Денис

Денис Лунько

Head of Sales | Commercial Director | B2B Business Development Director | MBA

Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | LinkedIn

РЕЗЮМЕ ТА КЛЮЧОВИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник з корпоративних продажів та розвитку бізнесу з 20+ роками досвіду в управлінні
B2B-продажами, масштабними інфраструктурними проєктами, постачанням складного
обладнання та системною інтеграцією.

• Доведений досвід: Управління угодами з бюджетами до $14 млн, повний контроль
P&L, прогнозування, бюджетування та оптимізація систем продажів.
• Масштаб та сектори: Практичний досвід реалізації угод у банківському,
телекомунікаційному, промисловому, ритейл та державному секторах (RFP/RFQ
тендери).
• Управління командами: Досвід розбудови та керівництва командами продажів до
8 осіб (виконання KPI, коучинг, стратегічний розвиток).
• C-Level Переговори: Проведення складних багаторівневих переговорів із
ключовими ЛПР та керівниками вищої ланки.

ОСНОВНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Стратегія B2B-продажів та Commercial Leadership: Розбудова системних
продажів складних рішень, інфраструктурного обладнання та B2B-сервісів.
• Управління P&L та операційна ефективність: Планування продажів,
фінансовий аналіз, бюджетування та управління ризиками.
• Тендерний менеджмент (RFP/RFQ): Робота з державними та комерційними
торгами, підготовка складних специфікацій та пропозицій.
• Керівництво командами: Найм, оцінка за KPI, навчання та мотивація команд
продажів.
• Управління партнерською мережею: Побудова довгострокових відносин із
вендорами, постачальниками та ключовими клієнтами (Key Accounts).

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Операційний та бізнес-консалтинг | Приватний проєкт

Січень 2026 – по теперішній час

• Супровід операційного запуску приватного бізнес-проєкту (налаштування
організаційних процесів, первинне бюджетування та організація роботи).
• Консультативна підтримка на етапі виходу на ринок та формування базових
комерційних домовленостей.

ТОВ «Аккорд-Групп» | Керівник відділу продажів / Провідний консультант з продажів

Квітень 2015 – Вересень 2025

• Управляв повним циклом корпоративних B2B-продажів: від холодного залучення
та формування потреби до підписання контрактів та контролю виконання.

• Керував продажами інфраструктурних рішень, комплектування та системної
інтеграції для корпоративних та державних замовників.
• Організовував ефективну співпрацю між технічними командами, пресейлом та
клієнтом для розробки індивідуальних комерційних пропозицій.
• Досягнення: Забезпечив стабільний приплив доходів, уклав низку високо
бюджетних угод з ключовими замовниками, сприяв розширенню партнерської
мережі.

АТ «Октава Дефенс» | Провідний консультант (паралельний проєкт)

Квітень 2018 – Серпень 2022

• Консультування та супровід продажів спеціалізованих безпекових та інженерних
рішень для enterprise-клієнтів.
• Супровід тендерних процедур (RFP/RFQ), розробка техніко-комерційних
пропозицій для роздрібного та промислового секторів.

АТ «ІТ-інтегратор» | Керівник відділу продажів (Фінансовий сектор)

Жовтень 2013 – Листопад 2018

• Керував відділом продажів (до 7 осіб), відповідав за виконання KPI, фінансове
планування та бюджетування підрозділу.
• Проводив складні багатосторонні переговори з керівництвом найбільших
фінансових установ України.
• Досягнення: Успішно очолював реалізацію масштабних інфраструктурних
проєктів (зокрема побудову контакт-центрів та систем передачі даних DWDM).

ПрАТ «Інком» | Керівник відділу продажів (Департамент по роботі з ключовими клієнтами)

Травень 2009 – Квітень 2015

• Очолював команду з 6–8 фахівців, відповідав за P&L напрямку, прогнозування та
розвиток ключових клієнтів (Key Accounts).
• Побудова та оптимізація процесів: Успішно розробляв і впроваджував системні
процеси B2B-продажів та крос-функціональної взаємодії в умовах великої
корпоративної структури (компанія налічувала понад 2 400 співробітників).
• Виконував роль генерального підрядника у масштабних проєктах (від
проєктування та постачання до введення в експлуатацію та підтримки).
• Досягнення: Забезпечив реалізацію комплексного інфраструктурного проєкту з
бюджетом до $14 млн для великого банку.

ЗАТ «Інком» | Керівник регіонального відділу продажів (Київське управління)

Березень 2006 – Травень 2009

• Формування та управління регіональною командою продажів (8 осіб). Розширення
бази клієнтів у банківській та корпоративній сферах.

ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЯ

• Master of Business Administration (MBA) | Міжнародний європейський
університет (IEU), 2025.

• Mini-MBA (Management Development) | Міжнародний інститут менеджменту
(МІМ-Київ), 2007.
• Магістр (Спеціаліст) з автоматизації (Автоматизація та комп’ютерно
інтегровані системи) | Національний університет харчових технологій, 2003.
• Сертифікації: Управління складними переговорами (2010), Тайм-менеджмент
(2025), Навички презентацій (2006).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Мови: Англійська (B2/C1 — вільно), Українська (Рідна).
• Інструменти: CRM (Oracle Siebel, MS Dynamics, Bitrix24, Vtiger), MS Office 365,
Google Workspace.
• Посвідчення водія: Категорія B.