Особисті дані приховані

ІГОР СТЕПУРА
Commercial Director | Business Development Director | CEO (SMB)
📍 Київ, Україна • Готовність до відряджень
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • ✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • LinkedIn

ПРОФІЛЬ ТА КЛЮЧОВА ЦІННІСТЬ
Комерційний керівник із 15+ роками досвіду в B2B. Спеціалізація — трансформація хаотичних процесів у керовані прибуткові системи. Мислю як власник: відповідаю за P&L цілком — від стратегії й ціноутворення до контролю грошових потоків і дебіторської заборгованості.
Чим можу бути корисним бізнесу:
• Трансформація хаосу в систему — побудова комерційної інфраструктури з нуля, прописування бізнес-процесів, впровадження CRM
• Кризовий менеджмент — збереження 90% клієнтської бази в умовах агресивної конкуренції; зниження концентрації ризику з 60% до 15% на одному клієнті
• Міжнародна експансія — запуск ринків СНД, Європи та Африки зі складними логістичними ланцюгами
• Масштабування продажів — виведення напрямів з $0 до $1M за рік

ДОСВІД РОБОТИ
Heaven Growers
Керівник представництва (Commercial Director) | 2015 – 2020
Міжнародна аграрна торгівля, Пакистан–ОАЕ–СНД
Масштаб відповідальності:
• Оборот напряму: з $0 до $1M за перший рік
• Команда до 20 осіб: продажі, логістика, митні брокери, фінанси
• Повна відповідальність за P&L: маржинальність, ціноутворення, дебіторка, грошовий потік
Ключові досягнення:
• Вивів оборот регіону на $1M за перший рік через побудову багаторівневої системи поставок (виробник → експорт → митниця → імпорт → дистрибуція)
• Запустив продажі у 5 країнах: Україна, Білорусь, Молдова, Гана, Росія. Підготував базу для виходу на Казахстан та Грузію
• Уклав стратегічний контракт на $3M, що забезпечив ексклюзивні умови з ключовим клієнтом. Повторив кейс на ринку Африки — значно підвищило капіталізацію компанії перед продажем
• Управляв повним циклом міжнародних операцій: найм команди, вирішення митних та логістичних конфліктів, ЗЕД-ризики

Корпорація «Стара Фортеця» / ТОВ «Вероніка»
Комерційний директор / В.о. директора | 2008 – 2009
B2B-постачання: IT та обладнання. Оборот $20M.
Виклик: збереження бізнесу після виходу директора, який створив конкуруючу структуру з метою забрати клієнтів.
Ключові досягнення:
• Зберіг 90% клієнтської бази в умовах агресивної конкуренції
• Виявив критичну залежність: 60% прибутку — один клієнт. Знизив його частку до 15%, збільшивши загальний прибуток на 15%
• Перебудував відділ продажів «під ключ»: структура, зони відповідальності, KPI — забезпечило стабільність у кризу

ТОВ «Лорі»
Директор представництва / Керівник напряму | 2003 – 2008 | 2009 – 2024
Національна дистрибуція, зообізнес. Паралельно з Heaven Growers (2015–2020).
Масштаб відповідальності:
• Оборот представництва: на піку 50% від загального по компанії
• Команда: до 5 менеджерів продажів. Повна відповідальність за продажі, маржу, логістику, запуск нових товарів
Ключові досягнення:
• Побудував систему з нуля: від 5 оптовиків — до багатоканальної структури, що забезпечила 25–30% валового обороту компанії
• Запустив стратегію «Блакитних океанів»: вивів продажі в неспеціалізовані канали (DIY, METRO, Епіцентр) — компанія росла швидше за ринок
• Розширив географію, запроваджував нові бренди (Fitmin), відпрацьовував «міста-мільйонники», передавав регіони компанії — зберігав стратегічне управління Києвом і мережами

Власні бізнес-проєкти (Zoobaza.com.ua, Basmati.com.ua)
Co-founder / Стратегічний радник | 2015 – тепер
Оборот до 1 млн грн/міс, команди 2–5 осіб. На старті — повне операційне управління; після відпрацювання систем — роль стратегічного радника. Проєкти автономні.

ГАЛУЗЕВИЙ ДОСВІД
Практичний досвід побудови комерційних систем у галузях:
🏭 Логістика та міжнародна торгівля: ЗЕД, міжнародні перевезення, митно-брокерські операції, оптимізація митного навантаження, офшорні структури
🛒 FMCG та дистрибуція: Продукти харчування (рис — 12 SKU, овочі, фрукти), канали збуту, HoReCa
🐾 Зообізнес та ветеринарія: Розвиток брендів, дистрибуційні моделі, національний рітейл, спеціалізовані канали, масштабування в мережах
💻 IT та системна інтеграція: Рішення «під замовлення» (комп'ютерна/оргтехніка), тендери, корпоративні закупівлі
✈️ Міжнародні послуги та рекрутинг: Міжнародний туризм, найм та релокація персоналу, сервісні моделі
🏗️ Інфраструктура та B2B: Постачання будівельної техніки «під ключ», комплексні корпоративні рішення
🔒 Конфіденційні проєкти (NDA): фінансові послуги (лізинг) • товари для дітей • юридичні послуги

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління командами: Формування за принципом взаємодоповнюваності; 5 осіб у прямому підпорядкуванні, до 20 — у функціональному (логістика, фінанси, юристи, брокери); побудова відділів продажів з нуля
IT-трансформація: Від Google Forms/Excel до власної архітектури CRM; автоматизація KPI і аналітики
Фінансовий контроль: P&L, управління маржею, ліквідація касових розривів, дебіторка, бюджетування, ціноутворення
Переговори та угоди: Рівень власників і CEO холдингів; контракти до $3M; тендери, закупівельні комітети, держструктури
Міжнародна експертиза: Ринки: Україна, Молдова, Білорусь, Казахстан, Грузія, Гана. Митні процедури, ЗЕД-ризики, багаторівнева логістика

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

💰 $1M — оборот нового напряму за 12 місяців
🏪 Робота з національними мережами
🤝 Контракти до $3M
📉 Ризик концентрації: з 60% до 15%
🌍 Запуск у 5+ країнах
🔄 Повний цикл: продажі → логістика → P&L

ОСВІТА
CMBA: Міжнародний інститут бізнесу (IIB), Київ | 2005–2007
Магістр з менеджменту підприємств (диплом з відзнакою): НАУ, Київ | 1999–2000
Спеціаліст з бухгалтерського обліку та аудиту: НАУ, Київ | 1994–1999
Аспірантура (кафедра менеджменту, кандидатські мінімуми, без захисту): НАУ, Київ | 2000–2005

ПРОФЕСІЙНА МЕТА
Роль Commercial Director, Sales Director, Business Development Director або CEO SMB на етапі активного росту або трансформації.
Актуально, якщо потрібно:
• побудувати прозору систему продажів
• вийти на нові ринки
• вивести бізнес зі стагнації або хаосу
• масштабувати комерційну систему та підвищити її керованість
Формат: повна зайнятість, гібрид/офіс, готовність до відряджень Очікуваний дохід: від $3 500