Наталія

Україна, Київ

e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

НАТАЛІЯ КУЛИБА

ПРОФІЛЬ

Стратегічна лідерка зі зростання бізнесу з понад 20-річним досвідом у цифровій фармацевтиці, телекомі
та технологічних B2B-рішеннях на ринку EMEA. Маю підтверджену репутацію експертки з побудови
CX-орієнтованих партнерств, вдосконалення бізнес-процесів та впровадження нових функцій для зростання
бізнесу. Керую кросфункціональними командами, трансформую клієнтський досвід та впроваджую
діджитал-рішення з використанням ШІ. Відкрита до нових можливостей у сфері стратегічного зростання
бізнесу в EMEA та за межами.

КЛЮЧОВІ
НАВИЧКИ

● Кросфункціональне лідерство, управління командами
● B2B-продажі та ефективні закупівлі
● Побудова процесів та розвиток бізнес-функцій
● Омніканальність, CRM, sales enablement
● Персоналізація з використанням ШІ
● Переговори та контрактинг на C-level

ДОСВІД

Viseven (дистанційно)
Керівник з розвитку бізнесу EMEA
Березень 2024 – вересень 2025
Очолюю бізнес-розвиток у регіоні EMEA, впроваджую нові функції у клієнтських рішеннях, трансформую
підходи до контенту та аналітики, координую мультифункціональні команди.

Регіональна директорка EMEA
Лютий 2023 – Березень 2024
Ініціювала нові проєкти в digital pharma, покращила бізнес-процеси команди обслуговування клієнтів,
підвищила якість комунікації з ключовими партнерами.

Директорка з роботи з клієнтами
Жовтень 2021 – Лютий 2023

Супроводжувала стратегічних клієнтів, формувала пропозиції з цифрової трансформації, координувала
кросфункціональні команди для реалізації рішень.

Ericsson — Керівні ролі у сфері телекомунікацій (2008–2021)
Менеджерка з розвитку сервісів / продажів | Менеджерка проєктів / комерційних контрактів |
Engagement Manager у CEE
Вела стратегічних B2B-клієнтів, просувала інноваційні сервіси на основі AI, автоматизації та ML: керовані
сервіси, дизайн мереж, OSS/BSS. Керувала комплексними RFP-процесами, створювала бізнес-кейси, вела
переговори на рівні топменеджменту. Запускала аутсорсингові сервіси у Східній та Північній Європі.
Забезпечувала міжфункціональну координацію, управління командами й ефективну реалізацію проектів у
висококонкурентному середовищі.

Infopulse
Менеджерка із залучення клієнтів / продажів
Березень 2021 – Червень 2021
Координувала проєкти з ІТ-аутсорсингу та підтримки, працюючи з міжнародними клієнтами в умовах
швидкозмінного техсередовища.

Vodafone (UMC), Київ
Керівниця відділу технологічних закупівель (обладнання, ПЗ, послуги)
2004 – 2008
Керівництво відділом технічних закупівель: від організації та проведення тендерів до контролю реалізації
контрактів. Впровадила нові процеси, що скоротили цикл закупівель і підвищили ефективність постачання.
Відповідала за стратегію вибору постачальників, управління бюджетом, KPI команди та взаємодію з
ключовими внутрішніми стейкхолдерами.

U'tel, Київ
Експертка із супроводу контрактів
1997 – 2004
Розпочала карʼєру в Utel у ролі аналітика, де вперше познайомилася з телеком-бізнесом, технічними
процесами та клієнтською аналітикою.

ОСВІТА
● MBA (Управління проєктами), Університет "КРОК"
● Фінанси, КНУ ім. Шевченка
● Філологія (укр., нім.), НПУ ім. Драгоманова

ТРЕНІНГИ
● Складні переговори
● Лідерство, NLP-практик
● Продажі SPIN/SOC
● Підготовка митних брокерів

🇺🇦 Українська — рідна, 🇬🇧 Англійська — вільно, 🇷🇺 Російська — вільно, 🇩🇪 Німецька
МОВИ
— базовий рівень