Дар'я

Рожновська Дар’я Валеріївна

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ТГ @daria_rozhnovska
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дистанційна робота

Head of Sales | Sales Director | Commercial Director |
B2B Sales | Business Development | Commercial
Strategy

ДОСВІД

05 травня 2025 р.- дотепер (1,5 роки)
Fozzy Group: медіа БЖ, SHUBA (віддалений формат роботи)
Head of Sales

Успішні кейси з:
Bolt, Visa, Sense bank, ПриватБанк , Chery Ukraine, Фокстрот, Samsung, Київстар, NexGard Combo, Арт-завод
Платформа, SAGA Development, Синергія Сіті, Кернел, MAKEUP, BROCARD, LOVE YOU, Lviv Croissants , Ягодар,
Молокія, Мівіна, Водний світ, Galicia, Danone тощо.

Співпраця з агенціями:
OMD, PR-Service Agency, Media Maker, dentsu Ukraine, Hoshva PR, MAINSTREAM, о2pr, Морс PR Group, HAVAS Red
тощо.

- Забезпечила зростання продажів БЖ та SHUBA понад 80% у порівнянні з середніми місячними
показниками до мого залучення.
- Реалізувала найбільший комерційний спецпроект за всю історію медіа- від ідеї до закриття угоди,-
завдяки сильній концепції та переговорам з клієнтом.
- Провела повний аудит продажів станом на травень 2025 року: аналіз стартової точки, виявлення слабких місць
і зон росту.
- Сформувала та реалізувала чітку стратегію розвитку продажів: ціноутворення, підхід до ідей спецпроєктів,
формат комерційних пропозицій, логіка пакетів і KPI.
- Сформувала та масштабувала клієнтську базу, включно з прямими рекламодавцями та рекламними агенціями.
- Стратегічні напрями розвитку, KPI та планування дій для досягнення результатів.
- Налагодила та оптимізувала внутрішні процеси взаємодії між продажами та редакцією.
- Щоденна аналітика ефективності продажів.
- Ведення та своєчасне подання керівництву регулярної та нерегулярної звітності (фінансисту та керівнику)
щодо роботи відділу продажів.
- Реалізація розсилки по актуальній клієнтські базі (підготовка, написання текстів та сама розсилка).
- Контроль своєчасного виконання замовлень відділом нативної реклами.
- Вибудовування теплих та доброзичливих відносин з Клієнтами Компанії.
- Контроль за якісним веденням документообігу з клієнтами.
- Регулярний аналіз ринку конкурентів.

14 березня 2024 р.-31 березня 2025 рік (1 рік і 1 місяць)
Vector media (віддалений формат роботи)
Head of Sales

Успішні кейси з:
MacPaw, Genesis, Boosta, Skylum Software, Uklon, Plarium, Алгоритм дій, Ria com, ПриватБанк, Sense Bank,
Alliance Bank, Projector, KSE Graduate Business School, CfE Accelerator, Novus, Київстар, Київстар ТБ, MOJAM, Lilo,
Доброго дня, Robota ua, Lenovo, Acino, Futurra Group тощо.

Співпраця з агенціями:
Nativemedia, PR-Service Agency, Media Maker, dentsu Ukraine, PBN Hill+Knowlton Strategies, The Tellers Agency, A+F
PR Agency, Ad Love, MMCG, VIVID brand content hub, Hoshva PR, Razom Group тощо.

- Досягла зростання показників продажів на 40%, перевершивши кращі результати за 6 років роботи
відділу продажів Vector.
- Унаслідок якісних переговорів компанія отримала найбільшу суму оплати за проект передплатою.
- Розширила команду продажів та розробила систему адаптації й навчання нових менеджерів, що
дозволило їм швидше інтегруватися в роботу.

