Сергій

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Сергій Михайловський

: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мій досвід роботи

ТОВ «ХЕЛСІ ФАРМ Україна» Виробник побутової хімії та доглядової косметики (https://healthy-pharm-
ukraine.ua)

Червень 2023 – грудень 2024 - Керівник напрямку тендерних продажів

Моя зона відповідальності: розвиток напрямку тендерних продажів продукції власного виробництва.
Робота з майданчиками Prozorro, комерційними тендерними майданчиками та фондами.
Робота з мережами МЕТРО, АШАН, ЄВА, ВАРУС – запуск на тендерній основі продуктів під власною
торговою маркою мереж.

ТОВ «ККБМ» ( імпорт, трейдинг, B2B продажі та дистрибуція будівельних матеріалів)

Листопад 2017 – лютий 2022р. Комерційний директор (в підпорядкуванні 18 працівників)

 керівництво «Київським відокремленим підрозділом»;
 розробка, затвердження та реалізація комерційної стратегії компанії;
 підготовка бюджету компанії, визначення цілей та завдань для членів команди;
 розробка стандартів збуту для відділу продаж;
 підписання договорів з клієнтами на поставку продукції;
 контроль за підготовкою контрактів з покупцями;
 моніторинг та дослідження сегменту ринку, аналіз діяльності конкурентів
 планування обсягів, стратегія продажів, цінова політика, розширення ринку збуту
продукції;
 пошук нових виробників, укладання контрактів;
 контроль роботи відділу логістики- поставки авто. та залізничним транспортом,
міжнародні перевезення, роботи брокерів;
 підготовка звітів для правління
 у підпорядкуванні 2 склади м.Київ та м.Тернопіль

ТОВ «ЕЛЬБФАЙН» ( імпорт та дистрибуція кондитерських виробів) https://vshokolade.com.ua/

Січень 2013 – листопад 2017р., Комерційний директор (в підпорядкуванні 33 працівники)

 укладання, підтримання взаємодії з виробниками/постачальниками (15 фабрик, 11 європейських
виробників серед яких ТМ “Storck”, “Haribo”, “Ritter Sport” та інші);
 Створення брендового портфелю;
 Планування обсягів закупівлі та збуту;
 Аналіз конкуренції ринку
 Формування цінової політики;
 Відповідальність за прибутковість підприємства;
 Ведення річних перемовин з каналом – ключових клієнтів, створення умов співпраці;
 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
 Прогноз обсягів закупівлі та контроль складських залишків.

LLC «DANONE Ukraine» international FMCG companies. Виробник молочної продукції.
www.Danone.com
Березень 2010- жовтень2012 Дмивізіональний енеджер центрального регіону ( в підпорядкуванні 120
працівників)
 організація прямих продажів в магазини ключового роздрібу центрального регіону;
 управління командою відділу продажу та мерчандайзингу;
 втілення проекту допоміжної дистрибюції (залучення додаткових брендів) і кураторство його
реалізації на території України(всі регіони)
 прийняття участі у розробці та реалізації маркетингової стратегії та планів;
 прийняття участі в укладанні угод з ключовими клієнтами компанії;
 реалізація проєкту інтеграції торгівельних команд Данон/Юнімілк
( основні показники: ріст продажів 2012vs2011 +26% в тонах; Активія +59%; Тьома +53% Простоквашино
+34%)

LLC “FERRERO Ukraine» international FMCG companies (2001-2010)
https://www.ferrero.com/ua/uk/about-us/ferrero-in-ukraine (загальний стаж 10 років)

01.01.2007 – 29.01.2010 Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
 Організація роботи відділу по роботі з Ключовими Клієнтами.
 Розробка стратегії співпраці з ключовими клієнтами;
 Ведення перемовин і укладання річних угод
 Безпосередня участь у розробці, втіленню та реалізації маркетингових стратегій компанії
 Планування складських запасів;
 Контроль поставок та забезпечення товарної викладки безпосередньо в торгівельних точках;
 Контроль дотримання цінової політики компанії;
 Контроль дебіторської заборгованості;
( основні показники: високий P&L, збільшення долі в категорії з 12 до 20%)

Серпень 2005-грудень 2006 Менеджер по роботі з міжнародними мережами (МЕТРО, BILLA, Paterson).
Лютий 2002 – серпень 2005 Регіональний менеджер ( центральний регіон)

Освіта:
 1996-2002рр Київський університет економіки та технологій транспорту. (Інженер будівельник);
 1997- 1991рр «Житомирський автомобільно шляховий технікум»
Додаткове навчаеня:
 Тренінг «Техніка перемовин в екстремальних умовах -2007р.»
 Управління бізнесом дистрибутора – 2007р;
 Навики менеджера -2006;
 Управління дистрибутором на території -2006р;
 Психологія досягнення результатів -2006р;
 Організація роботи супервайзера та регіонального менеджера 2004р;
 Тайм-менеджмент – 2002р.
Сертифікати про проходження тренінгів надам по запиту.

Маю власний автомобіль та посвідчення водія категорії В,С
Хобі- подорожі, лижі