Вячеслав

Славов Вячеслав Дмитрович
Моб.тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
МЕТА: Здобування посади комерційного директора, директора з продажу.
ДОСВІД РОБОТИ:
21.10.24 - по сьогодні. Менеджер з розвитку експортного продажу в Балканських країнах . Підприємство з виробництва побутової хімії та парфумерії.

Функціональні обов'язки:
• керування продажами на довіреній території.
• планування, координація та контроль роботи імпортерів;
• пошук нових імпортерів; укладання договорів;
• побудова системи продажів у всіх каналах збуту;
• аналітична робота щодо звітів сегментів ринку; побудова цінових моделей;
• організація та проведення промо-акцій, презентацій;

01.11. 2022 – 01.03. 2023. Директор з розвитку кондитерського виробництва/Група компаній «Лауффер» (Київ, Україна).
Функціональні обов'язки:
Створення та виведення на ринок нових брендів кондитерських виробів.
Результати роботи:
Успішний запуск нової лінійки кондитерських виробів, включаючи печиво, пряники та вафлі.

25.06. 2021 – 01.02. 2022. Директор з продажу «Meest Ukraine».
Зона відповідальності: керівництво Департаментом В2В на території України. У підпорядкуванні – 49 осіб, у прямому підпорядкуванні – 7 осіб.

Результати роботи:
* Аудит торгової команди
* Створення нової мотиваційної програми для торгового відділу
* Реструктуризація системи продажів у регіональних підприємствах
* Проведення командних тренінгів.
* Підключення нових 256 клієнтів.
* Утримання та розвиток існуючих клієнтів.
* Збільшення обсягів продажу: +12% по відношенню до звітного періоду.

Функціональні обов'язки:
* Вивчення ринку конкурентів.
* Формування та контроль виконання планів продажів
* Робота з торговою командою: аналіз ефективності співробітників, навчання, розвиток, мотиваційний коучинг.

2016 – жовтень 2020 Кондитерська фабрика «Деліція». ТМ «Деліція» та «Frendy».
Комерційний директор.
Зона відповідальності: департамент маркетингу, канали збуту: дистрибуція по Україні, ключові клієнти (торгові мережі), департамент ЗЕД, частково – виробництво та відділ технологів. У прямому підпорядкуванні – 10 осіб.
(Результат за час роботи на позиції комерційного директора – збільшення обсягів продажу на 50% порівняно з 2015 роком.)
Функціональні обов'язки:
• Формування планів продажу;
• Робота з торговою командою: аналіз ефективності працівників, навчання, розвиток, мотиваційний коучинг.
• Розширення департаменту роботи з ключовими клієнтами. Контроль за виконанням стратегії продажів у мережах (перехід на прямі контракти, розширення асортименту тощо).
• Дистрибуція. Повна реструктуризація департаменту. Розробка плану заходів щодо розширення ринку збуту: розвиток нових та контроль існуючих каналів дистрибуції. Пошук нових каналів збуту.
• Реструктуризація відділу ЗЕД. Контроль за залученням нових клієнтів.
• Контроль за формуванням асортиментної та цінової політики продукту компанії. Робота над покращенням «портфеля» продукту – розширення асортименту та контроль за ребрендингом упаковки продукту, виходячи з вимог ринку.
• Створення департаменту маркетингу. Контроль за створенням та виконанням стратегії позиціонування та просування брендів «Деліція» та «Frendy».

Липень 2015 – лютий 2016 Кондитерська фабрика "Деліція".
Національний менеджер з ключових клієнтів.

Зона відповідальності: створення департаменту роботи з ключовими клієнтами - міжнародні, національні локальні мережі біля України.
Функціональні обов'язки:
• Укладання контрактів з торговими мережами, формування цінової політики (ціноутворення), розробка стратегії запровадження продукту в мережі, асортиментної матриці, розробка та проведення акцій, робота з дебіторською заборгованістю.
• Перезапуск роботи департаменту ЗЕД. (Створення структури та функціональних обов'язків, пошук нових імпортерів, вивчення ринків та каналів збуту).

