Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14385661/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2015 по 08.2026 (11 років 4 місяці)
ТОВ Вудхаус, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Формував і реалізовував комерційну стратегію; керував B2B/ B2C-продажів через власні шоуруми та дилерську мережу.
• Планував продажі, бюджети, ціноутворення та маркетингові активності; контролював маржинальність і ключові комерційні показники.
• Керував командою продажів із 12 співробітників та координував взаємодію продажів із виробництвом і маркетингом.
• Побудував партнерську мережу з 30+ дилерів і розвинув продажі у 10 регіонах України.
• Відкрив 4 власні салони продажу компанії.
• Налагодив експорт до Хорватії та Німеччини; розвивав співпрацю з забудовниками, дизайнерами, архітекторами та ключовими клієнтами.
• Ініціював запуск трьох нових продуктових ліній, які сформували близько 80% продажів нових продуктів у перший рік.
• Укладав угоди з ключовими клієнтами на суму понад 10 млн грн.
• Запровадив KPI, CRM та регулярний контроль результатів роботи команди й клієнтської бази.

Директор підприємства

з 07.2011 по 05.2015 (3 роки 11 місяців)
ТОВ "Голденвуд", Донецьк (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Забезпечив 4-кратне зростання продажів за 4 роки.
• Керував підприємством зі штатом 40+ співробітників і побудував вертикальну структуру управління.
• Скоротив виробничі витрати приблизно на 20% та виробничий цикл приблизно на 50% після зміни процесів і модернізації обладнання.
• Впровадив щоденне планування виробництва та облік продуктивності.
• Знизив рівень рекламацій до менш ніж 5% і збільшив повторні замовлення приблизно на 70%.
• Відкрив шоуруми в Донецьку, Києві та Дніпрі; автоматизував взаємодію між продажами, маркетингом, виробництвом і постачанням через CRM.
• Брав участь у реконструкції 4-зіркового готельного комплексу «Олімп» до Євро-2012.

Менеджер з продажу

з 07.2007 по 04.2011 (3 роки 10 місяців)
Nova De Lucci, SPA-салон, Донецьк (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Розвивав дилерський канал, B2B-продажі та партнерства з дизайнерами, архітекторами й будівельними компаніями.
• Побудував із нуля дилерську мережу з 22 активних партнерів.
• Вивів компанію в нові B2B-сегменти - будівельні компанії та архітектурні студії.

Освіта

Донецький Інститут Підприємництва

Спеціаліст з менеджменту організацій, Донецьк
Вища, з 2006 по 2010 (4 роки)

Знання і навички

• Чесність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• MS Office
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Ініціативність
• Неконфліктність
• Дисциплінованість

Знання мов

Українська — вище середнього

Додаткова інформація

MS Office, CRM • Водійське посвідчення категорії B • Власний автомобіль • Готовність до відряджень • Є можливість виїзду за кордон • Виключений з військового обліку (бронювання не потрібне)