- Стратегія розвитку відділу, спрямована на оптимізацію процесів та підвищення продуктивності.
- Планування, затвердження та виконання планів відділом продажів.
- Щоденна робота з підвищення ефективності продажів.
- Участь в регулярних зустрічах з командою та керівництвом.
- Участь та організація зустрічей (мозкових штурмів) з клієнтами та командою задля ефективних продажів.
- Контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованостей клієнтів.
- Ведення та своєчасне подання керівництву регулярної та нерегулярної звітності (фінансисту та керівнику)
щодо роботи відділу продажів.
- Щомісячна аналітика конверсії та забезпечення високого рівня конверсії потенційних продажів у продаж.
- Реалізація розсилки по актуальній клієнтські базі (підготовка, написання текстів та сама розсилка).
- Контроль своєчасного виконання замовлень відділом нативної реклами.
- Контроль задоволеності клієнтів виконаними замовленнями. Відправка анкети зворотнього звʼязку та аналіз
відповідей.
- Створення та ведення аналітичних звітів з продажу.
- Безперервний активний пошук та залучення Клієнтів до Компанії через активні продажі та підтримку існуючої
Клієнтської бази.
- Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами.
- Вибудовування теплих та доброзичливих відносин з Клієнтами Компанії.
- Затвердження презентацій для клієнта та доповнення ціною та KPI.
- Контроль за якісним веденням документообігу з клієнтами.
- Регулярний аналіз ринку конкурентів.
- Якісне ведення CRM. Аналітика та систематизація CRM. Ініціювання та налаштування інтеграцій CRM
/Комета/Клокіфай, автоматизація телеграм/CRM, які покращили роботу відділу продажів.
- Робота з Notion, Slack, Finmap, Pipedrive, Сlockify, електронна пошта, чати в телеграм тощо.

19 червня 2017- 4 січня 2024р.р. (6,5 років)
1+1 Медіа м.Київ (Департамент дистрибуції та розвитку мережі мовлення)
Менеджер з продажу ТВ каналів

Успішні кейси з телеоператорами:
Діскавері, Бріз, Тевіант, McLaut, Віват ТВ, Діван ТВ, ЛАНГЕЙТ, SITV, UTEAM, Шторм, ІТ-Аверс, Дрімхаб, ДВС-
САТ, ТІМ (Умань), GROZA, Сміла ТВ, Ковельське ТТІ, НОВОВОЛИНСЬКЕ ТТІ тощо.

-Досягала якісних довготривалих домовленостей шляхом переговорів з провайдерами. Щомісячна
комунікація з 120+ компаніями. Працювала з великими обсягами інформації,- формування, обговорення та
документальне оформлення комерційних пропозицій.
-Виконувала затверджений план доходів від дистрибуції каналів групи(9 каналів) та партнерських(понад
20) телеканалів. Досягала перевиконання особистого плану.
- Укладення угод на суми понад 1 млн.

-Досягала активних продажів ліцензійних прав на телеканали, шляхом укладання ліцензійних договорів на
розповсюдження мережі мовлення телеканалів протягом 6 років.
-Організовувала супровід клієнтів на кожному етапі продажу та співпраці: дзвінки, email, підготовка
комерційних пропозицій, укладання договорів, вирішення технічних питань тощо.
-Супроводжувала та організовувала договірну роботу. Укладання/Пролонгація/Розірвання ліцензійних
договорів з операторами України.
-Збирала та актуалізувала довідкові дані щодо провайдерів.

