Ксенія

Ксенія Гурко
Керівник зовнішньої служби
RX/ОТС

Освіта
(2003 -2008)
ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕДИЧНИЙ
УНІВЕРСИТЕТ
Про мене Спеціаліст, фармація

Лідер із 14+ роками досвіду у (2008 -2010)
фармацевтичному бізнесі. ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ
Вмію надихати, мотивувати та ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
розвивати команди, поєднуючи
Адміністративний менеджмент, MBA
стратегічне бачення з аналітичним
підходом. Ключові компетенції
Сильні сторони: лідерство, аналітика,
управління змінами, побудова
Управління польовими командами до 13 співробітників
процесів з нуля.
(RX/OTC);
Ціную прозорі процеси, партнерське
Field Force Excellence, розвиток команд;
керівництво, конструктивний
Запуск та просування рецептурних препаратів і OTC-
зворотний зв’язок.
портфелю;
Орієнтована на результат та
Tender Management, Prozorro (специфікації, участь,
розвиток бізнесу в довгостроковій
моніторинг);
перспективі.
KOL Management, організація наукових заходів;
Коучинг у полі, подвійні візити, розвиток компетенцій
команди;
Бізнес-планування, аналітика, KPI-менеджмент;
Кризове управління (скорочення ресурсів, війна);
Контакти Володіння CRM, Excel, PowerPoint, сучасними digital-
інструментами.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Керівник зовнішньої служби
Klosterfrau Healthcare Group (Germany)
2018 – Червень 2025
LinkedIn
Аналіз ринку та бізнес-планування: розробка та
впровадження стратегій просування рецептурних
Facebook
препаратів (RX) та OTC;
People Management: управління командою до 13 медичних
Kyiv представників, рекрутинг, введення на посаду,
наставництво;
Лонч продуктів: успішний запуск – сформувала команду з
Володіння мовами «0», забезпечила повний розпродаж залишків із коротким
терміном придатності за 3 місяці;
Українська Sales Excellence: регулярне виконання та перевиконання
Англійська планів продажів (100%+);
KOL Management: залучення нових opinion leaders,
організація наукових заходів;
 Learning & Development: систематичне навчання, польовий
Додаткова інформація: коучинг, подвійні візити, розвиток soft & hard skills команди;
Motivation & Engagement: розробка та впровадження
Водійські права: категорія B,
безаварійний стаж 15 років;
інноваційних навчальних і мотиваційних програм →
підвищення охоплення на 20%;
Cross-functional collaboration: координація з Key Account
Soft skills: аналітичне мислення,
Management;
лідерські та комунікаційні
Digital & Analytics: впровадження CRM-системи для контролю
навички.
польової активності, Excel-аналітика, оптимізація процесів.

Key Account Manager, Госпітальний сегмент
Coloplast (Denmark)
2016 – 2018

Hospital & Tender Sales: просування продукції через
бюджетні канали та ритейл (дистриб’ютори, аптечні
Курси, тренінги, мережі);
Key Accounts: робота з ключовими клієнтами в
сертифікати:
закладах охорони здоров’я та комерційних мережах,
Щорічні профільні конференції: побудова довгострокових партнерських відносин;
Агентство медичного маркетингу, Tender Management: підготовка специфікацій, участь
Proxima Research; у тендерах, моніторинг Prozorro, звітність;
Sales Performance: управління бюджетними та
Внутрішні тренінги у міжнародних аптечними продажами (sale in, sale out), контроль
компаніях (регулярна участь);
залишків, регулярне перевиконання планів продажів;
KOL Management: залучення лідерів думок до роботи
«Коучинг під час спільного
візиту»; з продуктовим портфелем.

«Лідерство та управлінські Заступник регіонального менеджера
компетенції»;
МЕГАКОМ
2012 – 2015
SMM-просування — навчаюсь
зараз. Управління командою до 6 медичних представників у
портфелі RX (антибіотики, кардіо, нейро, пульмо, гастро,
дерматологія);
People Management: підбір, навчання, коучинг у полі,
введення нових співробітників без досвіду;
Співпраця з ключовими клієнтами (дистриб’ютори,
аптечні мережі);
Організація маркетингових заходів для лікарів та
фармацевтів;
Досягнення: формування мотивованої команди та
стабільне виконання планів продажів у регіоні.

Медичний представник
МЕГАКОМ
2010 – 2012
Просування рецептурних препаратів серед лікарів
(педіатри, неврологи, терапевти, гастроентерологи, ЛОР,
кардіологи, пульмонологи, алергологи, ендокринологи,
дерматологи);
Робота з аптеками, підвищення представленості
портфелю;
Проведення презентацій, участь у круглих столах.