Іван

Штанько Іван Миколайович
Є відстрочка від мобілізації ст. 23 п.1 ч.3
Вік: 41 років (1985 р. н.)
Проживання: м. Київ (Оболонський район)
Сімейний стан: Одружений, є донька (2020 р. н.)
Контактна інформація:
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета: Робота в стабільній і надійній компанії з перспективами довгострокової співпраці.
Вакансії для розгляду:
регіональний менеджер, менеджер зі збуту по ключових клієнтах,
Також готовий розглянути інші вакансії в великих проєктах по розвитку регіональних ринків збуту.

Професійний досвід:
ТОВ «БІМАТ» сервісний партнер постачання буд. матеріалів 06.2025 – 09.2026
Менеджер зі збуту
Основні обов’язки:
• Активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів (B2B).
• Розвиток та підтримка довгострокових відносин з існуючими замовниками.
• Проведення переговорів, презентацій продукції.
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок вартості проєктів.
• Повний супровід угод: від першого контакту до підписання договору та постачання.
• Виконання планів продажів і контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових напрямків розвитку.
• Участь у профільних виставках, та переговорах з партнерами.
• Робота з CRM-системою: ведення клієнтської бази, планування продажів, підготовка звітності.
• Взаємодія з технічними спеціалістами, сервісною службою та відділом логістики для реалізації проєктів.
• Консультування клієнтів щодо технічних характеристик та підбір оптимальних рішень відповідно до потреб замовника.
• Контроль виконання договірних зобов'язань та післяпродажний супровід клієнтів.
ТОВ «Шляхбуд ЗБВ» (ТОВ «Леман Бетон») 10.2024 – 05.2025
Регіональний менеджер зі збуту
Основні обов’язки:
Розвиток продажів
• Формування та реалізація стратегії продажів.
• Збільшення обсягів реалізації товарного бетону та ЗБВ.
• Визначення ключових ринків і сегментів для просування продукції.
Робота з клієнтами
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із клієнтами (девелопери, будівельні компанії, підрядники).
• Переговори, укладання договорів, контроль виконання зобов’язань.
• Вирішення претензій та спірних ситуацій.
Маркетинг та аналітика
• Моніторинг ринку, конкурентного середовища та цінової політики.
• Аналіз ефективності каналів продажу.
Фінансовий контроль та звітність
• Плани продажів та контроль рентабельності.
• Оптимізація комерційних умов для збільшення прибутку.
• Підготовка звітності для керівництва.

Приватний підприємець, напрямок пакувальні матеріали 2022 – 2024

ТОВ «Келі Україна» 01.07.2019 – 18.10.2021
Менеджер зі збуту по ключових клієнтах - Керівник київського філії
• Управління продажами датчиків для вагових та силовимірювальних систем.
• Координація роботи київської філії, підтримка клієнтів.
• Робота з ключовими клієнтами компанії (підтримка дружніх відносин)
• Контроль виконання замовлень, якісно і в зазначений термін.
• Конгтроль виконання плану продажів (місяць, квартал).
• Робота з дебіторскою заборгованністю.
• Проведення зустрічей, перемовин, відряджень.
• Організація та участь в тематичних виставках.
• Організація та проведення маркетингових компаній.

Приватний підприємець 2013 – 2019
Виробництво та продаж пакувальних матеріалів:
• Ведення бізнесу, розвиток клієнтської бази, підтримка партнерських відносин.

ТОВ «Інвест Пак» 01.2011 – 08.11.2012
Регіональний менеджер зі збуту
• Відповідав за розвиток регіональних продажів пакувальних матеріалів, робота з виробниками, та посердниками.
• Розрахунок собівартості продукції;
• Формування клієнтської бази (крупний опт, дрібний опт, роздріб, кінцевий споживач);
• Залучення нових та співпраця з існуючими партнерами компанії;
• Відрядження по регіонах;
• Прорахунок логістики (планування відвантажень по регіонах);
• Здійснення контролю за рухом продукції і проведення оплати (супроводження клієнтів від договору – заявки до оплати - відвантаження);
• Робота з документами (договори, специфікації, комерційні пропозиції тощо);
• Проведення моніторингу ринку пакувальних матеріалів;
• Здійснення дослідження інформації щодо прямих конкурентів на ринку пакувальних матеріалів (Київ, Харків , Дніпро тощо);
• Підготовка звітності по проведеній роботі;
• Стажування та навчання нових співробітників компанії.

ТОВ «Сандрабуд» 02.2010 – 10.2010
Керівник напрямку
• Координація продажів тротуарної плитки ТМ «Градоліт», управління регіональними продажами.
• розрахунок собівартості продукції;
• організація і планування роботи виробництва;
• формування та контроль за виконанням плану з продажів по філіях компанії;
• проведення переговорів з ключовими клієнтами;
• контроль за здійсненням поставок ;
• просування товарів на ринок;

ТОВ «Аква+» 01.12.2006 – 31.12.2009
Територіальний менеджер
• Відповідав за дистрибуцію мінеральної води ТМ «Царичанська» на південному сході України.
• робота із субдистриб’юторами в мережах;
• виконання запланованих обсягів продажів;
• здійснення контролю за відвантаженням продукції партнерам компанії;
• розвиток закріпленої території (якісна та нумерична дистрибуція);
• контроль за своєчасним здійсненням оплати за поставлену продукцію (погашення дебіторської заборгованості);
• робота з координатором продажів та командою торгових представників.

ПП «Автоцентр Восток - Плюс» 10.07.2006 – 05.10.2006
Менеджер з торгівлі транспортними засобами
• Продаж транспортних засобів, робота з клієнтами.
• Робота з постачальниками і клієнтами компанії;
• Моніторинг ринку торгівлі автотранспортними засобами;
• Консультації клієнтів компанії по придбаних транспортних засобах;
• Ведення документації та первинної бухгалтерії;
• Формування та збільшення обсягів продажу, підтримання клієнтської бази.

ТОВ СТО «Восток» 22.08.2005 – 24.05.2006
Менеджер з торгівлі транспортними засобами
• Продаж транспортних засобів, робота з клієнтами.
• Робота з постачальниками і клієнтами компанії;
• Моніторинг ринку торгівлі автотранспортними засобами;
• Консультації клієнтів компанії по придбаних транспортних засобах;
• Ведення документації та первинної бухгалтерії;
• Формування та збільшення обсягів продажу, підтримання клієнтської бази.

Освіта:
Диплом фахового молодшого бакалавра
Відокремлений структурний підрозділ «Київський торговельно-економічний фаховий коледж Державного торговельно-економічного університету»
Спеціальність: Підприємництво та торгівля.

Навички:
• Управління продажами та розвиток регіональних ринків.
• Вміння організовувати роботу команди, керувати філією.
• Комунікативні навички, ведення переговорів з клієнтами, аналітичене мислення.
• Фінасова грамотність, стресостійкість, цілеспрямованість, комунікабельність.
• Вільне володіння українською та російською мовами, англійська на початковому рівні (A1-A2)
• Водійський стаж 20 років, наявність власного автомобіля.

Додаткова інформація:
• Не маю шкідливих звичок.
• Готовий до отримання нового досвіду)