-Здійснювала координацію вирішення усіх поточних питань контрагента у взаємодії з іншими департаментами:
узгодження правок до договору, внутрішнє погодження нетипових договорів, вирішення технічних питань у
контрагента, координація звірок по оплатам, координація та погодження маркетингових активностей
контрагентів тощо.
-Організовувала щомісячну своєчасну передачу клієнтам пакета документів за результатами звітного періоду.
Звикла якісно виконувати завдання у встановлений термін.
-Контролювала кредиторську та дебіторську заборгованість, формувала претензії, ініціювала та координувала
запуск необхідних судових процесів.
-Залучала нових клієнтів. Відновлювала договірні відносини з колишніми «піратами», або контрагентами, які
вирішили відновити співпрацю. Досягала додаткових продажів шляхом розширення пакету каналів
контрагента.
-Робота в середовищі Windows, з програмами MS Office, Outlook, знання програми 1С 8.2..
-Розуміння сфери інтелектуальної власності, знання медійного ринку.
-Здійснювала аналіз договірних відносин з операторами, формувала висновки та надавала пропозиції щодо
подальшої співпраці(перегляд ціни, допродаж, заміна додаткового каналу, переміщення каналу групи у пакеті
телеканалів мережі тощо).
-Здійснювала пошук та виявляла «піратів». Здійснювала досудова роботу з "піратами".
-Підготовка звітів та презентаційних матеріалів, організація та координація зустрічей/подій з провайдерами.
-Моніторинг та забезпечення максимального проникнення каналів рекламної монетизації медіа групи в
кабельні та цифрові мережі. Надання пропозицій по розміщенню каналів.
- Збір та аналіз статистичних даних для підготовки періодичних звітів за результатами роботи певного періоду.

18 жовтня 2016-19 червня 2017р.
1+1 медіа м.Київ
Адміністратор (Адміністративний департамент)
-Відповіді на дзвінки зовнішні та внутрішні.
-Прийом та розподіл вхідної кореспонденції.
-Ведення ділового листування.
-Ведення документообігу та знання правил його оформлення.
-Координація використання офісного автопарку.
-Відправка вихідної кореспонденції поштою, за допомогою кур'єра.
-Опрацювання кур'єрської документації.
-Вміння працювати з великим обсягом інформації, багатозадачність.
-Навички ведення системи реєстрації.

15 вересня 2015-1 липня 2016 р.
Салон краси Pied de Poule м.Київ
Старший адміністратор
-Управління командою до 10 осіб на зміні.
-Планування робочих графіків.
-Організація внутрішньої комунікації.
-Спілкування з vip-клієнтами.
-Складання графіків, звітів.
-Ведення адміністративних процесів.
-Активні продажі послуг та товарів.
-Робота з CRM-системою Beauty Pro.
-Побудова довготривалих контактів із клієнтами.

6 квітня -8 травня 2015 р.
Національна служба посередництва і примирення при Президентові України м.Київ
Стажування на посаду провідного спеціаліста правового відділу. Здача екзамену, кадровий резерв
-Реєстрація висунутих працівниками вимог та колективних трудових спорів.
-Аналіз вимог, виявлення та узагальнення причин колективних трудових спорів.
-Посередництво у вирішенні колективного трудового спору.
-Прогнозування виникнення колективних трудових спорів (конфліктів) та сприяння своєчасному їх вирішенню.

Жовтень 2014 - вересень 2016 р.
Українська асоціація адвокатів. Юридична компанія «Ільченко та партнери» м. Київ
Помічник адвоката
-Робота з державними установами, моніторинг законодавства.
-Ведення та організація договірної роботи, навички оформлення документів правового характеру.
-Представництво інтересів клієнта в судах та/або інших органах під час розгляду правових питань і спорів.
-Підготовка довідкових матеріалів з законодавства, консультацій з правових питань.
-Виконання доручень адвоката.

Лютий- березень 2014 р.
Аудиторська фірма "Аналітик" м. Київ, стажування
-Аналіз кейсів незаконного будівництва м.Київ.
-Правова оцінка відповідно до законодавства.
-Підготовка аналітичних звітів.
-Взаємодія з державними органами.
-Вивчення судової практики у сфері будівництва

Вересень 2013 -червень 2014 р.
"Юридична клініка" при Київській державній академії водного транспорту імені Петра Конашевича-
Сагайдачного
-Надання юридичних консультацій за зверненням громадян.
-Формування відповідних правових документів: заяв, претензій, скарг, звернень тощо.
-Ведення справ за дорученням громадян.
-Організація круглих столів, виступи на правові теми.

