Особисті дані приховані

Резюме.

Дзьобко Олег Вікторович
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Освіта: вища;
Національність: українець.


Послужний список:

2017 – 2025 рр. (по листопад включно) — Група компаній «Хімрезерв» (ТОВ «Прогрес-2010», ТОВ «Кіровоградпостач»)
Посади:
• 2018 – 2025 рр. — керівник Київського відділу продажу;
• 2017 – 2018 рр. — провідний фахівець Київського відділу продажу.
Спеціалізація компанії: вітчизняний виробник лакофарбових матеріалів, розчинників, автохімії та побутової хімії.
Територія відповідальності:
• Основна група товарів — м. Київ та Київська область;
• Напрямки «Спецпродукти» та «Приватлейбл» — вся територія України (крім Тот).
Обов'язки та досягнення:
• Будував і розвивав ринки збуту на основі мережі дистриб'юторів, промислових підприємств, торговельних мереж, ритейлу та інтернет-платформ;
• Організував продажі через онлайн-платформи (Prom.ua, Rozetka, офіційний сайт, сайти партнерів);
• Проводив перемовини та укладав договори щодо Private Label та спецпродуктів під замовлення (для АЗС, торговельних мереж, промислових підприємств);
• Організовував та супроводжував продажі продукції через тендери;
• Оптимізував та контролював цінову політику серед існуючих контрагентів;
• Збільшив чисельну дистрибуцію на 15-20%;
• Розширив географію продажів по всій країні;
• Покращив якісну дистрибуцію серед наявних контрагентів;
• Забезпечував стратегічне планування, готував місячні, квартальні та річні звіти про діяльність відділу;
• Організовував медійну та рекламну підтримку бренду, запуск новинок та просування продукції через соціальні мережі (Facebook, Instagram, YouTube).
Головне досягнення: Завдяки високим результатам роботи, керівництво компанії довірило мені створити та очолити новий відділ продажу компанії. Стояв біля витоків та організував роботу підрозділу «з нуля»: від підбору персоналу та налаштування робочих процесів до розрахунку систем мотивації (KPI), стратегічного планування та покрокового досягнення бізнес-цілей.


2015 – 2017 рр. — ТОВ «Капітель-Дніпро»
Посада: менеджер відділу продажу.
Спеціалізація компанії: дистрибуція лакофарбової продукції та вогнетривких матеріалів.
Територія відповідальності: вся територія України (крім тимчасово окупованих територій).
Функціональні обов'язки та завдання:
• Активний пошук та залучення нових клієнтів у B2B-сегменті (заводи, промислові підприємства, будівельні організації) та робота з приватними особами;
• Системний аналіз ринку та відкриття нових каналів збуту для наявного асортименту продукції;
• Розширення присутності бренду та збільшення частки ринку компанії на закріпленій території;
• Проведення перемовин, укладання договорів постачання та повний супровід угод;
• Контроль виконання договірних зобов'язань та управління дебіторською заборгованістю.
•
2012 – 2015 рр. — Група компаній «Хімрезерв» (ТОВ «Прогрес-2010», ТОВ «Кіровоградпостач»)
Посада: регіональний менеджер.
Спеціалізація компанії: вітчизняний виробник лакофарбових матеріалів, розчинників, автохімії та побутової хімії.
Територія відповідальності: Київська, Дніпропетровська, Запорізька, Донецька та Луганська області.
Функціональні обов'язки:
• Стратегічне планування та розвиток закріпленого регіону за всіма категоріями продукції компанії;
• Пошук нових ринків збуту, проведення перемовин та укладання договорів із ключовими гравцями ринку (дистриб'ютори, дилери, субдилери);
• Повний супровід та стимулювання продажів дистриб'юторської та дилерської мереж;
• Розрахунок, узгодження та контроль виконання планів продажу партнерами на території відповідальності;
• Організація мотиваційних програм та маркетингових заходів для контрагентів з метою збільшення їхніх продажів, розширення клієнтської бази та наявного асортименту;
• Регулярні регіональні відрядження, аудит торгових точок та системний моніторинг ринкової кон'юнктури й активності конкурентів;
• Просування базового портфеля брендів, успішне виведення на ринок нових продуктів та збільшення загальних обсягів продажу в регіоні;
• Підтримання довгострокових ділових відносин із чинними партнерами та залучення потенційних клієнтів;
• Контроль дотримання фінансової дисципліни, управління дебіторською заборгованістю та мінімізація ризиків;
• Ведення комплексної аналітики щодо розвитку регіону та надання регулярної адміністративної звітності керівництву компанії.
•
2009 – 2012 рр. — Торговий дім «Північний» (або ТД «Сєверний»)
Посада: керівник відділу продажу.
Спеціалізація компанії: дистрибуція продуктів харчування (морепродукти, крабові палички, рибні консерви, ікра ТМ «Водний світ», «Родині на користь»).
Територія відповідальності: м. Київ та Київська область.
Функціональні обов'язки:
• Забезпечення виконання затверджених планів продажу та стратегічних завдань із представленості брендів у регіоні;
• Побудова ефективної кількісної та якісної дистрибуції, збільшення частки ринку компанії в Києві та області;
• Організація роботи команди, постановка завдань, контроль KPI та мотивація підлеглих;
• Планування та контроль проведення трейд-маркетингових та промо-заходів для стимулювання продажів;
• Управління відносинами з ключовими клієнтами (Key Account Management), контроль виконання договірних, юридичних та фінансових зобов'язань партнерами.
Масштаб діяльності та ресурси:
• У підпорядкуванні: команда з 4 торгових представників та 12 промоутерів;
• Клієнтська база: понад 90 торговельно-роздрібних точок;
• Досвід роботи з мережами: успішний досвід співпраці з провідними національними та локальними торговельними мережами (зокрема Сільпо, Ашан, Метро, МегаМаркет, Велика Кишеня, Еко-Маркет та ін.).
•
2007 – 2009 рр. — ПАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» (зараз — PepsiCo)
Посада: провідний фахівець відділу продажу.
Спеціалізація компанії: міжнародний лідер FMCG-ринку, виробництво та дистрибуція молочної продукції та дитячого харчування (ТМ «Слов'яночка», «Чудо», «Агуша» тощо).
Територія відповідальності: 6 адміністративних районів м. Києва, м. Бориспіль, с. Бортничі.
Функціональні обов'язки:
• Управління продажами та забезпечення максимальної представленості всього продуктового портфеля компанії на закріпленій території;
• Організація, координація та контроль роботи польової команди (торгові представники, мерчандайзери, промоутери);
• Постановка завдань (KPI), навчання персоналу та контроль виконання стандартів мерчандайзингу компанії в торгових точках;
• Розвиток та підтримання відносин із ключовими клієнтами (національні та локальні мережі, традиційний роздріб);
• Моніторинг активності конкурентів, аналіз ринкових тенденцій та оптимізація логістичних процесів на території відповідальності.
Масштаб діяльності та ресурси:
• У підпорядкуванні: команда з 5 торговельних представників, 8 мерчандайзерів та 22 промоутерів у національних мережах;
• Клієнтська база: понад 190 торговельно-роздрібних контрагентів.

