Максим

Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ліньов Максим Романович

ОСОБИСТІ ДАНІ
Народився 19.01.1996
Проживання м. Житомир
Одружений
Троє дітей
Маю відтермінування від служби в ЗСУ.

Ціль
Супервайзер. Керівник напрямку продажів. Регіональний менеджер. KАМ.

ДОСВІД РОБОТИ:
Серпень 2023 – по сьогодні. ТОВ «Danone»

Посада: Провідний менеджер (Супервайзер) (Житомир, та вся область)

Обов’язки:
• Реалізації стратегії продажів Компанії на ввіреній території: Житомир-Житомирська обл.
• Квартальні та річні презентації по виконаній роботі, планування майбутньої стратегії розвитку.
• Своєчасна звітність, з дотриманням всіх deadline.
• Аналіз виконання поставлених завдань, Сторчеки, Бізнес-ревю
• Розробка і впровадження внутрішніх мотиваційних програм.
• Перемовини з Ключовими клієнтами (Polissya-Product, ZaTak, METRO)
• Відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Навчання торгової команди в аудиторії і в «полях», формування кадрового резерву.
• Співбесіди, прийом працівників на ключові посади, звільнення.
• Створення маршрутів та додатковий робочих днів.
• Виконання місячних та квартальних планів по КПІ.

Вересень 2022-Липень 2023 Житомирський м’ясокомбінат.

Посада: Провідний менеджер (Супервайзер)

Обов’язки:
• Реалізації стратегії продажів Компанії на ввіреній території: Житомирська обл.
• Аналіз виконання поставлених завдань, Сторчеки, Бізнес-ревю
• Розробка і впровадження внутрішніх мотиваційних програм.
• Перемовини з Ключовими клієнтами
• Відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Навчання торгової команди в аудиторії і в «полях», формування кадрового резерву.
• Співбесіди, прийом працівників на ключові посади, звільнення.
• Створення маршрутів та додатковий робочих днів.
• Виконання місячних та квартальних планів по КПІ.

Лютий 2021 –Вересень 2022. Житомирський м’ясокомбінат.
Посада: Представник торгівельний.
Обов’язки:
• Підтримка і розвиток довготривалих відносин з ключовими клієнтами.
• Робота в торгових залах: проведення ротації, контроль товарних запасів, викладка продукції в холодильному обладнанні відповідно до затверджених планограм.
• Мерчандайзинг, контроль достовірності інформації вказаної на цінниках та інших інформаційних носіях, своєчасне проведення переоцінок.
• Забезпечення виконання кількісних показників продажу продукції:
• об’єм продажу, грн.
• Забезпечення виконання якісних показників продажу:
• план по фокусних завданнях;
• показники якісної дистрибуції;
• виконання пріоритетів;
• виконання musthave;
• Забезпечення виконання цілей встановлених Товариством:
• цілі доведені на втрати продажу (повернення протермінованої продукції);
• цілі рівня заборгованості та протермінованої дебіторської заборгованості.;
• Здійснювати ціновий моніторинг, фіксування динаміки зміни цін на продукцію конкурентів, контроль націнки на продукцію Товариства.
• Забезпечення виконання зобов’язань передбачених Договорами.
• Прогнозування об’ємів продажу в розрізі періоду.
• Виконання місячного плану продаж.
• Виконання трейд-маркетингових програм спрямованих на збільшення об’єму продажу (контроль активації акцій в торгових залах, забезпечення товарного запасу акційних одиниць продукції, викладка акційного товару);
• Надання інформації та звітів на запит супервайзера.
• Робота по «дев’ять кроків»

Червень 2020 – Жовтень 2020. ТОВ «Обербетон – інвест»
Посада: Керівник відділу продаж.
Обов’язки:
• Здійснення довготермінової стратегії маркетингової діяльності.
• Забезпечення виконання планів продаж, орієнтованих на виробництво.
• Аналіз роботи конкурентів.
• Прийняття рішення по співпраці з підрядниками, девелоперськими компаніями та забудовниками.
• Оптимізація витрат, прорахунок логістики.
• Проведення перемовини з ТОП замовниками по всій Україні в форматі b2b, b2c.
• Участь в організації виставок, ярмарків, рекламуванні продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках, розповсюдженні інформації про виробника та його можливості.
• Організація збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами, вчасного її відвантаження у встановлених обсягах реалізації.
• Співбесіди, прийом працівників на ключові посади, звільнення.

2017 – Травень 2020. «ТОВ НК Сервіс»
Посада: Висококваліфікований менеджер з продаж
Обов’язки:
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Проведення співбесід, стажування.
• Навчання Бренд-тренінгів, тренінгів продаж.
• Розробка і впровадження внутрішніх мотиваційних програм.
• Перемовини з Ключовими клієнтами.
• Відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Мерчандайзинг, відображення цінових активність, рекламування продукції, зайняття кращих полиць.

2015 – 2017р. ТОВ «Форвард-СВ»
Посада: Представник торгівельний.

Основні досягнення:
• 2017р. – Перше місце по дистрибуції та виконанню продаж ТМ«Малинський папір», по всій Україні
• 2019р. – Приріст 100% на виділеній території ГТ «Невська косметика», за період 10 місяців.
• 2020р. – Відкриття та успішний запуск нового відділу в компанії «Обербетон-Інвест»
• 2022р. Кар’єрний ріст в середині компанії на посаду СВ.
• 2023р. – Перше місце по показникам КПІ, за перший та другий квартал, перемога в внутрішньому конкурсі «Гонки з продаж», в компанії «Група компаній Альянс» (Житомирський м'ясокомбінат).
• 2024р. – Повна перебудова маршрутів, переведення штату на 5-денний робочий тиждень, створення GP- Маршруту.
• 2025р. – To be continued….

ОСВІТА
Середньо-технічна, Обслуговування комп'ютерних систем та мереж.

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ, ТРЕНІНГИ
• Самоосвіта для підвищення професійного рівня, опанування тренінгів « VDPSM», «Властивості вигоди», «Хибне заперечення», «Виявлення потреби», «9 кроків».

МОВИ
• Українська – досконало
• Російська – досконало

ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
Просунутий користувач ПК, програми Microsoft Office, EXCEL, Bitrix, користувач 1С

ОСОБИСТІСНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Вміння працювати в команді, стресостійкість, наполегливість, самоосвіта, гнучкість, цілеспрямованість, ініціативність, відповідальність, пунктуальність, вміння розбірливо і чітко доносити інформацію, комунікабельність, швидко навчаюсь.
ЗАХОПЛЕННЯ
Активні види спорту -рибальство, кіберспорт, футбол.

ДОДАТКОВІ ВІДОМОСТІ:
Наявність водійських прав – категорія В, С. водійський стаж - 9(понад 300 000 км).