Жовтень 2006 р. - червень 2015 року ПуАТ «Лантманнен Акса».
Національний менеджер з ключових клієнтів. ТМ "Старт", "АХА", "Turelli", "Амо", "Кукуравлі"

Функціональні обов'язки:
• побудова системи та управління продажами всіх ключових клієнтів першого та другого ешелону по країні.
• розробка та впровадження фінансової системи бонусів усіх ключових клієнтів і дистриб'юторів.
• нарахування бонусів ключовим клієнтам та дистриб'юторам
• контроль оплати рахунків ключовим клієнтам та дистриб'юторам.
• розподіл грошових потоків клієнтам.
• ціноутворення ключових клієнтів та дистриб'юторів.
• розробка маркетингових програм для ключових клієнтів, проведення заходів у ключових клієнтів.
• управління продажами через дистриб'юторів по Києву та Київській області у всіх сегментах ринку.
• побудова та управління ексклюзивною командою на базі дистриб'ютора
• побудова команди мерчандайзерів
• аналітична робота щодо звітів сегментів ринку; розширення каналів збуту;
• пошук нових клієнтів, розробка стратегій, укладання договорів із ключовими клієнтами та дистриб'юторами.

Квітень 2003 р. – Жовтень 2006 року
ВАТ «Сіріалія Україна» (ТМ «СТАРТ», «АХА»), вона ВАТ Лантманнен Акса з 05.05.05 Регіональний менеджер у південному регіоні. (Одеса та область, Миколаїв та область, Херсон та область, Кіровоград та область, АРК)

Функціональні обов'язки:
• адміністративне управління регіональним представництвом;
• управління продажами на території Південного регіону (мг Одеса, Миколаїв,
• Херсон, Кіровоград, АРК);
• планування, координація та контроль роботи дистриб'юторів;
(1 місце по Україні за обсягами продажу за підсумками 2004 року)
• пошук нових дистриб'юторів; укладання договорів;
• організація роботи торгової групи представництва та фокусних
команд дистрибуторів (визначення цілей та постановка завдань – контроль
виконання), пошук та навчання персоналу;
• побудова системи продажів у всіх сегментах ринку у довірених регіонах
• аналітична робота щодо звітів сегментів ринку; розширення каналів збуту;
• управління бюджетом регіону; розробка маркетингових стратегій;
• керування маркетинг-ресурсом; організація та проведення промо-акцій, презентацій;

Червень 2002 р. – Квітень 2003 р.
Компанія "FERRERO". Супервайзер (м. Одеса)
Функціональні обов'язки:
• взаємодія з командою дистриб'ютора, постановка цілей та завдань, проведення
польових тренінгів; організація та контроль проведення акцій;
• робота з VIP клієнтами; контроль залишків, продаж та формування
замовлень VIP клієнтів;
• Контроль дебіторської заборгованості.

Грудень 1999 р. – Грудень 2001р.
ВАТ "Крафт Фудз Україна". Торговий представник м. Одеса (Центральний, Приморський, Жовтневий райони). ТМ "Корона", "Якобз", "Україна", "Люкс".
Функціональні обов'язки:
• Робота з роздрібною мережею міста та оптовими клієнтами;
• Впровадження та дотримання стандартів компанії;
• Взаємодія із командами торгових агентів дистриб'юторів;
• Організація та проведення рекламних компаній;
• Мерчандайзинг.

Січень 2002 р. - Червень 2002 р.ПП «Сірін». Системи зберігання документів
Керівник відділу продажів, менеджер зі створення дилерської мережі (м. Одеса).
Основні напрямки діяльності фірми:
• системи зберігання документів німецької компанії "Веллер"; продукція від "Шеффер-шоп" (Німеччина);
• офісні системи меблів НАРБУТАС, ЕНРАН-АКРОС, МЕРКС та ін.
Функціональні обов'язки:
• пошук великих корпоративних клієнтів;
• організація збуту;
• підготовка комерційних пропозицій;
• пошук та підбір дилерів по Україні;
• контроль роботи дилерів;
• ведення переговорів;
• укладання договорів;

ОСВІТА:
Вища. Одеська державна консерваторія.
Пройшов понад 50 бізнес-тренінгів, необхідних на кожному етапі кар'єрного зростання: «Бізнесмен-початківець»; «Перші кроки успішного продажу»; "Мистецтво бути супервайзером"; «Управління людьми та мотивація», «Зміцнення командного духу», «Успішні продажі ключовим клієнтам» HR relax, Ефективний дистриб'ютор в умовах карантину тощо.
Англійська - В1 - В2.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
Високий ступінь самомотивації, амбітність, вміння приймати рішення та нести за них відповідальність, орієнтація на досягнення результату, високі лідерські якості та організаторські здібності, вміння досягати поставленої мети, самодисципліна. Вміння працювати з командою.

ДОДАТКОВІ ВІДОМОСТІ:
• Водійські права категорії “В” (cтаж водіння – понад 20 років);
• ПК – кваліфікований користувач.