2006 – 2007 рр. — Торговий дім «Parady» («Параді»)
Посада: керівник відділу продажу.
Спеціалізація компанії: дистрибуція преміального алкоголю (елітні марки вин та коньячних виробів, зокрема ТМ «Hardy»).
Територія відповідальності: м. Київ.
Функціональні обов'язки:
• Управління продажами преміального портфеля брендів компанії на території столиці;
• Побудова та розвиток ефективних взаємовідносин із ключовими клієнтами та VIP-контрагентами;
• Організація роботи команди, розробка маршрутів, контроль виконання планів продажу та стандартів представленості елітного алкоголю в торгових точках.
Масштаб діяльності та ресурси:
• У підпорядкуванні: команда з 5 торговельних представників, 3 мерчандайзерів та 12 промоутерів;
• Канали збуту: VIP-ритейл (зокрема «МегаМаркет», «Billa»), національні торговельні мережі та сегмент HoReCa;
• Клієнтська база: понад 90 активних контрагентів.

2004 – 2006 рр. — Торговий дім «Еталон»
Посада: керівник відділу продажу.
Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація широкого асортименту молочної та кисломолочної продукції на потужностях провідних заводів України (ВАТ «Яготинський маслозавод», ВАТ «Городенківський сирзавод», ЗАТ «Пирятинський сирзавод» — ТМ «Яготинське», ТМ «Пирятин»).
Територія відповідальності: м. Київ (правий та лівий берег).
Функціональні обов'язки:
• Організація та управління продажами короткотермінової (свіжої) групи товарів на ринку столиці;
• Стратегічне планування, розробка маршрутів для торгової команди, контроль виконання планових показників та фінансової дисципліни;
• Проведення перемовин із ключовими клієнтами, забезпечення високого рівня сервісу та представленості продукції в торгових точках.
Масштаб діяльності та ресурси:
• У підпорядкуванні: команда з 7 торговельних представників та 11 мерчандайзерів;
• Канали збуту: лінійний роздріб (традиційний роздріб) та національні торговельні мережі (зокрема «Сільпо», «Еко-Маркет», «Billa», «Фуршет»);
• Клієнтська база: понад 140 активних контрагентів.

