Андрій

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6925269

Досвід роботи

Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2021 по 04.2023 (1 рік 8 місяців)
Glovo, Дніпро (Транспорт, логістика)

Як менеджер, відповідальний за оцінку (коректність вибору перспективних партнерів) та прогрес портфоліо партнерів в розрізі KPI та OKR, через зростання їх операційної ефективності (ріст обсягів продажів, AOV, конверсії, крос-продажів, тощо). Побудував взаємовигідні відносини з партнерами, та отримав найкраще від партнерства:
- Кількість контрактів про ексклюзивну співпрацю вище 90%;
- Рівень задоволеності партнерів (CSAT=75%);
- Протермінована партнерська заборгованість менше 2%;
- Зростання продажів регіону більш ніж у 1,5 рази.

Національний менеджер

з 04.2017 по 04.2021 (4 роки)
Velta cosmetic, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мій основний виклик під час роботи в компанії полягав у наступному: В умовах кризи компанії (при падінні продажів більше ніж на 50%), реформувати стратегію компанії та збільшити обсяг продажів і прибутковості в одному з каналів («Мережі»). З 09.2017, стати, спільно з власником компанії, відповідальним за розробку і втілення загальних для компанії стратегій: продажу, продукту, маркетингу тощо.

- Знайшов можливості для продовження бізнесу, через перепозиціонування компанії з "виробника дешевого товару" на "швидкого, гнучкого, та креативного виробника";
- Розробив і впровадив великі зміни на багатьох напрямках (від ідеї до реалізації):
- Систематизував та розширив канали збуту продукції;
- Впровадив нову комерційну політику;
- Ініціював створення і випуску нових категорії продуктів і брендів.

Як результат:
- Обсяг продажів – зріс більш ніж у 2 рази за 4 роки (не менше ніж 15% на рік);
- ROI (в перерахунку на чистий прибуток) – склав 21% (мінімум 5% за підсумками року);
- Зменшив період обороту дебіторської заборгованості з 4 до 3 місяців;
- Знизив рівень протермінованої дебіторської заборгованості з 24% до 11%.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 07.2016 (1 рік 4 місяці)
Концерн Хлібпром, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Виклик для мене полягав в організації та управлінні дистрибуцією нової для компанії продукції (ЕКО-чистячих засобів) на регіональному рівні. Звісно, з необхідністю забезпечення високого рівня продажів і стабільного грошового потоку.

- Розробив та реалізував регіональну тактику продажів;
- Досягнув стабільної динаміки продажу з похибкою прогнозування 5%;
- Забезпечив найкращий результат у роботі з боргами (протермінована заборгованість менше 7%);
- Протягом 1 року зміг утримувати щомісячне виконання планових показників продажів;
- Єдиний серед колег під’єднав і утримав дистриб'юторів в усіх областях Південного і Східного регіону.

Регіональний менеджер

з 12.2012 по 02.2014 (1 рік 2 місяці)
Концерн Калина (Unilever), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

У кейсі «Бізнес буде згорнуто на початку 2014 року», потрібно було організувати роботу змішаних регіональних команд та:
- Забезпечити зростання продажів за підсумками року (+ 13%) і високий рівень дистрибуції (кількісну дистрибуцію >90%, якісну дистрибуцію >70%, присутність асортименту зі списку «Must Stock» >50%);
- Уникнути систематичних порушень фінансової дисципліни партнерами;
- Виконати всі зобов’язання щодо винагород та бонусів перед дистриб’юторами.

- Точно і вчасно виконав всі плани первинних продажів (+18%) і плани чистого доходу від продажів;
- Досягнув найвищих показників: кількісна дистрибуція 96%, якісна дистрибуція 83%, «Must Stock» 70,66%;
- Ефективність трейд-маркетингових заходів: 99% заходів з ROI>100%;
- Порушення фінансової дисципліни дистриб'юторами - усього 5 випадків за рік.
Також:
- За 7 місяців я збалансував бюджет, отриманий від попередників з 17% річним дефіцитом;
- Закрив всі зобов'язання перед дистриб'юторами по виплаті бонусів і компенсацій;
- Мій середньомісячний показник KPI склав 2,9983 бала (за 3-бальною шкалою).

Менеджер по роботі з локальними ключовими клієнтами

з 09.2008 по 12.2012 (4 роки 3 місяці)
Концерн Калина (Unilever), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключовим завданням на цій посаді, було: Щоразу реалізовувати амбіційні плани щодо представленості та обсягу продажів у каналі "Локальні мережі", через дистриб'юторів (як посередників)

- Досягнув більшої, ніж справедлива ринкова частка, долі на полицях ключових клієнтів;
- За 4 роки роботи збільшив продажі в каналі збуту у понад 4 рази;
- Досягнув найкращих результатів серед усіх колег по ключовим показникам (середня к-сть SKU=237, Must Stock=69%, Максимальна к-сть SKU в одному супермаркеті 453 (з 525);
- За перші місяці роботи, покращив особистий KPI зі стартових 2,13 до максимальних 3 балів.

Освіта

ДУЕП

МВА, Дніпро
Вища, з 2014 по 2016 (2 роки)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — середній
• Іспанська — початковий

Додаткова інформація

Розгляну варіанти зміни міста проживання/роботи.
Тимчасово не проживаю в Україні. Шукаю віддалений формат роботи. Як виключення, можу розглянути проживання в містах Європи, або Закарпатську чи Чернівецьку області.