Павло

КОПИЦЯ ПАВЛО ВОЛОДИМИРОВИЧ

Номера телефонів: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).

Пріоритетні позиції: менеджер з продажів,

менеджер з розвитку бізнесу,

менеджер з продукту.

Досвід роботи: понад 25 років на ринку матеріально-технічних ресурсів для агробізнесу

Місце роботи Посада Період Функціонал
● Управління продажами та особисті продажі засобів
Украгропротект Керівник 01.12.2022- захисту рослин та насіннєвого матеріалу - керівництво
ТОВ підгрупи 01.04.2024 представництвом у Кіровоградській області (4 співр.)
(група ЛНЗ; збуту та кураторство представництва у Миколаївській
ЄДРПОУ 40428872;
імпорт та області (4 співр.).
дистрибуція засобів ○ Погашені дебіторські заборгованості попередніх
захисту рослин) Менеджер зі 24.02.2022- періодів, у т.ч. безнадійна.
збуту 01.12.2022 ○ Виконані нетипові угоди (застави, фінансові
аграрні розписки).
○ Упорядковані клієнтська база, планування, складсь-
кий облік.
● Продажі засобів захисту рослин через створення
UPL (ЮПЛ, Регіональний 16.12.2011- попиту на рівні кінцевих споживачів та дистриб’юторів
ТОВ – менеджер по 16.12.2021 - регіон відповідальності Запорізька, Донецька,
ARYSTA/Аріста продажам Луганська області.
ЛайфСайенс Випробування продуктів та проведення
Україна, ТОВ промозаходів на їх основі.
(ЄДРПОУ 37412527 Технічні навчання продавців дистриб’юторів та
міжнародна консультації споживачів.
компанія,
виробництво та ○ Щорічно, протягом десяти років, виконання планів
дистрибуція засобів продажів та інших поставлених цілей. Для прикладу:
захисту рослин) у перший (2011) рік роботи - збільшення продажів у
регіоні з 1,0 до 2,7млн.дол. В останній (2021) рік
роботи – найбільша партія окремого продукту на
ключового клієнта 700тис.дол.
● Дистрибуція насіннєвого матеріалу: формування
CARGILL Менеджер з 2009-2011 номенклатури продажів, навчання продавців, зміна
(Комбінат питань позиціонування компанії.
Каргілл, ТОВ; розвитку ○ Проведені польові випробування гібридів та
ЄДРПОУ 25606399; бізнесу промозаходи (Дні Поля) в Одеській, Кіровоградській,
міжнародна Дніпропетровській, Харківській, Донецькій областях.
компанія, в Україні
– зернотрейдер та ○ Розширено позиціонування та сприйняття компанії.
елеваторні послуги ○ Менеджери із закупівель адаптовані до продажів.
○ Сформована номенклатура продажів насіннєвого
матеріалу.
 ● Управління продажами та особисті продажі
Тридента Агро, Директор 2004-2009 (ключові клієнти) засобів захисту рослин, насіннєвого
ТОВ філії матеріалу, мікро та макродобрив – керівництво
ЄДРПОУ 25591321; балансовою філією у Донецькій області (7 співр.)
дистрибутор ○ Зареєстровано балансову філію, сформований
засобів захисту
рослин, насіннєвого колектив.
матеріалу, добрив ○ Щорічно, на протязі п’яти років, виконання планів
продажів, досягнуто об’єму продажів 2млн.дол. на рік.
○ Щорічно, у п’ятирічному періоді, відсутність
перехідної дебіторської заборгованості.
○ Відсутність заборгованості перед клієнтами на
момент дефолту підприємства.

● 2000-2001: маркетингові комунікації (організація
Агротек, Менеджер з 2000-2004 семінарів для клієнтів, реклама у ЗМІ, промопродукція)
ПП розвитку; 2002-2004: логістика засобів захисту рослин та
ЄДРПОУ 30270039; менеджер з насіння, олійних та зернових культур.
дистрибутор логістики
засобів захисту
рослин, насіннєвого
○ Організована та виконана масштабна логістика з
матеріалу господарств на елеватори та порти.

● Експорт агропродукції: співробітництво з
Інтертрейд Лтд, Менеджер 1997-1999 фермерами, елеваторами, органами сертифікації.
СП відділу ○ Виконано експортні контракти (CPT, DAF).
імпортер ПММ, експорту агро ○ зменшено дебіторську заборгованість попередніх
експортер продукції періодів – господарств за паливно-мастильні
агропродукції
матеріали.

Освіта: • Києво-Могилянська Бізнес Школа – програма управлінського розвитку Стратегічний

маркетинг – лютий 2017р.

• Луганський сільськогосподарський інститут, факультет агрономічний,

спеціальність агрономія, кваліфікація вчений агроном – 1992-1997рр.

• Луганський сільськогосподарський інститут, факультет

заочний економічний, кваліфікація бухгалтер (свідоцтво) – 1996р.

Ключові особистісні компетенції: відповідальність та пунктуальність, проактивність та системність,

аналітичне мислення.

Навички: переговори, управління командами, планування, аналіз ринку.

Захоплення: фізична культура, маркетинг.

Локація: Кропивницький, можливий доцільний переїзд.

Дата народження: 06 серпня 1974 року. Національність: українець.

IT-компетентність.

Досвід водіння автомобіля 19 років.