Особисті дані приховані

Хорошун Дмитро Олександрович
Менеджер з продажу від 45000грн
Зайнятість
повна
Вік
42 роки
Місто
Київ
Контактна інформація
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи 09.06.25-15.08.26
ТОВ «Plugit» (IT-продукти)

Посада: Менеджер з продажу IT-продукту — ERP-система Odoo
Мої ключові компетенції:
Проводив повний цикл продажу ERP-системи Odoo: від первинного контакту та кваліфікації ліда до проведення презентації, переговорів, узгодження комерційних умов та укладання угоди.
Працював із холодними та гарячими лідами, здійснював первинну комунікацію, виявляв потреби клієнтів, аналізував їхні бізнес-процеси та формував індивідуальні рішення на базі можливостей Odoo.
Готував та презентував індивідуальні Demo-презентації системи, демонструючи клієнтам функціонал ERP відповідно до їхніх бізнес-потреб, процесів та поставлених задач.
Розробляв та відправляв комерційні пропозиції та презентаційні матеріали, адаптовані під конкретного клієнта, його бізнес-модель та запити.
Організовував та проводив онлайн-консультації та презентації Odoo, координував зустрічі з потенційними клієнтами та залученими спеціалістами для детального опрацювання проєктів.
Вів клієнта по всій воронці продажу: від першого контакту до прийняття рішення, працював із запереченнями, проводив переговори, здійснював регулярні follow-up та супроводжував клієнта до укладання угоди.
Працював із B2B-клієнтами та складними IT-рішеннями, де продаж передбачав детальне вивчення бізнес-процесів клієнта, формування рішення та тривалий цикл прийняття рішення. Особисті продажі:
а) Середній чек — €20 000
б) Продажі ERP-рішень Odoo — повний цикл від ліда до укладання угоди.
04.01.23-23.05.25
ТОВ «Древос» (коптильне обладнання)
Посада: менеджер з продажу коптильного обладнання , робота з дилерами.
Мої ключові компетенції:
Забезпечив стабільне зростання продажів у регіоні, активно розширюючи дилерську мережу та укладаючи стратегічні партнерства, що дозволило компанії вийти на новий рівень у сегменті ринку.
Розробляв індивідуальні стратегії для ключових партнерів, враховуючи їхні потреби та специфіку бізнесу, що привело до збільшення активності дилерів на та покращення їхньої лояльності до бренду.
Організував та провів понад 10 навчальних семінарів для дилерів, допомагаючи їм краще розуміти технічні переваги обладнання. Це сприяло підвищенню рівня їхнього професіоналізму, що прямо вплинуло на зростання продажів.
Розробив ефективну систему аналітичної звітності, яка допомогла керівництву приймати обґрунтовані рішення щодо розподілу ресурсів та планування продажів. Завдяки цій системі вдалося оптимізувати роботу команди, збільшивши її продуктивність.
Ініціював впровадження нової лінійки коптильного обладнання у дилерській мережі, що стало успішним проєктом: за перші три місяці продажі нового продукту перевищили прогнозовані показники на 25%.
