2003 (1 рік 1 місяць)
ЧП Слободяник г. Черкассы (Производственно - торговая)

Продвижение, учёт, заказ товаров на склад и реализация продуктов питания в крупной сети г. Черкассы "ЧП Слободяник".

Частный предприниматель

з 05.1997 по 01.2002 (4 роки 8 місяців)
Предпринимательская деятельность, Черкассы (Торговля)

Закупка и реализация товаров народного потребления на территории г. Черкассы.

Освіта

Открытый Университет экономико правовых наук

Экономика предприятия и менеджмент; менеджер экономист, Харьков
Вища, з 1993 по 1999 (5 років 9 місяців)

Херсонский Индустриальный Институт

Технология ткани и трикотажа, Херсон
Незакінчена вища, з 1991 по 1996 (4 роки 8 місяців)

Черновицкий механико - технологический техникум

Техник-Технолог Текстильных предприятий, Черновцы
Середня спеціальна, з 1987 по 1991 (3 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг "Ситуационное лидерство" CCHBC - сертификат

2005, 4 дня

Тренинг "Активация каналов продаж, управление ключевыми клиентами" CCHBC - сертификат

2006, 3 дня

Тренинг "Наставничество и коучинг" CCHBС - сертификат

2006, 3 дня

Тренинг "Подбор персонала" Компания Корпоративных Тренингов (СТС) - сертификат

2007, 5 дней

Семинар по "Обратной связи" / "Feedback Workshop" CCHBC - сертификат

2007, 2 дня

Курс обучения по системе управления "COBRA" (Крушение организационных барьеров(принятие)альтернатив решения) CCHBC - сертификат

2006, 1 неделя

Тренинг "СПИН - эффективные продажи, система управления результатами" - сертификат

2004, 1 день

Тренинг "Основы управления" - сертификат

2006, 5 дней

Тренинг "Вводный курс, Активация тоговых точек" - сертификат

2003, 1 день

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows
• Умею создавать эффективную торговую команду
• Аналитичность
• Определение и контроль ключевых бизнес-индикаторов
• Ситуационное лидерство.
• Подбор персонала. Обучение.
• Персональный подход и мотивация сотрудников.
• Техника коучинга. Feedback. Мотивация.
• Навыки Team Building.
• Работа на рынке. Подготовка,проведение презентаций и переговоров
• Бюджетирование. Планирование. Навыки планирования бюджета.
• Ситуационное лидерство

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Герман Сергей

  Герман Сергей

  Председатель правления Компании, "Rosinka/Orangina-Schweppes group Ukraine"

  Контактні дані приховані

• Овчинников Андрей

  Овчинников Андрей

  Национальный менеджер по продажам, CCHBC

  Контактні дані приховані

• Савчук Роман

  Савчук Роман

  Директор направления внешней экономической деятельности, ГК "ПетРус"

  Контактні дані приховані

• Елисов Юрий

  Елисов Юрий

  Генеральный директор, ООО "ТД Фараон"

  Контактні дані приховані

• Рыжов Дмитрий

  Рыжов Дмитрий

  Коммерческий и операционный директор, ООО "ТД "ЭЛИТ"

  Контактні дані приховані

• Микрюков Олег

  Микрюков Олег

  Национальный менеджер по продажам, ООО «Атлантис», «Алеф-Виналь»

  Контактні дані приховані

• Рыбаков Максим

  Рыбаков Максим

  Генеральный директор, ООО "ТД "КМВ"

  Контактні дані приховані

• Саква Алексей

  Саква Алексей

  Директор по продажам, УАК "ОЛИМП"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Гражданство:
Украина.
Семейное положение: женат.
Дети: сын - 2005г. р.
Языки:
Русский : Родной язык
английский : базовые знания
Украинский: свободно владею.

Ключевые навыки:

Личные качества:
- Уверен в себе: Сориентирован на достижение высоких, стабильных результатов.
- Уравновешен. Последователен. Настойчив: Изменения в моей жизни начинаются с анализа сиитуации, а не с эмоционального всплеска. Ставлю реальные последовательные цели, добиваюсь их достижения.
- Подвижен. Энергичен: Всегда в движении, не люблю статичные ситуации. Вовлекаю окружающих людей в поиск новых решений и достижения лучших результатов.
- Порядочен: Добиваюсь успеха не за счет Компании, а совместно с ней. Требую от себя того же, что и от окуружающих.
- Дипломатичен: Не склонен считать свое мнение единственным и абсолютно авторитетным, принимаю во снимание точку зрения коллег и окружающих.
- Коммуникабелен. Убедителен: Добиваюсь необходимого мне результата от людей не только за счет принуждения, но и посредством общения и убеждения.

Навыки:
- Умею создавать эффективную торговую команду.
- Аналитичность: Определяю причину происходящих событий и первичную мотивацию постсупков людей, и стремлюсь сконцентрировать свои усилия на причинах событий, а не на следствиях.
- KBI: Определение и контроль ключевых бизнес-индикаторов для торгового отдела в целом и ротация на первостепенные и второстепенные в зависимотси от ситуации на рынке и стратегии Компании.
- Ситуационное лидерство: Владение основными стилями управления, расспознование ситуации в которой применяется соответствующий стиль. Подбор персонала.
- Обучение: Отбор по резюме, проведение собеседования. Проведение обучения на рабочем месте в соответствии со степенью готовности исполнителя. Техника коучинга. Feedback.
- Мотивация. Персональный подход и мотивация сотрудников: Знания принципов проведения активации внутри подразделения. Навыки Team Building. Общение.
- Работа на рынке: Подготовка и проведение презентаций, подготовка и проведение переговоров, преодоление возражений, крушение барьеров.
- Бюджетирование. Планирование. Навыки планирования бюджета. Квартальное и ежемесячное оперативное планирование. Реагирование.

Увлечения: Настольный тенис. Тренажерный зал. Бокс. Рыбалка. Активный отдых.

Водительское удостоверение кат. "В" и "С" с 2002 года.
Наличие личного автомобиля: Honda CR-V.