2002 – 2004 рр. — ТОВ «Арктика» (Офіційний та ексклюзивний дистриб'ютор транснаціональної корпорації «Крафт Фудз-Україна» / Mondelēz)
Посада: менеджер із продажу (напрямок Vanselling).
Спеціалізація компанії: дистрибуція кондитерських виробів, кави та снеків зі світовим ім'ям (ТМ «Корона», «Мілка», «Jacobs», «Люкс» тощо).
Територія відповідальності: м. Київ (зокрема Печерський, Солом'янський райони, Теремки).
Функціональні обов'язки та досягнення:
• Успішно запустив «з нуля» та реалізував новий для компанії та тогочасного ринку формат торгівлі — Vanselling (прямі продажі та відвантаження продукції безпосередньо з обладнаного комерційного автомобіля);
• Був першим менеджером компанії, якому довірили ведення та тестування цього пілотного проєкту;
• Завдяки високій рентабельності та ефективності моделі, успішно масштабував проєкт, розширивши автопарк напрямку до 4 екіпажів;
• Забезпечив побудову якісної дистрибуції та виконання планів продажу на закріпленій території;
• Створив прецедент на ринку: успіх проєкту змусив головних системних конкурентів (зокрема Roshen, Світоч, АВК) впроваджувати аналогічні відділи Vanselling.
Масштаб діяльності:
• Канал збуту: лінійний роздріб (традиційна торгівля);
• Клієнтська база: понад 120 активних торговельно-роздрібних точок.

2000 – 2002 рр. — ТОВ «Асканія Нова» (Офіційний дистриб'ютор компанії «Dandy Distribution», Данія)
Посада: торговельний представник.
Спеціалізація компанії: дистрибуція кондитерських виробів та жувальної гумки (ТМ «Dirol», «Stimorol», «Super 12», «Minton»).
Територія відповідальності: лінійний роздріб м. Києва (Харківський район, масиви Позняки та Осокорки).
Функціональні обов'язки та здобутий досвід:
• Побудова якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території (від дрібнороздрібних точок і МАФів до супермаркетів);
• Щоденне виконання планів продажу, контроль стандартів викладки продукції (мерчандайзинг) та робота з дебіторською заборгованістю;
• Пройшов потужну практичну школу продажів в умовах жорсткої конкуренції з компанією-гігантом Wrigley (ТМ Orbit, Wrigley);
• Регулярно брав участь у внутрішніх та корпоративних бізнес-тренінгах із техніки продажів, подолання заперечень та ведення перемовин із практичним відпрацюванням навичок у «полях».
Масштаб діяльності:
• Канал збуту: лінійний (традиційний) роздріб;
• Клієнтська база: понад 120 активних торговельно-роздрібних точок.

Додаткова інформація / Про себе
Професійне кредо та компетенції:
• Вся моя кар'єра — це еволюція від торгового представника до керівника відділу продажу великих компаній. Маю глибоке розуміння того, як працюють продажі на кожному етапі та рівні бізнес-процесів.
• Професійно володію навичками стратегічного планування, організації збуту «з нуля», просування брендів та збільшення частки ринку.
• Маю багаторічний досвід ефективних комунікацій із людьми різного рівня відповідальності: від лінійного персоналу складів до топменеджерів транснаціональних корпорацій та власників бізнесу.
• Є прихильником ретельної підготовки, аналітики та виключно системного підходу до побудови робочих процесів.
Ключові навички та захоплення:
• Комп'ютерна грамотність: Впевнений користувач MS Office (Excel, PowerPoint), сучасних офісних додатків, CRM-систем, а також професійного мультимедійного софту.
• Спорт та здоров'я: Регулярно займаюся спортом для підтримання високої фізичної форми та психологічної стійкості; витривалий, високодетермінований та вмотивований на результат. Без шкідливих звичок.
• Саморозвиток: Активно цікавлюся сучасними розробками в маркетингу та нейропродажах, регулярно підвищую кваліфікацію через профільну літературу, тренінги та блоги. Захоплююся психологією та науково-популярною літературою.
• Автомобіль: Посвідчення водія категорії «В», безаварійний стаж водіння — понад 20 років.
Громадянська позиція та військовий облік:
• Громадянська діяльність: З перших днів повномасштабного вторгнення брав участь у виконанні бойових розпоряджень як доброволець у складі ДФТГ на Київщині (до моменту деокупації області). На добровільних засадах діяв як інструктор із вогневої підготовки.
• Військовий облік: Усі військово-облікові документи повністю та вчасно оновлені відповідно до чинного законодавства. Наявний оновлений військовий квиток, пройдено ВЛК, дані актуалізовані у застосунку «Резерв+».
• Юридичний статус: У березні 2025 року офіційно отримав законну відстрочку від мобілізації на підставі догляду за близьким родичем, який потребує постійного стороннього догляду. Усі документи оформлені належним чином в установленому порядку.