Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14395873/

Досвід роботи

Дивізійний менеджер

з 10.2024 по нині (2 роки)
Житомирський м'ясокомбінат, ТОВ, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

1.Управління командою регіональних менеджерів та торгових представників для досягнення цілей.

2.Реалізація регіональних планів для збільшення обсягів продажів і частки ринку. контроль виконання kpi та досягнення планових результатів. 3.Робота з ключовими клієнтами: розвиток стратегічних партнерств і розширення клієнтської бази.

4. Аналіз ринку та конкурентного середовища для своєчасного ухвалення управлінських рішень.

5.Запуск нових проектів і продуктів у регіонах відповідальності.

6.Оптимізація бізнес - процесів у продажах і логістиці для підвищення ефективності.



Основні. досягнення:
1.Підписання ключового клієнта в Тернопільській області (мережа «Комора КС» — 26 ТТ, +1200 кг реалізації).

2.Створення й запуск нової структури персоналу Західного дивізіону, скорочення витрат на 12%.

3.Запуск пілотного проєкту «Трекер» у Вінницькій області для оптимізації витрат на ГСМ на рівні 23%.

Провідний менеджер зі збуту(SSM)

з 01.2022 по 09.2024 (2 роки 9 місяців)
МХП, ПрАТ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
1.Стратегічне планування та оцінка потенціалу території.
2.Управління командами, оптимізація маршрутів.
3.Навчання й розвиток торгових команд, проведення дегустацій і польових тренінгів.
4.Переговори з ключовими клієнтами разом із представниками дистриб'ютора.
5.Аналіз ринку й конкурентів, управління продуктовою лінійкою.
6.Встановлення річних і місячних планів продажів, контроль виконання.
7.Розробка й реалізація мотиваційних карт для команд.
8.Проведення QBR з партнерами, формування JBP.

Основні досягнення:
1.Запуск Полтавського регіону: формування команди, залучення клієнтів, досягнення 80% попередніх обсягів за 3 місяці.

2.Впровадження диференційованого ціноутворення для підвищення прибутковості.

3.Лідерство в проєкті «Кулінарні продукти»: виконання плану в. 2173 т що є найвищим показником в даній групі до вказаного періоду

Менеджер з продажу (SM)

з 12.2021 по 01.2022 (2 місяці)
МХП, ПрАТ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

1.Стратегічне планування та розширення бізнесу.

2.Управління командами, оптимізація маршрутів.

3.Навчання персоналу, проведення дегустацій, польових робіт. 4.Переговори з ключовими клієнтами. аналіз ринку, моніторинг цін конкурентів. планування продажів,

5.Просування асортименту MML контроль результатів і проведення щотижневих зборів команд



Основні досягнення:

1.Зниження ротації персоналу з 40% до 15%.

2.Успішне масштабування бізнесу без втрат обсягів.

3.Зростання середньої вартості продукції з 90 грн/кг до 120 грн/кг, +15% прибутковості.

Начальник міського відділу збуту

з 01.2017 по 09.2021 (4 роки 9 місяців)
ФМ Хладопром, ТОВ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

1.Планування роботи відділу (обслуговування 800 тт, розрахунок персоналу, маршрути) .

2.Організація забезпечення персоналу (pos - матеріали, зв язок, планшети) .

3.Підбір персоналу (70 без допомоги hr),

4.Навчання й адаптація нових співробітників.

5.Постановка цілей і завдань, мотивація через коучинг і польові тренінги. контроль виконання завдань (сторчеки, зворотний зв'язок) .
6.Переговори з клієнтами категорії А,

7.Розрахунок рентабельності маркетингових активностей

Освіта

ХНУ ім. В.Н. Каразіна

Прикладна фізика, Харків
Вища, з 2011 по 2015 (4 роки)

Знання і навички

• Зосередженість
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж
• Здатність до навчання