Nik

LinkedIn​
Telegram: @nik_yurganov​
Gmail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)​
Результати тесту на мої сильні навички.​
​
Освіта:​
Магістр інженерних наук,​
PhD Management (кандидат наук з менеджменту).​
​
Іноземні мови: ​
English B2, ​
German A1.

Працював з інструментами:​
Click Up, Slack, Trello, Asana, Notion, Autocad, Invertor, Ansys,​
Rhinoceros, Revit, Enscape 3D, Microsoft office.​
​
Курси: ​
​
McKinsey : “Forward Program” ;​
Superludi: “Project Manager”, “Product Manager”, "TOPDOG", "Digital Marketing";​
Performia “HR” ​
Public Kitchen "PR BASIC" & "PR PRO";​
Shevchuk Education: "Power Point" ;​
LABA «Sales manager» & «Sales director» ;​
Google "AI Basic";​
BIg Sister AI "White sales";​
Figma (basic) та інші.

​
Професійні компетенції:

Продаж, розробка customer journey map, оптимізація бізнес-процесів, ​
впровадження систем моніторингу, CRM, розробка нових ​
бізнес-продуктів, контент-маркетинг.

Результативність:

перевиконання плану продажу, робота з найбільшими ​
клієнтами, зростання показників чеків та конверсії.

Міжнародний досвід:

Проекти з Китаєм, експортно-імпортні операції, ​
розуміння азіатського ринку та юридичний супровід угод.

Актуальні навички:

Залучення в AI/LLM та цифрову трансформацію, ​
навчання команди.

Особисті компетенції:

Самостійна ініціатива, активне використання​
соцмереж для генерації лідів, досвід публічних​
виступів та взаємодії з клієнтами.​
​
Інтереси: ​
Книги, інвестиції, живопис.​
​

Деталі​

​
Mitridat ​
Керівник напряму​
залучення іноземних інвестицій
Основні задачі:

​ Побудова загальної концепції проекту: позиціонування, унікальне речення, цільова
аудиторія.
​ Розробка покрокової стратегії виходу ринку, особливо у тих роботи з китайською
стороною.
​ Визначення ключових бізнес-показників (KPI) та контроль за їх виконанням.
​ Постійна адаптація стратегії на основі аналітики та зворотного зв'язку з ринку.
​ Участь у підборі та навчанні персоналу: співробітники відділу маркетингу,
менеджери по роботі з клієнтами та ін.
​ Побудова ефективної структури всередині команди з розподілом ролей та зон
відповідальності.
​ Мотивація команди, регулярна оцінка ефективності, використання системи звітності.
​ Підтримка корпоративної культури, орієнтованої на клієнта та результат.
​ Керування роботи SMM-відділу: запуск та розвиток акаунтів у WeChat, Weibo,
Xiaohongshu та інших релевантних платформах.
​ Участь у розробці креативних та контентних стратегій, адаптованих під китайську
аудиторію.
​ Погодження рекламних кампаній, колаборацій з блогерами, PR-матеріалів та
розсилок.
​ Аналіз ефективності digital-активностей та постійна оптимізація вирви продажів.
​ Взаємодія з розробниками CRM-системи для систематизації звернень та контролю
за етапами роботи з клієнтами.
​ Налаштування процесів оперативної обробки лідів: від первинного відгуку до
укладання угоди.
​ Забезпечення високого рівня клієнтського обслуговування: інформування, супровід,
вирішення питань.
​ Комунікація з китайськими агентами, перекладачами та клієнтами.
​ Побудова партнерської мережі серед українських забудовників, ріелторів, банків.
​ Участь у переговорах, презентаціях та адаптація бізнес-пропозицій під ментальність
та потреби китайських клієнтів.
​ Збір та аналіз статистики з лідів, угод, активності в соцмережах, конверсії на кожному
етапі.
​ Підготовка регулярної звітності.
​ Внесення змін до стратегії на підставі даних та ринку за погодженням з керівником.
​ Пошук нових каналів залучення китайських клієнтів (онлайн та офлайн).
​ Оцінка потенціалу виходу до інших регіонів України чи суміжні країни.
​ Виконання доручень керівника.
 ​
Singularika AI​
2025 - present (проектно)​
Project manager​
​
Впроваджуємо AI-рішення на базі LLM ​
для середнього та великого бізнесу.

