Контактна інформація

Шукач вказав телефон та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13126876/

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 03.2023 по нині (2 роки 5 місяців)
Приховано, Київ (Харчова промисловість)

✓ Управління 3 відділами: маркетинг, трейд-маркетинг та відділ ЗЕД та ВТМ.
✓ Збільшив об’єм продаж YoY на 139% в 2023 році в період повномасштабної війни.
✓ Розвинув експортний ринок: за кілька місяців додав до портфоліо 2
дистриб’ютора в Молдові та Польщі.
✓ Успішно дав старт та контролював процес проходження 2 рекламних кампаній: розробка креативної ідеї, тендер підрядників, рекламний план та стратегія, медіаплан, виробництво відео-роликів, СММ, діджитал-кампанія, BTL. Контроль KPI.
✓ Управління процесом релончу основного бренду та рекламної кампанії. Успішно
проведений релонч, замінено все етикетки, вчасно виведений продукт, проведена
рекламна кампанія в Youtube, Meta, Google тощо.
✓ Збільшив продуктовий портфель: додав 43 нових СКЮ.
✓ Збільшив частку відділу експорту та ВТМ в обсязі продажів компаній з 2 до 30%.
✓ Розробка та підтвердження річних бюджетів, P&L, Cash-flow 3 відділів.
✓ Відповідав за стратегію ціноутворення по всьому асортименту компанії.
✓ Підключення системо утворюючих клієнтів, відкриття нових напрямків бізнесу.
✓ Автоматизація бізнес-процесів: планування продаж по компанії, управління
трейд-маркетинговими заходами.

Керівник відділу ЗЕД ТА ВТМ

з 11.2020 по 03.2023 (2 роки 4 місяці)
Приховано, Київ (Харчова промисловість)

✓ Керівництво відділом зовнішньої торгівлі та виробництва приватної торгової
марки.
✓ Керівництво та координація відділу з розвитку активної клієнтської бази,
підписання експортних контрактів (Ірак, Саудівська Аравія, Польща).
✓ Формування стратегії та політики відділу. Складання щорічних стратегічних
цілей і місії та моніторинг їх виконання.
✓ Підготовка річних бюджетів відділу, планів продажів, CashFlow, P&L.
✓ Складання договорів, правова оцінка.
✓ Персональне управління експортними та внутрішніми продажами: подвоїв річні
продажі (з 12 млн до 24 млн); збільшив портфель клієнтів з 30 до 75, додав до
експортного портфеля Польщу, Узбекистан, Кіпр; запроваджено нову логістичну
схему доставки товарів; запровадив нову систему моніторингу задоволеності
клієнтів та систему замовлень.
✓ Одночасне управління більш ніж 15 проектами з експорту, імпорту, управління,
операційної діяльності та розвитку бізнесу.
✓ Управління діяльністю компанії на міжнародних виставках.
✓ Під час повномасштабної війни відповідав за імпортно-збутову діяльність.

Менеджер з розвитку продаж

з 04.2018 по 10.2020 (2 роки 6 місяців)
Umgi, Київ (Фінанси, банки, страхування)

✓ Розвиток локального і міжнародних ринків. Досягнення: до клієнтського
портфоліо додано найбільші металургійні заводи – компанія покриває 90%
прямих клієнтів на внутрішньому ринку.
✓ Успішне управління експортними проектами – експорт в ОАЕ, Німеччину, Грецію та ін.
✓ Процес аналізу перспектив нових бізнесів компанії: проведення аналітичного
ринкового пре-скринінгу, скринінговий аналіз ринку, підготовка фінансових
моделей і планів, фінансових бюджетів, стратегії, оцінка потенційної
привабливості нового бізнесу з точки зору конкурентів і загального ринкового
середовища.
✓ Загальний нагляд за закупівлею сировини та виробничим процесом, підготовка річних планів закупівель, повсякденне спілкування з постачальниками, нагляд за
виробничим процесом.
✓ Організація та контроль повного робочого процесу розвитку бізнесу та продажів: пошук потенційних клієнтів, переговори, формування ціни, укладення договорів, управління та контроль продажів, подальша підтримка та утримання клієнтів. Координація роботи відділів закупівлі, виробництва та логістики.
✓ Аналіз виконання зовнішньоторговельних операцій з дотриманням українського
та міжнародного законодавства.

Освіта

КНУ ім. Тараса Шевченка, Інститут міжнародних відносин

Міжнародний бізнес, Київ
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

Друга вища освіта. Спеціаліст з
міжнародних відносин. Міжнародний бізнес. Ділове адміністрування

КНУ ім. Тараса Шевченка, Інститут міжнародних відносин

Міжнародне право, Київ
Вища, з 2008 по 2014 (6 років)

Магістр міжнародного права. Тема
магістерської роботи: Міжнародно-правове співробітництво податкових органів
щодо обміну інформацією для контролю за сплатою податків. Диплом з відзнакою

Додаткова освіта та сертифікати

London Metropolitan University, Diplomatic interpreting

2011

“Finance for non-financial professionals”, University of California, Irvine, USA

2018

“Basics of Strategic Management”, International business management institute, Berlin, Germany

2019

“Basics of Project Management”, International business management institute, Berlin, Germany

2019

Знання і навички

• Зосередженість
• Уміння аналізувати
• Розвиток продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Бізнес-планування
• Планування бюджету
• Укладання угод
• Орієнтація на результат
• Уміння планувати
• Ведення переговорів
• Робота в команді
• Проведення презентацій

Знання мов

• Англійська — вільно
• Українська — вільно
• Іспанська — початковий