Андрій

Радзівілюк Андрій Анатолійович
Бренд-менеджер
Розглядає посади:Бренд-менеджер, Керівник напрямку
Вид зайнятості:повна
Вік:44 роки
Місто:Київ
Контактна інформація
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Бренд-менеджер, Регіональний менеджер
з 07.2021 по нині (4 роки)
ТОВ САЛИКС, Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Розвиток нових продуктів, супровід виводу на ринок.
Маркетингові дослідження, реагування на потреби ринку.
Контроль регіону, супровід дилерів.
Груп Бренд-менеджер
з 04.2015 по 07.2019 (4 роки 3 місяці)
Хаммер Маркет/Hammer Market, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Основні обов'язки:
• розвиток брендів MOTIP, DUPLI COLOR, PRESTO, MAXI COLOR, COLOR MATIC, MONTANA концерну Motip Dupli Group на території України, сайт виробника https://motipdupli.com, https://www.montana-cans.com (автомобільна косметика, аерозольні фарби, технічні рідини та змазки, спеціалізовані фарби);
• Вивід на ринок спеціалізованих маркерів для скетчингу ТМ Finecolour, сайт https://finecolour.com.ua;
• SMM просування брендів с соц. мережах:
- створювання та супровід сторінок в соц. мережах;
- розробка стратегії;
- визначення категорії контенту;
- розробка плану конкурсних акцій;
- робота з питаннями, запереченнями, скаргами;
- формування цільової аудиторії;
• розробка, затвердження та впровадження річної стратегії продажів за брендами, каналами продажів, підрозділами;
• участь у переговорах із ключовими клієнтами (мережеві супермаркети, дистриб'ютори, оптові клієнти, мережеві АЗС, інтернет магазини, виробничі підприємства);
• планування продажу за підрозділами, контроль виконання встановлених планів продажу;
• робота з дилерами та оптовими клієнтами (контроль замовлень, відвантаження, дебіторська заборгованість, звірки, вирішення всіх спірних моментів);
• контроль дебіторської заборгованості на всіх каналах продажів;
• контроль та регулювання складських залишків, формування замовлень постачальникам;
• контроль маржинальності продуктів;
• вирішення проблем, що відносяться до якості продуктів, суперечок та розбіжностей;
• управління товарним асортиментом, підготовка та контроль ціноутворення, АВС аналіз оборотності каналами продажів, ротація асортименту;
• навчання співробітників відділів продажів (менеджери, промоутери) та розвиток їх професійних знань та умінь (теорія та практика);
• моніторинг активності конкурентів та тенденцій ринку;
• розробка та виведення на ринок ВТМ;
• розробка, погодження та контроль виконання щомісячних акційних пропозицій у різних каналах продажу;
• маркетингові заходи:
- підготовка презентацій та звітів виробнику;
- підготовка інформації для запуску сайтів компанії; контроль за розміщеною інформацією;
- розробка POS матеріалів, взаємодія з відділом реклами;
- участь у виставках;
- спонсорство у тематичних заходах;
- Оформлення торгових точок, вітрин;
- розробка та контроль виконання контент плану в соц. мережах;
- допомога у зйомках відеороликів, написання сценарію;
Керівник відділу продажу
з 04.2008 по 03.2015 (6 років 11 місяців)
Хаммер Маркет/Hammer Market, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• робота з мережевими клієнтами Епіцентр, Нова Лінія, Ашан,
Metro C&C, ОБІ, Практикер, Сільпо, Фуршет, АТЛ, Караван,
Клас, Мегамаркет, Олді, Таврія, Експансія, Едьдорадо,
Амстор, Світ Будівництва;
• проведення річних переговорів, переукладання договорів
на користь компанії;
• підбір персоналу для відділу, проведення співбесід;
• контроль за виконанням плану продажів;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• планування та узгодження акцій;
• робота із товарною матрицею 500 SKU;
• проведення АВС аналізу продажу товару, обробка
статистичних даних;
• планування планів продажу;
• організація та проведення навчання з продукції для
торгових точок;
• забезпечення клієнтів необхідною дозвільною
документацією;
• розгляд рекламацій щодо товару;
• контроль повернення сезонного та не ліквідного товару;
• контроль складських залишків, формування замовлень
постачальникам;
Зам. керівника відділу продаж
з 06.2006 по 03.2008 (1 рік 9 місяців)
Хаммер Маркет/Hammer Market, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• робота з ключовими клієнтами з продажу та просування
ТМ HG - засоби догляду за будинком, ТМ Turtle Wax -
автомобільна косметика, ТМ Bison - спеціальні клеї,
ТМ Motip, Dupli Color, Maxi Color, Color Works, ТМ Montana -
аерозольні фарби, ТМ Little trees - ароматизатори, ТМ Presto
- спеціальні технічні рідини та мастила.
• проведення річних переговорів, переукладання договорів
на користь компанії;
• розвиток сегмента АЗС та інших перспективних каналів
продажів;
• участь у формуванні відділу промоутерів та
мерчендайзерів, підбір персоналу, проведення
співбесід;
• підготовка акцій та маркетингових заходів;
• проведення навчання з продукції;
• підготовка пропозицій щодо нових продуктів;
• проведення АВС аналізу продажу товару;
• контроль викладки товару на полицях згідно з розробленою
планограми;
• участь у плануванні обсягів закупівлі продукції у
постачальника та продажів у мережах;
Менеджер з продажу
з 04.2004 по 06.2006 (2 роки 2 місяці)
Хаммер Маркет/Hammer Market, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• робота з існуючою клієнтською базою;
• пошук потенційних клієнтів та залучення їх до
співробітництву;
• проведення комерційних переговорів із клієнтами в
інтереси компанії та укладання договорів;
• контроль за виконанням плану продажів;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• технічну підтримку клієнтів.
Освіта
Філія Херсонського Національно-Технічного Університету (Київ)
Автоматизація управління технологічними процесами та виробництвом, Київ
Вища, з 2002 по 2004 (2 роки)
Київське професійно-технічне училище №21 (Київ)
Автослюсар/Водій, Київ
Середня спеціальна, з 1995 по 1998 (3 роки)
Знання і навички
MS Office, 1С, CRM, Користувач ПК, Пунктуальність, Уміння аналізувати, Самостійне прийняття рішень, Креативність, Управління персоналом, Розробка маркетингової стратегії, Ведення переговорів, Стратегічне планування, Управлінські навички
Знання мов
• Українська ─ вільно
• Російська ─ вільно
• Англійська ─ початковий
Додаткова інформація
Права категорія "В", "В1", "С", "С1", стаж водіння 27 років.