Липень-серпень 2013 р.
Колегія адвокатів м. Козятин. Стажування, помічник адвоката
-Аналіз консультацій адвоката.
-Пошук судової практики.
-Формування юридичних документів.
-Відправка поштової кореспонденції.
-Виконання доручень адвоката.

ОСВІТА
2010 – 2014р.р. Київська державна академія водного транспорту імені Петра Конашевича-Сагайдачного.
Диплом бакалавра за напрямом «Правознавство» з відзнакою.
2014 - 2016р.р. Національний університет "Одеська юридична академія", - диплом магістра з відзнакою за
напрямом «Правознавство» (інтелектуальна власність).

УЧАСТЬ У ТРЕНІНГАХ
- «Управління часом з MS Outlook» (липень 2017 р.);
- «MS Excel: посилені навички» (липень 2017 р.);
- «Тренінг з продажів» (жовтень 2017 р.);
- «З чого починали видатні оратори?» (вересень 2018 р.);
- «Етапи роботи дистриб'ютора» (жовтень 2018 р.).
- Відеокурси від STUD-POINT: MARKETING & PR SCHOOL, DIGITAL SCHOOL.
- Вебінар від IAMPM «Як зробити one to one зустрічі основним інструментом мотивації команди» (вересень
2024 р.)
- Зустріч бізнес-клубу HŌLDERS «Ефективне партнерство в бізнесі: як досягти синергії та уникнути конфліктів»
(вересень 2024р.) тощо.

УЧАСТЬ У КОНФЕРЕНЦІЯХ
- Telecom Ukraine 2017;
- «ТІМ 2017»;
- «Дні електронних комунікацій 2018»;
- «ТІМ 2018», «Дні електронних комунікацій 2019»;
- «ТІМ 2020»;
- «Kyiv Media Week 2021»
- «Kyiv Media Week» 2023 тощо.

МОВИ
Українська – рідна;
англійська – Intermediate/В1 (Green Forest Certificate);
російська – вільно;
італійська – початковий рівень (Basic).

HARD SKILLS

1.Результати та стратегічний розвиток продажів
- Стабільне виконання та перевиконання планів продажів, глибокий аналіз і прогнозування для адаптації
стратегії до ринкових умов.
- Досягла рекордного зростання продажів, перевершивши найкращі показники відділу продажів за 6 років
компанії.
- Під моїм керівництвом компанія вперше отримала найбільшу суму за одиночний платіж, що стало новим
еталоном фінансових результатів.
- Постійний аналіз ринку, конкурентів та трендів для швидкого реагування на виклики та максимізації
прибутковості.

2. Ефективне управління командою
- Розширила відділ продажів.
- Впровадила систему адаптації та навчання менеджерів, що скоротило період входження в роботу та
підвищило продуктивність.
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та наставництво.
- Контроль виконання KPI та персональна відповідальність за результат кожного члена команди.

3. Відповідальність за проекти та стратегічне управління
-Повний контроль життєвого циклу проєктів - від комерційної пропозиції до реалізації, включаючи фінансові та
бізнес-показники.
-Координація процесів між відділами, забезпечення ефективної взаємодії всіх підрозділів компанії, покращення
процесів.
- Робота з договірною документацією та забезпечення юридичної відповідності угод.
- Вирішення складних ситуацій - оперативне знаходження рішень у кризових моментах та перетворення
викликів на можливості для зростання.

4. Оптимізація бізнес-процесів:
- Впровадження систематизації та автоматизації CRM (Pipedrive, 1С).
- Ефективне управління великими обсягами даних, аналітика конверсії, прогнозування продажів.
- Висока увага до деталей- перевірка точності, контроль якості роботи команди, мінімізація ризиків.
- Ефективний тайм-менеджмент: Організація власного часу та структурування робочих процесів команди для
досягнення максимальних результатів.

5. Комунікація та професійна етика
- Володіння діловою українською мовою.
- Якісне переговорів, в тому числі з топ-менеджерами та досягнення довгострокових партнерських
домовленостей.