Навчаємо команди працювати з новими інструментами.
Консультуємо керівників, які хочуть використати​
потенціал ШІ. ​
​

Fialan company B2B ​
(Логістика + консалтинг по бізнесу з Китаєм)​
2019-2024​
Head of Sales (команда 4-12 людей) /Project manager/Sales Manager

​
Основні задачі були:

​ Керування відділом продажу, включаючи планування, координацію та
контроль за роботою співробітників​

​ Розвиток стратегії продажу, розробка планів роботи в розрізі
місяць\квартал\рік;​

​ Контролювання та вдосконалення процесів — запровадження ефективної
системи моніторингу, оцінювання результатів, впровадження корректировок;​

​ Пошук та найм співробітників у відділ продажів;

​ Забезпечення досягнення поставлених цілей з продажу​

​ Розробка маркетингових воронок, подарунків, систем лояльності,написання
тематичних статей;​

​ Оптимізація бізнес-процесів всередині компанії (доопрацювання застосунку
компанії, CRM,розробка системи адаптації для команди;

​
—---
 ​ Комунікація з підрядниками/клієнтами. Продаж логістичних послуг та
зв'язаних з цим консалтингових послуг;​

​ Пошук постачальників та партнерів у Китаї;​

​ Організація експорту готової продукції з Китаю в Україну;​

​ Контроль за виконанням та юридичний супровід угод з китайцями, щоб не
обманювали;

Результати:

​ Ведучий за оборотом сейлз менеджер;
​ Залучено і супроводжено найбільші бренди в портфелі компанії;
​ Найвищий чек, середній чек та показники конверсії;
​ Виконання плану продажу відділу на 140%;
​ Успішні кейси з упаковки та продажу нових продуктів компанії

SBSB Fintech Lawyers B2B ​
(юристи у ніші FinTech)
Sales manager​
​
SBSB більше 10 років ми надаємо консультаційні послуги в галузі фінтеху,
криптовалют, азартних ігор та інвестицій.

Активний пошук та залучення нових клієнтів для компанії, управління вхідними
клієнтами та досягнення ключових показників ефективності для цілей продажів як у
грошовому вираженні, так і за кількістю нових клієнтів.

​
Основні задачі були:​

​ Пошук та залучення нових клієнтів і управління вхідними клієнтами.​

​ Ініціювання першого контакту з потенційними клієнтами через різні канали.​

​ Проведення переговорів та презентацій для клієнтів разом з юристами.
Укладання угод.​

​ Розвиток професійних компетенцій та знань про послуги компанії.​

​ Співпраця з іншими відділами для покращення послуг та продуктів.​
 ​ Регулярна (щоденна) підготовка звітів про продажі.​

​ Розробка та впровадження стратегій продажів.​

​ Регулярна участь у галузевих заходах та конференціях для розширення
мережі та пошуку клієнтів і партнерів.​

​ Активне використання соціальних мереж для залучення нових клієнтів.
Самостійне написання постів у LinkedIn та підготовка зображень для постів.

Clickable Agency B2B (креативне агентство)​
Business Development Manager​

Clickable спеціалізується на роботі з b2b-компаніями преміум-сегмента.
Clickable — креативне агентство, успішно допомагає компаніям у створенні
брендингу та айдентики, промо-матеріалів і веб-розробки.
​
Основні задачі були:​

​ Здійснення пошуку і залучення до співпраці нових клієнтів, зокрема на
іноземних біржах;​

​ Побудова довгострокових відносини з новими та існуючими клієнтам;​

​ Консультація клієнтів відповідно експертизи компанії.​

Dispatch (перевезення по США)
Основні задачі були:

​ Плануванням та координацією вантажів для клієнтів на ринку США.​

​ Тримати контак з водієм, надавати підтримку і вирішення проблем.​
Своєчасне оновлення інформації про замовлені перевезення;​

​ Бронювання вантажів (лише 53-футові фургони / вантажівки з підйомником);​

​ Робота з базою даних компанії.​
​
​
​
Мій останній керівник про мене:

1.Коммуннікатор - ведуча навичка вибудови партнерских відносин. Він-він
через тонке розуміння мотивів сторін та перспектив їх розвитку.

2.Оптимізує процеси так, щоб вони були водночас приємними у виконанні та
ефективними у результаті.

3. Майстерно викликає інтерес цільової аудиторії та формує бажання
спробувати продукт. Будує повну воронку продажу: ​
від маркетингу до післяпродажного сервісу, збираючи навколо сильну
команду реалізаторів.