Олег

ОЛЕГ ГУЖВА
Бажана позиція: керівна посада в управлінні продажів.

МОТИВАЦІЯ
Застосувати свій 20-річний досвід у продажах на будівельному ринку України в
компанії, що формує нові ринкові тенденції, розвиває інноваційні рішення та прагне
найвищих результатів.
ДОСВІД РОБОТИ
GEZE Україна 09.2024 – дотепер
КОНТАКТ Менеджер з питань регіонального розвитку,
зона відповідальності - вся Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») розробка стратегічних цілей з питань регіонального розвитку;
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») проведення маркетингових досліджень та діяльності регіонального ринку;
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») забезпечення та розроблення проєктів, поточних і перспективних планів, їх
технічної та економічної реалізації;
КЛЮЧОВІ аналіз та формування цінової політики та розробка асортименту товарів;
КОМПЕТЕНЦІЇ підтримання та розвиток відносин з ключовими клієнтами.
Досягнення:
Досвід керівництва 8 років, збільшення обсягу продажів у регіоні на 12% в порівнянні з минулим періодом.
до 15 співробітників, з вмінням
Reynaers Aluminium 05.2019 – 07.2024
організовувати, координувати, Менеджер об’єктних продажів
мотивувати та контролювати роботу з травня 2019 року – зона відповідальності східний регіон (Харків, Дніпро);
з січня 2020 року – зона відповідальності східний та центральний регіон (Харків,
прямих підлеглих. Дніпро, Київ);
Вміння налагоджувати зв’язки з з січня 2024 - зона відповідальності центральний та західний регіон (Київ, Львів,
Тернопіль, Івано-Франківськ).
клієнтами спрямовані на створення розробка стратегії проєктних продажів, визначення ключових цілей, постановка
відносин win-win та формування задач, контроль їх виконання;
координація роботи відділу продажів і суміжних відділів в рамках реалізації
сталих ефективних моделей взаємодії
проєктів та складання прогнозів продажів і контроль їх виконання в рамках
зі стейкхолдерами. бюджету Компанії;
Знання будівельного ринку України та участь в тендерах та пошук нових проєктів і замовників на ринку України,
ведення бюджетоутворюючих проєктів і їх супровід з ескізної стадії до повної
основних гравців: девелоперів,
реалізації та формування комерційної складової проєкту;
інвесторів, забудовників, переробників побудова відносин з учасниками проєкту, ЛПРами (архітектор – субпідрядник –
та генпроєктувальників. ген підрядник - замовник);
робота з архітектурними майстернями та проєктантами;
Стратегічне та оперативне планування, укладення договорів, відстоювання умов прийнятних для Компанії;
розвинуті аналітичні здібності. аналіз ринку, його кон’юнктури та тенденцій, відстеження долі ринку;
просування на ринку нових продуктів та рішень через комунікацію з інвесторами
Досвід роботи з управлінською
та архітекторами;
звітністю та маркетинг звітами. Досягнення:
Вміння аналізувати та опрацьовувати обсяг продажів в закріпленому регіоні за 2021 рік склав 32% від загального
обороту Компанії (рекорд за все існування фірми в Україні);
проєктну документацію, технічні
найбільший виграний об’єкт - БЦ Алакіт (NOW), замовник ІСК Авантаж,
завдання, кошториси. м. Харків, вартість - 1,2 млн. євро.
Знання програм: 1С, SAP, Bitrix24, ТОВ РКЦ Буд 12.2016 – 03.2019
AutoCAD та інших. Керівник Київського філіалу
зона відповідальності - центральний регіон (Київ)

ОСВІТА управління та організація роботи філії;
ведення фінансових питань;
1991 - 1995 аналіз та формування цінової політики;
формування асортименту товарів;
Київський державний пошук об'єктів та підготовка тендерної документації, участь у тендерах;
лінгвістичний університет підтримання та розвиток відносин з ключовими клієнтами;
Факультет іноземних мов, робота з архітектурними майстернями та будівельними організаціями.
Досягнення:
спеціальність – переклад.
в 2017 році філіал посів 2 місце по продажу рулонно - кровельних матеріалів та
ДОДАТКОВА ОСВІТА 1 місце по продажу утеплювачів серед дилерів SWEETONDALE (Технониколь)
2021 – "B2B Продаж", Смарт Стаф, МОВИ
Київ, бізнес тренер Михайло Тустов;
українська: рідна;
2020 – "Розвиток управлінських
російська: вільне володіння;
компетенцій", Київ, бізнес тренер
німецька: рівень В1.
Євгеній Тепляков.