Особисті продажі :
а) середній чек – 50тис.грн
б) загальний чек – від 500тис. грн до 1.3млн. грн/міс
07.04.18-24.11.22
ТОВ «СКБМ»
(будівельна компанія)
Посада: менеджер з продажу проєктів
Комунікація з замовником(узгодження планів, термінів, вимог, бюджету)
Супровід проєктної та технічної документації, участь в процесі укладання договорів
Планування завдань і контроль їх виконання Управління та організація роботи проєктної команди
Контроль термінів виконання проєкту, бюджету та ризиків
Супровід продажів, закупівель і контроль своєчасних платежів, аналіз платоспроможності покупців Оперативний контроль за виконанням плану товарообігу і фінансових зобов’язань, ціноутворення
Переговори з діловими партнерами Підписання угод від 3 до 5 на місяць Особисті продажі:
а) середній чек –від 250тис.грн до 500тис.грн
б) загальний чек – від 1.5млн.грн до 10млн.грн/міс
08.12.16-01.03.18
ТОВ «СЕБ Груп Україна» (побутова техніка)
Посада: менеджер-консультант з продажу побутової техніки Презентації по асортименту товару компанії
Консультації покупців
Робота з оптовими покупцями(інтернет-магазини) Щотижнева та щомісячна звітність
Моніторинг ринку в даному сегменті
Проведення тренінгів для нового персоналу від 15 до 20 чоловік на місяць
Укладання угод з корпоративними клієнтами від 15 до 20 на місяць
Особисті продажі:
а) середній чек –від 5тис.грн до 20тис.грн
б) загальний чек – від 350тис.грн до 600тис.грн/міс
28.07.16-11.11.16
ПАТ
«Банкомзв’язок»
(опалювальне обладнання)
Посада: менеджер з продажу опалення обладнання - геотермальні теплові насоси
Холодні дзвінки
Обробка інтернет-замовлень Підготовка комерційних пропозицій Зустрічі 2-3 в тиждень
Презентації
Укладення угоди від 3до 5 за місяць Збільшення клієнтської бази на 50-70%
Працював з забудовниками, інженерами, дизайнерами, інсталяторами, девелоперами
Особисті продажі:
а) середній чек –від 250тис.грн
б) загальний чек – від 750тис.грн до 1.3млн.грн/міс
22.11.13-01.03.16
ТОВ «Редмонд Україна» (побутова техніка)
Посада: менеджер з навчання та підбору персоналу Підготовка програм з техніки продажу
Проведення тренінгів від 10 до 12 на місяць Контроль кадрової роботи за стандартами компанії Підвищення кваліфікації працівників
Атестація персоналу 4 рази на рік Контроль персоналу на робочому місці Ведення обліку виконання роботи Підбір та навчання нових кадрів
Віддалена підтримка персоналу Підготовка навчальних планів
Ділові поїздки по Україні 3-5 разів на місяць
12.11.10-30.11.11
ТОВ
«Укрпромтехпроект Груп» (промислове обладнання)
Промислове машинобудування(транспортні засоби високого тиску) Посада: старший менеджер з продажу
Підготовка комерційних пропозицій Збільшення клієнтської бази на 30-40%Зустрічі та підписання договорів 10-12 за місяць Холодні дзвінки 30-50 в день
Презентації
Звітність по продажам Участь у виставках
Обробка онлайн-замовлень Моніторинг ринку в даному сегменті Особисті продажі:
а) середній чек –від 15тис.грн
б) загальний чек – від 350тис.грн до 700тис.грн/міс
11.01.08-06.09.10
ТОВ «Віст Сервіс» (побутова техніка)
Посада: менеджер-консультант з продажу побутової техніки Консультації клієнтів
Виставка товару згідно бренд-бука компанії Звітність по товарам
Розширення ринку збуту Збільшення клієнтської бази Збільшення продажів Робота з VIP-клієнтами Особисті продажі:
а) середній чек –від 10тис.грн до 20тис.грн
б) загальний чек – від 350тис.грн до 650тис.грн/міс
Освіта
2001-2006 Полтавський нафтовий геологорозвідувальний технікум
Спеціальність: Експлуатація нафтових та газових свердловин Кваліфікація: технік-технолог
Професійні та технічні навички
Навички роботи з комп’ютером
Вільно володію ПК, 1С8, CRM, World, Excel, знання орг. Техніки Проходив тренінги
Тайм-менеджмент Холодні дзвінки Управління персоналом Техніки продаж Ораторське мистецтво
Особисті якості
Комунікабельність, цілеспрямованість, доброзичливість, тактовність, зосередженість. Вміння знайти підхід до кожного
клієнта та задовольнити запит
Знання мов
Українська - вільно Російська-вільно
Англійська-початковий рівень
Додаткова
інформація
Одружений, маю доньку 5 років