Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14144719/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 05.2019 по 05.2026 (7 років)
Меридіан, ВКФ, ТОВ, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ПРОФЕСІЙНЕ ПОРТФОЛІО (SUMMARY)
Топ-менеджер із понад 25-річним успішним досвідом управління продажами, побудови бізнес-процесів та масштабування бізнесу у сферах B2B, B2G, дистрибуції та ЗЕД (хімічна промисловість, текстиль, меблева промисловість та металургія). Експерт у створенні комерційних структур «з нуля», розробці стратегій розвитку регіональних ринків та впровадженні ефективних крос-функціональних систем взаємодії. Маю сильні аналітичні здібності, лідерські якості та підтверджений досвід формування високоефективних торгових команд.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ
•Стратегічний менеджмент: Розробка стратегій розвитку компанії, проведення стратегічних сесій, антикризове управління.
•Управління продажами: Побудова систем продажів (роздріб, дистрибуція, B2B), розширення каналів збуту, управління великою клієнтською базою та її сегментація.
•Операційний менеджмент: Оптимізація та опис бізнес-процесів, контроль дебіторської заборгованості, бюджетування департаменту.
•Управління персоналом: Підбір, навчання, коучинг та наставництво; розробка та впровадження систем мотивації та KPI для торгових команд (10+ співробітників у прямому підпорядкуванні).
•Маркетинг та логістика: Аналіз потенціалу ринку/територій, формування цінової політики, координація логістичних процесів (складська та транспортна логістика), організація виставок та форумів.
•Технічні навички: 1С, CRM-системи, MS Office (просунутий користувач Excel).

Обов'язки:
•Розробка комерційної стратегії розвитку та побудова бізнес-процесів компанії «з нуля».
•Управління продажами на території України: розвиток дистрибуції, запуск нових каналів збуту, оптимізація комерційних процесів.
•Управління складською, транспортною логістикою та контроль оптимальних залишків продукції.
•Узгодження та контроль планів продажів, планів виробництва; контроль дебіторської заборгованості.
•Формування, навчання та розробка системи мотивації для команди продажів.

Ключові досягнення:
•З нуля створив та успішно розвинув багатоканальну систему продажів (роздріб, дистрибуція, В2В).
•Забезпечив випереджаючий темп зростання продажів на старті проєкту, що суттєво перевищував обсяги виробництва.
•Побудував довгострокові системні відносини з ключовими національними клієнтами.
•Впровадив внутрішні стандарти корпоративної культури обслуговування клієнтів.

Директор з продажу

з 05.2006 по 09.2018 (12 років 5 місяців)
Ексім-Текстиль, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Стратегічне планування комерційної діяльності та управління продажами на території України (прямі продажі, дилерська мережа).
•Управління, сегментація та аудит клієнтської бази компанії.
•Керівництво торговою командою менеджерів (10+ осіб): виставлення фокус-завдань, контроль KPI та планових показників.
•Проведення маркетингових досліджень ринку, аналіз потенціалу регіонів, формування асортиментної та цінової політики.
•Планування та контроль виконання бюджету департаменту продажів.

Ключові досягнення:
•Масштабував мережу дилерів та систему прямих продажів по всій Україні.
•Успішно розробив та імплементував нові стандарти опису комерційних бізнес-процесів компанії.
•Організував та успішно провів серію міжнародних та регіональних галузевих виставок, форумів та презентацій.
•Впровадив ефективну систему наставництво та коучингу, що знизило плинність кадрів та підвищило ефективність менеджерів.

Керівник проєкту

з 01.1995 по 02.2006 (11 років 2 місяці)
HARES Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

з 01.1995 по 02.2006 (11 років 2 місяці)
HARES Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та досягнення:
•Управління комерційною діяльністю кількох юридических осіб у структурі міжнародної корпорації.
•Організація та повний супровід експортно-імпортних операцій.
•Управління проектами з постачання сировини на провідні металургійні комбінати України.
•Організація великих оптових продажів металопрокату судовими, вагонними та автомобільними нормами на експорт та внутрішній ринок України.

Освіта

МАУП

Отримав диплом з відзнакою за напрямом "Менеджмент"., Дніпро
Вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

Дніпропетровський Механічний Технікум

Системи та прилади управління, Дніпро
Середня спеціальна, з 1986 по 1990 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Регулярна участь у професійних тренінгах, курсах, профільних семінарах, конференціях та стратегічних сесіях з управління продаж

2001 - 2019

Знання і навички

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Впровадження системи KPI
• MS Office

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

•Наявність закордонного паспорта.
•Посвідчення водія категорії «В», наявність власного автомобіля, готовність до відряджень.
•Особисті якості: Логічне мислення, орієнтація на результат, висока адаптивність, чесність, вміння ухвалювати складні рішення та нести за них відповідальність.
• Сімейний стан - одружений, двоє дітей.