Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12607027/

Досвід роботи

Руководитель проекта

з 06.2019 по 11.2024 (5 років 6 місяців)
ООО "ДАЗ", Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Проведение переговоров с ЛПР дистрибьюторов
- Заключение прямых контрактов
- Работа с аналитикой продаж и ассортиментная политика компании.
- Работа по уменьшению налоговых нагрузок и привлечение сторонних производителей, для предоставления услуг розлива.
- Переговоры по закупке сырья Украина/зарубежье
- Консультации и проведение переговоров по работе и ассортиментной политике в Национальных сетях.

Директор філії

з 02.2016 по 05.2017 (1 рік 4 місяці)
ООО «Ресурс», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в торговых сетях и рознице Днепропетровской и Запорожской области. (Николаев, Херсон, Одесса). - проведение переговоров с ЛПР торговых сетей и дистрибьюторами, заключение прямых и непрямых контрактов, - попозиционная аналитика продаж ( грн, бут.)
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей.
- составление планов, бюджетирование (в т.ч. анализ затрат),
- планирование, организация и контроль маркетинговых активностей - постановка целевых задач и контроль их выполнения,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и
ассортиментного ряда.
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента.

В подчинении: 1 НОП, 1 руководитель логистики, 27 человек отдел
продаж, 14 человек складская логистика.

Директор по продажам

з 03.2012 по 07.2015 (3 роки 5 місяців)
ООО «Эффект», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- попозиционная аналитика продаж (грн, шт)
- SWOT-анализ конкурентов
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение
ассортимента в торговые сети региона.
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения НОП и менеджерам.
- составление и контроль бюджета продаж и затрат
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальных торговых сетях,
- проведение переговоров с представителями национальных торговых сетей,
- заключение прямых контрактов (АТБ маркет, Варус),
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «Варус», «АТБ-Маркет».

В подчинении: 1 V.I.P. менеджер, 1 начальник отдела продаж, 2 супервайзера, торговая команда 12 человек.

Достижения:
Увеличен объем продаж в торговых сетях и рознице региона в 5 раза.

Директор з продажу

з 02.2011 по 03.2012 (1 рік 2 місяці)
ООО «Премьер», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в торговых сетях и рознице Украины.
- проведение переговоров с ЛПР торговых сетей и дистрибьюторами, за-ключение прямых и непрямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж ( кг, грн, шт)
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов, бюджетирование (в т.ч. анализ затрат),
- планирование, организация и контроль маркетинговых активностей,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговых сетях.

В подчинении: 1 руководитель отдела продаж, 2 V.I.P. менеджера, 6 региональных менеджеров, 12 торговых представителей, 4 мерчандайзера.

Руководитель отдела продаж

з 11.2009 по 02.2011 (1 рік 4 місяці)
ООО ТД «Вековые традиции», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в национальных торговых сетях Украины
- проведение переговоров с представителями национальных торговых сетей,
- заключение прямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж (грн, шт)
- SWOT-анализ конкурентов,
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий,
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальные торговые сети Украины,
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения ТМ и мерчендайзерам,
- составление и контроль бюджета продаж и затрат,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в национальных торговых сетях,
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «РББ - групп», «АТБ-Маркет».
- составление спецификаций,
- разработка и внедрение отчетной документации для V.I.P. и региональных менеджеров,
- составление аналитической отчетности для руководства.


В подчинении: 2 V.I.P. менеджера, 4 региональных менеджера,
фокус – команда 34 человека.

Достижения:

- Рост активности в нац. торговых сетях Украины в 3 раза;
- Увеличен объем продаж по нац. торговым сетям Украины в 1,5 раза

Регіональний менеджер

з 04.2007 по 11.2009 (2 роки 8 місяців)
Филиал Карат ООО "Алкогольная традиция", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- сопровождение продаж в национальных, региональных, локальных торговых сетях Украины
- проведение переговоров с представителями торговых сетей и дистрибьюторами, заключение прямых и непрямых контрактов,
- попозиционная аналитика продаж ( кг, грн, шт),
- SWOT-анализ конкурентов,
- разработка и реализация мероприятий по выполнению плановых показателей,
- составление планов и бюджета маркетинговых мероприятий,
- годовое и поквартальное планирование ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговые сети Украины,
- организация и контроль промо-мероприятий,
- постановка целевых задач и контроль их выполнения ТМ и мерчендайзерам,
- составление и контроль бюджета продаж и затрат,
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда,
- обеспечение ввода новых позиций и расширение ассортимента в торговых сетях,
- контроль заказов и отгрузок в торговые сети «Метро» и «АТБ-Маркет»,
- составление спецификаций,
- разработка и внедрение отчетной документации для V.I.P. менеджеров,
- составление аналитической отчетности для руководства,
- контроль прямых продаж в Днепропетровске и области.

