Олексій

Тупіков Олексій
Дата народження: 16.03.1975
Адреса проживання: м. Запоріжжя
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Водійське посвідчення B, C
ЦІЛЬ: пошук роботи та кар’єрної можливості

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

B2B/B2G продажі та закупівлі | управління командами | переговори та укладання договорів| тендерні
процедури закупівлі| розвиток партнерських відносин та супровід контрактів

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Енергум», Київ
Менеджер з постачання енергоресурсів східного регіону | 10.2022 – 08.2025,

- Формування та реалізація стратегії продажу електричної енергії та природного газу у регіоні (клієнти
B2B/B2G), проведення аналізу роздрібного ринку (тенденції ціноутворення, конкурентоспроможність,
фактори впливу на попит), формування цінової політики, управління ризиками та конкурентного
середовища.
- Робота з фінансовим, юридичним та трейдинговим блоками компанії, взаємодія із ОСР, розвиток
партнерських відносин з існуючими та потенційними клієнтами, документальний супровід проектів.
- Укладання договорів та контроль їх виконання, проведення переговорів та зустрічей із потенційними
клієнтами, контроль дебіторської заборгованості, звітність, участь у плануванні.
- Проведення торгів на спеціалізованих платформах закупки/продажу, підготовка кваліфікаційної та
технічної документації.
Досягнення: збільшення прибутку Товариства, залучив понад 90 нових корпоративних клієнтів,
збільшив обсяг продажів на 200%.

ТОВ «Дніпровські енергетичні послуги» (YASNO), Дніпро
Головний фахівець з продажів корпоративним клієнтам | 11.2020 – 04.2022,
- Організація продажів енергоресурсів середньому та великому бізнесу.
- Контроль та забезпечення виконання контрактних умов, виставлення рахунків, контроль їх оплати.
- Впровадження сучасних CRM та інструментів автоматизації бізнес-процесів з продажу, ведення
внутрішньої звітності та статистичної інформації.
Досягнення: розширив клієнтську базу на 80%, підвищив ефективність роботи та загальну стратегію
розвитку регіонального підрозділу.
ТОВ «Запоріжжяелектропостачання», Запоріжжя
Начальник служби постачання електричної енергії та контролю споживачів з надання послуг за
вільними цінами | 01.2019 – 11.2020,
- Організація та управління роботою службою з нуля, керував командою з 5 осіб (управління
Товариства), побудова нового напряму діяльності та системних процесів.
- Підбір, навчання та мотивація команди на досягнення результату (розробка навчальних матеріалів,
скриптів, інструкцій, положень та інш.), складання планів діяльності та контроль їх виконання.
- Участь у тендерах, розробка договорів та комерційних пропозицій, їх впровадження та супровід.
Досягнення: мої зусилля призвели до створення служби з нуля, налагодження ділових відносин з
діючими та потенційними клієнтами. За моєю участю була розроблена та впроваджена стратегія
продажів та комерційна політика Товариства, розроблено нові продукти/сервіси для клієнтів та
створено ефективні скрипти для менеджерів.

ПАТ «Запоріжжяобленерго», Запоріжжя
Начальник служби контролю режимів електроспоживання | 01.2007 – 12.2018,
- Організація та адміністративно-функціональний контроль роботи служби за ввіреним напрямком
(управління Товариства, керував командою з 10 осіб), методичне керівництво роботи структурних
підрозділів (у підпорядкуванні 24 структурних підрозділи) з питань планування та контролю режимів
електроспоживання споживачів Запорізької обл.
- Розробка та впровадження бізнес-процесів, технологічних карт, сертифікації системи менеджменту
якості ISO 9001 на підприємстві.
- Взаємодія з органами державної та виконавчої влади, НЕК «Укренерго», Держенергонагляд, НКРЕКП,
ОСР/ОСП.
Досягнення: організував впровадження системи менеджменту якості ISO 9001, оптимізував систему
прогнозування та контролю режимів електроспоживання.

1997–2007 — кар’єрний розвиток у ДАЕК «Запоріжжяобленерго» від інженера до заступника
начальника служби.

ОСВІТА
Магістратура (2022–2024) – Підприємництво, торгівля і біржова діяльність, ПрАТ "Приватний вищий
навчальний заклад "Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій", м. Запоріжжя.

Менеджмент (2000–2002) – післядипломна освіта, менеджмент підприємств і організацій в
енергетичних системах, кваліфікація: менеджер в енергетичних системах, Запорізький інститут
економіки та інформаційних технологій (ЗІЕІТ), м. Запоріжжя.

Інженер-механік (1992–1997), Запорізький державний технічний університет (ЗДТУ), м. Запоріжжя,
спеціальність: вантажно-транспортні та будівельні дорожні машини й обладнання».

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ (тренінги, семінари, сертифікати, курси, конференції)
09.2025 сертифікат УО про успішне підтвердження рівня володіння знаннями у сфері публічних
закупівель.
05.2023 Курси навчання «Ефективні продажі-результативний телефонний дзвінок», м. Київ
«Pan&Partnerstrainingandconsulting», сертифікат.
01.2023 Курси навчання «Повернення дебіторської заборгованості», сертифікат.
12.2022 Курси навчання «Розвиток продажів і управління клієнтам» – перехід на новий рівень»,
сертифікат.
11.2021 Курси навчання «Перемовини-вплив на опонента», м. Київ на базі академії ДТЕК, сер тифікат.
04.2013 Курси підвищення кваліфікації галузевого ФПК керівників та фахівців при Міністерстві
енергетики та палива України на базі НТТУ «Київський політехнічний інститут», посвідчення.
НАВИЧКИ
Продажі B2B/B2G, переговори, управління дебіторською заборгованістю. Управління командами,
побудова відділу з нуля. Опанування нових напрямків та методів роботи за короткий термін, швидка
адаптація в умовах змін. ІТ-навіки: CRM, SAP, 1С, АСКОЕ/ЛУЗОД, ПО «Sprut», M&I EnergySuite, MS Office.
МОВИ
українська, російська — вільно; англійська — A1 (у процесі вдосконалення).
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерство, вміння організувати роботу команди та налагодити конструктивну співпрацю. Стратегічне
мислення, клієнтоорієнтованість, навички переговорів та продажу, швидка адаптація в умовах змін.