Дмитро

ДМИТРО ГОЛОВАНЬ Працюю в сфері продажів більше 10 років. Пройшов шлях від звичайного менеджера
D2D до керівника області з продажу. За весь час по максимуму розвивав свої
навички спілкування, переконання та можливості знайти спільну мову з кожним
клієнтом задля досягнення результату. Від посади очікую професійного розвитку та
можливості продемонструвати свої навички.

Досвід роботи
Категорійний менеджер вер. 2023 - трав. 2025
Особисті дані Аврора мультимаркет, Полтава
Обов'язки:
Адреса
Полтава, пров.Ломаний 36 кв 59 Розробка стратегії управління ввіреними товарними групами;
36022 Полтава Формування буферів для системних постачальників на постійній основі;
Номер телефону Розробка з відділом ВТМ тематичних лінійок для сезонних товарів;
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Прорахунок власного імпорту (Туреччина, Європа, Китай);
Email Адміністрування 5 різних категорій товарів (текстиль, сумки та гаманці, прикраси
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») для волосся та біжутерія, аксесуари та предмети для створення стилю, взуттєва
Дата народження косметика)
20-07-1993
Досягнення:
Місце народження
Виконання планових КРІ кожного місяця на 100%
Полтава
Опрацьовано кратність по категорії шкарпетки, що дозволило пришвидшити
Стать
Чоловіча процес ділення товарів та зменшенню браку;
Національність Сформовано ефективний асортимент по категорії прикраси для волосся та
Українець біжутерія та переведено більше 70% КТ на зараз під ВТМ
Сімейний стан Створено тематичні лінійки ВТМ в категорії прикраси для волосся та біжутерія
Одружений (Новий Рік + Хелловін)
Посвідчення водія Знайдено альтернативні варіанти постачальників по категорії сумки та чохли
Категорія В після заборони ввозу запатентованих чохлів Apple.

Навчання внутрішні:
Інструменти Lean методології
Якісний звротній зв'язок
Зустріч Face to Face
Активне слухання
Ініціативність

Навчання зовнішні:
Базилік. Ділове спілкування
Трейд мастер. Управління асортиментом та ціноутворення

Асистент категорійного менеджера вер. 2022 - вер. 2023
Аврора мультимаркет, Полтава
Обов'язки:
Реалізація прийнятої стратегії разом з КМ по управлінню товарними групами;
Формування замовлень та організація закупівлі згідно з закріпленими товарними
групами;
Організація та проведення переговорів з постачальниками;
Аналітика закупівель та продажів;
Моніторинг та аналіз ринку згідно товарних груп (конкурентний аналіз, моніторинг
цін).

Територіальний менеджер з продажу серп. 2020 - серп. 2021
ПрАТ "Київстар", Полтавська область
Обов'язки:
Розвиток команди з продажу послуги Домашнього інтернету: КЦ (15
співробітників), каналів МОНО та МУЛЬТИ (10 магазинів роздрібного продажу та
торгові представники), та команди D2D (10 співробітників)
Набір, навчання та розвиток персоналу
Аналіз конкурентного середовища та розробка стратегій збільшення показників
продажу
Досягнення:
 Створена одна з найпродуктивніших команд з продажу по Україні яка входила в
ТОП 5
Виконано плани з продажу кожного місяця на 100‑110%
Збільшено кількісні показники продажів з 400 шт до 1000 шт (на 125%) в місяць
за період 1 рік.

Менеджер з продажу D2D (door 2 door) черв. 2012 - лип. 2020
ОАО "Полігон", Полтава
Обов’язки:
Розширення клієнтської бази В2С сегмента шляхом холодних дзвінків та
поквартирних обходів
Проведення планових БТЛ активностей на закріпленій території
Розширення території продажу шляхом відкриття нових філіалів в інших містах
Розвиток, навчання та подальша підтримка нових філіалів
Виконання планових показників з продажу послуги на закріпленій території
Досягнення:
Виконанно планови показникы на 100‑150% кожного місяця
Найкращий менеджер з продажу послуги ДІ по Україні в 2017році

Логіст (міжміські напрямки) бер. 2017 - трав. 2017
ТОВ "Нова Пошта", Полтава
Обов'язки:
Диспетчеризація міжміських маршрутів по перевезенню
Контроль виконання графіку перевезень, формування маршрутів та прорахунок
транспортних затрат

Оператор КЦ (міжнародні відправки) черв. 2016 - бер. 2017
ТОВ "Нова Пошта", Полтава
Обов'язки:
Консультація клієнтів на вхідній лінії по умовам та вартості міжнародного
відправлення/отримання посилки
Обробка заявок на міжнародне відправлення, узгодження деталей з брокерами
та оформлення інвойсу

Оператор КЦ (відділ телемаркетингу) трав. 2015 - черв. 2016
ТОВ "Нова Пошта", Полтава
Обов'язки:
Розширення клієнтської бази В2В сегмента шляхом холодних дзвінків
Аналіз конкурентного середовища та розробка стратегій продажу послуг
Формування поточної звітності та аналіз ефективності назначених зустрічей
менеджера з потенційними клієнтами
Досягнення:
Виконано планові показники по зустрічам менеджера В2В з потенційними
клієнтами на 100%
Кращий менеджер з продажу відділу телемаркетингу

Освіта і кваліфікації
Магістр (спеціальність економічна кібернетика) вер. 2011 - черв. 2015
ПолтНТУ ім.Юрія Кондратюка, Полтава