Василь

Угринович Василь радіонович

Я є енергійним, цілеспрямованим керівником з досвідом та навиками прямих продаж та управлінням персоналом.
Є відстрочка від мобілізації.
Контактна інформація
ТЕЛЕФОН:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

АДРЕСА ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Хобі
Читання історичної та фантастичної літератури.

ОСВІТА
Івано-Франківський Національний Технічний Університет Нафти і Газу Факультет Електропостачання (спеціальність електропостачання міст та підприємств)
2002 – 2006 роки.

Бурштинський енергетичний технікум, факультет Електрифікації (спеціальність-технік з монтажу електростанцій та підстанцій)
1998 – 2002 роки

ДОСВІД РОБОТИ:
ТОВ Українська Злагода – директор філії
15.07.2025 –
Пошук, набір, адаптація та навчання торгового персоналу
Створення нових маршрутів
Виконання планів продаж
Втілення стратегії компанії на ринку Ів-Франківської області
Комунікація з ключовими клієнтами
Організація взаємодії між відділом продаж та іншими відділами компанії

ТОВ Інтер’єр Експерт – операційний директор
01.2025-07.07.2025
Управління операційною діяльністю компанії
Забезпечення ефективного
функціонування всіх внутрішніх процесів
Вирішення оперативних проблем та кризових ситуацій
Проведення регулярного моніторингу і аналізу ефективності всіх внутрішніх процесів
Забезпечував ефективну взаємодію між підрозділами Компанії
Розробляв та впроваджував, а також забезпечував моніторинг та виконання ключових показників діяльності (KPI) для всіх підрозділів
Впроваджував ефективні системи комунікації між підрозділами для зменшення часу на
ухвалення рішень та покращення координації діяльності
Впровадження WMS системи управління складом.
Впровадження роботи компанії в сервісі Nextcloud (сервіс який дозволяє синхронізувати файли між різними пристроями та спільно працювати над ними)
Логістика:
1. Організація доставки замовлень до 3 робочих днів, власним транспортом - шляхом складення маршрутів доставки (узгодження цих маршрутів з гуртовим та роздрібним відділом), найманим транспортом – попутними авто та перевізниками (НП та Делівері) розроблено алгоритм по напрямках де було маршрутів власного транспорту приймання заявок, опрацювання та доставки поштовикам для досягнення 3 денної доставки. Досягнення вартості доставки завдяки проробленим процесам 3,8% з 4,2%.
2. Впроваджено WMS систему управління складом (товар розміщався на складі в пронумерованих комірках по вказівці програми, підбір товару здійснювався також по вказівці програми, впроваджено партійний облік): постановка ТЗ для програмістів, контроль тестування програми, контроль організації технічного забезпечення. Завдяки впровадження WMS системи зменшився час приймання, підбору та відвантаження товару, що дало можливість зменшити к-сть працівників та збільшити з/п тим що залишилися при цьому зменшити витрати компанії та швидше доставляти товар покупцям. Завдяки партійному обліку відвантажували спочатку старіші партії товару, що унеможливило утворення неліквідних залишків на складі так як різні партії того ж товару можуть мати різні відтінки чи інші конструкторські розбіжності та унеможливило наявності в кінцевого споживача різних партій товару при одній покупці.
ІТ:
1. Впровадження роботи компанії в сервісі Nextcloud: сервіс який дозволяє синхронізувати файли між різними пристроями та спільно працювати над ними (тобто відпадає потреба в Гугл таблицях та потреба надсилати файли поштовими чи іншими сервісами між працівниками компанії). Впровадження ідеї, контроль створення серверу та заливки даних кожного працівника компанії на сервер, навчання роботи на сервері, створення алгоритму надання доступів між відділами компанії.
2. Зроблено аудит орг.техніки (не робився 5 років), змінив алгоритм оприбуткування та списання комплектуючих для ремонту орг.техніки.
Гуртовий відділ (займався оптовими продажами B2B по території України):
1. Розробка та вибірковий контроль скриптів розмов менеджерів з клієнтами, розробка та вибірковий контроль алгоритму роботи РТП в полях.
2. Навчання менеджерів та керівника відділу технікам продаж.
3. Особисте знайомство з ключовими клієнтами та підтримання комунікацій з ними.
4. Розробка комерційних пропозицій для клієнтів (система надання знижок, відтермінування оплати і т.д.).
Роздрібний відділ (мережа власних магазинів):
1. Розробка та вибірковий контроль скриптів розмов менеджерів з клієнтами.
2. Організація та контроль роботи РМа та КРМа (графік відвідуваннями ними ТТ, графік навчання персоналу, аудитів власних ТТ та конкурентів).
3. Аналіз конкурентів їх переваг.
4. Аналіз залишків в ТТ.
5. Розробка та контроль методів визначення ефективності роботи ТТ.
6. Організація співпраці із БК (при врученні сертифікату на квартири покупцю БК додавала сертифікати на наші товари та послуги).
Маркетинг:
1. Розробка та контроль впровадження стратегії поширення сторінок в соц.мережах (ФБ, інстаграм, ютуб, тік ток
2. Створення промо календаря (НР, Різдво, день працівника торгівлі і т.д.) – запускалися акції та промо в соц.мережах.
3. Аналіз ефективності роботи маркетологів (к-сть переходів на сайт з соц.мереж, к-сть дзвінків і т.д.)
4. Узгодження контенту в соц.мережах.
Онлайн продажі
1. Контроль роботи онлайн менеджера
2. Підключив маркет плейс Епіцентр
Персонал:
1. Розробка та впровадження нових схем з/п проектів для гуртового та роздрібного відділу, які привели до більшого розуміння їх працівниками відділів та задоволеності працівників цих відділів.
2. Організація нематеріальної стимуляції працівників (вітання на НР, 8 березня і т.д.) – власники були проти таких речей.
3. Організація покращення умов роботи працівникам (душ на складі, кулер в офіс і т.д.).
4. Проведення фінальних співбесід на усі ключові посади.
5. Контроль роботи HR відділу (воронка HR).
6. Впровадження посади та запуск «менеджера з навчання».
7. Організація командо утворюючих заходів.
Комерційний відділ:
1. Брав участь в розробці ціноутворення.
2. Аналіз обертаємості товару та залишки на складах.
3. Брав участь в узгодженні ТМ з якими працює компанія.