В подчинении: 3 V.I.P. менеджера, фокус – команда 27 человек

Достижения:
- Активность выросла в торговых сетей Украины в 5 раз;
- Продажи выросли в 3 раза по торговым сетям Украины;
- Сформирована полная адресная база данных сетевых торговых точек по Украине.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 03.2005 по 04.2007 (2 роки 2 місяці)
ТПГ «Rainford», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведение переговоров, заключение договоров
- развитие существующих торговых точек, привлечение новых
- оформление заказов по сетям города
- контроль дебиторской задолженности
- составление аналитической отчетности
- организация и контроль работы мерчендайзеров
- организация и контроль промо-мероприятий
- составление аналитической отчетности для руководства
- составление и контроль бюджета продаж и затрат
- планирование и прогноз объема продаж на уровне групп и ассортиментного ряда.
В подчинении: мерчендайзеры

Достижения:
- заключены договоры на ввод новых позиций компании в сети «АТБ», «Варус», «Большая ложка», НВ Трейд, «Сильпо», «ПИК»;
- сокращена дебиторской задолженности V.I.P клиентов.

Регіональний менеджер

з 07.2004 по 03.2005 (9 місяців)
ООО «Столичный стандарт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Столичный стандарт» и ТМ «Магарач» на рынок Днепропетровска,
- подбор и обучение фокус команды,
- разработка, подготовка и проведение промо акций в сетях супермаркетов города Днепропетровска,
- работа с дистрибьюторами и комплексная оценка конкурирующих ТМ,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей.

Региональный представитель

з 04.2003 по 07.2004 (1 рік 4 місяці)
ООО «Виват», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Бирчер Беннер» и «Золотой Кранч» на ры-нок Днепропетровской и Запорожской области,
- подбор и обучение торгового персонала,
- работа дистрибьюторами, комплексная оценка конкурирующих ТМ,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики по данным регионам,
- построение логистической системы,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей,
- поиск субдистрибьюторов в городах миллиониках и налаживание эффективной работы с ними.

Руководитель отдела сбыта

з 09.2002 по 03.2003 (7 місяців)
ООО "ТАК", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение на рынок новой ТМ «Царичанские макароны»,
- подбор и обучение торгового персонала,
- анализ рынка, изучение спроса,
- построение эффективных каналов распределения товара,
- определение ценовой политики в регионах,
- налаживание обратной связи с конечным потребителем,
- контроль дебиторской и кредиторской задолженностей,
- изучение рынка сырья и отслеживание изменений на этом рынке.

Менеджер по сбыту

з 07.2000 по 09.2002 (2 роки 3 місяці)
ООО "Logos", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Козак» и ТМ «Golden Chips» на рынок Украины
- поиск потенциальных клиентов,
- стимулирование продаж,
- контроль дебиторской задолженности и товарных остатков.

Менеджер по сбыту

з 03.1999 по 05.2000 (1 рік 3 місяці)
ТД "Аликон", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- продвижение продукции ТМ «Торчин», ТМ «Чумак», и более 50 других ТМ на рынок Днепропетровской области.
- поиск потенциальных клиентов,
- стимулирование продаж,
- контроль дебиторской задолженности и товарных остатков

Освіта

Национальный Горный Университет. Институт экономики.

Економічна, Дніпро
Вища, з 2009 по 2011 (2 роки)

Прикладная экономика. Административный менеджмент.
Магистр экономики.

Национальная горная академия Украины

ГРФ, Дніпро
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Разведка месторождений полезных ископаемых. Горный инженер.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг «Эффективные продажи», Агентство «Бизнес-Мастер» г. Киев

2006, 3 месяца

Тренинг «Мотивация дистрибьютора», (Агентство «Бизнес-Профи» г. Киев)

2007

Тренинг «Психология эффективного общения» («Геннадий Чепурной»)

2010

Тренинг «Методика ранней диагностики персонала» («Бренд - тренер»)

2010

Тренинг "Созидающая визуализация" Специальные методики в маркетинге

2017

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління командою
• MS Excel
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Проведення презентацій

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — середній
• Іспанська — середній

Рекомендації

• Степаненко Дмитрий Игоревич

  Степаненко Дмитрий Игоревич

  Генеральний директор, ООО "Премьер"

  Контактні дані приховані

• Семенов Вячеслав Валерьевич

  Семенов Вячеслав Валерьевич

  Генеральный директор, ООО «ДАЗ»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Женат, отец троих дочерей, личный автомобиль с правами категории В и стажем вождения 20 лет. Личные увлечения - чтение, нумизматика, шахматы, плаванье, настольный теннис. В настоящий момент изучаю испанский язык уже на уровне В1.1 и веду канал на YouTube по аналитике современной нумизматики.