ТОВ Інтер’єр Експерт – керівник гуртового відділу
06.2024-12.2024
1. Розробка стратегії гуртових продаж: категоризація клієнтів та визначення пріоритетності клієнтів для нас. Розробка пропозицій та умов роботи з кожної з категорій з клієнтів.
2. Розробка системи мотивації для працівників відділу.
3. Пошук та навчання торгових представників, створення нових маршрутів (збільшення к-сті ТП)
4. Проведено аудит торгового обладнання.
5. Розробка алгоритму роботи з обладнанням.
6. Ведення ключових клієнтів (від періодичних комунікативних зустрічей до прийняття замовлень)
Виконання плану продаж в 2 півріччі 2024 р., приріст до 2023 р. 10%
ТОВ ПТК ШАБО – регіональний менеджер в Ів-Франківській, Чернівецькій, Закарпатській, Волинській та Львівській областях.
09.2023 – 05.2024
Набір та навчання персоналу (ТМів). Стабілізація ситуації на території регіону із залишками на ДК. Оптимізація пакетів товару в торгових командах. Контроль вчасності оплат клієнтів. Контроль за дотриманням комерційної політики.

ТОВ ПТК ШАБО – територіальний менеджер Ів-Франківська та Чернівецька області.
07.2022 – 08.2023 р.
Виконання плану ПП, ВП та АКБ. Завдяки проведеній роботі є приріст в літрах в 2022 р. до 2021 р.
Введення на ринок нових ТМ Ерісіоні, Старо Грузинська Легенда
Розділення пакетів товару і введення нових дистриб’юторів (ТОВ Самсон ІФ і Рома)
Збільшення клієнтської бази до 1500 ТТ (в 2021 р. 700-1000).
Навчання СВ та ТП.
ТОВ Руст Україна -- Територіальний менеджер Ів-Франківська та Чернівецька області.
2018 – 2022 роки.
Виконання плану первинних та вторинних продаж, контроль залишків на складах дистриб’ютора, контроль вчасності оплат дистриб’ютором, ведення переговорів з ключовими клієнтами, навчання ТП та СВ, проведення дегустацій та презентацій для ТК та ключових ТТ. Збільшення клієнтської бази з 1000 до 2500 ТТ. Збільшення об’ємів продаж на 300%.
ТОВ Петрус Алко – Територіальний менеджер в Ів-Франківській області.
2015 – 2018 роки.
Виконання плану первинних та вторинних продаж, контроль залишків на складах дистриб’ютора, контроль вчасності оплат дистриб’ютором, ведення переговорів з ключовими клієнтами, навчання ТП та СВ, проведення дегустацій та презентацій для ТК та ключових ТТ
ТОВ Прикарпатський торговий дім -- супервайзер
2013 – 2015 роки.
Керівництво торговою командою, підбір та навчання персоналу, розробка маршрутів з «нуля», постановка цілей та задач: контроль виконання, ведення переговорів з ключовими клієнтами, організація досягнення командою стандартів представлення в торгових точках, розробка стандартів представлення.

Власний бізнес – власник 3 продуктових магазинів 2013-2017.
навички
Навики роботи з ПК: word, exel, 1С і т.д.
Стаж водіння 20 років, є власне авто, можна використовувати для роботи.

Очі